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脱离硬件公司的范畴看极米:如何做好一家新经济公司?

本文作者:张帅 2018-05-16 17:44
导语:极米科技董事长、CEO钟波:“这是一次特殊的发布会,极米开了很多次发布会,但是在成都还是第一次”

5月15日,极米科技2018年春季新品发布会在蓉城正式召开,极米不仅一次性发布了两款升级版无屏电视H2和H2 Slim,更进一步发布了万元价位的激光电视。

开场极米科技董事长、CEO钟波就表示,“这是一次特殊的发布会,极米开了很多次发布会,但是在成都还是第一次”。

脱离硬件公司的范畴看极米:如何做好一家新经济公司?

对于生在四川,学在成都的钟波和他的极米来说,本次发布会的重点不仅限于产品,从市场战略和品牌升级角度来看,极米也正迈入一个全新的时间节点。

三款产品齐发

在成都的第一场极米发布会上,极米就发布了三款产品。

与上代产品相比,H2在性能和易用性上进行了大幅度提升。极米官方提到,通过提升散热效率、采用四通道光路设计,H2亮度达到1350 ANSI流明,突破了同品类产品亮度瓶颈,让观影不再受到环境光线影响。

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H2 Slim体积更小巧,相比H1体积缩小18%但亮度不变。其光机采用0.47英寸DMD显示芯片,在同类产品中效能最高,更短的光路带来更高的光利用率,H2 Slim亮度为1100ANSI流明。

极米H2售价4999元,H2 Slim定价3999元,均与前代产品售价相同,与此同时极米仍保持着超过售价的产品竞争力。H2和H2 Slim两款新品都加入了运动补偿、HDR 10解码等中高端电视才有的画质技术,另外极米AI成为产品的新亮点,全新的语音交互UI,支持人性化的多轮对话式引导交互。具备语音交互功能的音箱产业发展方兴未艾,无屏电视未尝不是一个更好的实践场景。

电动滑门、自动对焦和智能辅助校正等易用技术降低了极米无屏电视使用门槛,使之在便捷方面能与传统电视一较高下,实现产品即开即用,大大优化了用户体验。

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极米激光电视皓·LUNE的发布再度掀起发布会的高潮,LUNE投射比为0.25:1的超短焦设计,放在电视柜上就能轻松投放80-150英寸超大画面。首发售价仅为10999元,加上远超同业的顶级配置,重新定义了万元级激光电视。

极米科技联合创始人兼CMO杨蓉作为这款产品的产品经理,也为LUNE注入了新的元素。一方面,CMO担任产品经理提升了用户层面的体验洞察,也是追求用户体验的落地。钟波称,“我们敢于让一个技术小白加入我们产品研发团队,表明了我们追求用户体验的决心。”

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“第二个层面是,杨蓉代表女性的角色来看待我们的产品,因为我们的工程师很多都是直男,他们设计的产品很多时候不一定能够受到家庭里每一个成员的欢迎,她以女性的视角提出意见,是很有价值的。”

高品价比定位

极米现场公布的数据显示,2018年一季度极米销售额同比增长101%,销量同比增长105%,占到行业整体出货量的70%,极米的互联网运营同比增长288%。

据钟波介绍,目前极米的市场份额比行业第二名到第十名加起来还要多。极米已经成为不折不扣的市场领导者。

但与此同时,无屏电视作为新兴产品仍需要持续不断地市场培育。根据奥维云网数据,2017年中国智能微型投影市场迎来快速发展,销量规模达102万台,销额20.8亿元,量额同比分别增33%、27%。

与之相对应的是电视市场规模,《前瞻产业研究院》数据显示,2015年中国智能电视保有量达到1.12亿台,2016年中国智能电视保有量达到1.46亿台,预计2018年中国智能电视保有量将突破两亿。如果算上传统电视的话,中国市场电视保有量超过5亿台。

然而目前市场已经出现不好的苗头。钟波表示,去年无屏电视行业出现一个怪现象,行业出现一个新词“光源亮度”,但实际上光源亮度与消费者实际感受到的亮度并不一致,消费者感知的光源亮度大概只有光源亮度的五分之一到四分之一。

以LUNE为例,以国际标准来看,LUNE的亮度为2700ANSI流明,按光源亮度来算相当于9300流明。从光源亮度到消费者可感知的实际亮度,中间其实经过了十多道的程序,亮度也是一降再降,并不能代表用户实际体验。

从数值上做文章这类手法显然不是新产品的生存之道,极米的观点或许能给产业一些借鉴。

脱离硬件公司的范畴看极米:如何做好一家新经济公司?

本次发布会钟波在现场表示,极米只做 “品价比”高的产品。“品价比”高的产品意味着“同价位品质最优,同品质价格最低”。

其实对于极米来说,高品价比是一直以来坚持的市场策略,从H1到H2,再到普及型的激光无屏电视,极米全产品线都逐渐走向高品价比。

“脱离了品质来谈价格其实都是耍流氓”,钟波此番话对应的其实也是行业的低价低质乱象。

新经济公司战略定位

钟波现场抛出一个意料之外却又情理之中的数字:极米ARPU值比传统电视行业高5倍以上。

传统电视行业做的是一锤子买卖,要颠覆传统电视行业,极米自然不能用新的产业模式走旧路。5倍以上的ARPU值极米又是如何实现的呢?

“随着上百万台极米硬件终端进入到家庭当中,每年还在以百万级增长的用户,一起合成了一个内容的平台,我们在这个平台上可以提供电影、音乐、演唱会、游戏、教育、球赛,甚至还有购物的资源给到大家。极米已经不折不扣的成为了一个互联网运营的平台公司”,钟波解释道。

在内容运营层面的精耕细作只是其一,极米已经在产业上游积极布局。极米认为光学产业是未来各种终端技术、各种终端产业发展的基础。

钟波介绍到,2014年极米就已经成立了成都第一个光学实验室,目前极米已经获得了400余项核心的专利。

脱离硬件公司的范畴看极米:如何做好一家新经济公司?

极米全新的公司战略也呼之欲出,以硬件品牌为基础,向下做内容平台的精细化运营,向上掌握光学产业基础技术,极米要做新经济公司的代表。

从硬件品牌到内容平台,再到底层技术,极米其实探索出的是一条自己的发展路径。极米无屏电视其实是一个硬件和产品形态的定义者,用户在极米平台上可以很方便地获取自己想要的内容,用户获得了便利,极米获得了收益,极米可以进一步提升硬件,这也是为何极米敢于提出硬件“品价比”的原因。

极米的收益还可以用在供应链和研发上。核心专利的不断积累带来产品性能指标上的提升,极米对核心技术的把控力和话语权加强,逐渐实现中间部件国产化之后带来成本的下降,整体带来硬件成本和产品价格的下降。

“极米是一个硬件的品牌,同时也是一个新经济的内容运营平台,同时也拥有自己的核心光学技术,这个时候极米一定会一步一步再上台阶,最后我们能站在世界之巅向大家宣告,我们不仅是成都的极米,更是世界的极米”,钟波不无自豪的发出了极米的宏愿。


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