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新经济SaaS第一股成长记

本文作者:杨丽 2019-12-08 14:19
导语:希望ToB不仅仅是互联网巨头的狂欢。

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新经济SaaS第一股成长记

2019年,几乎所有人的目光都被调动到了ToB。然而,对于需要长期深耕、以慢形容的SaaS企业来讲,可以用“焦虑”一词来形容。

继11月与上海双创投资中心联合成立10亿元微盟产业基金后,近日微盟再度宣布联合华映资本成立首期规模2亿元的南京华映微盟基金,主要针对极具潜力的企业级服务SaaS和上下游产业链的初创企业进行投资。

积极的战略性收购与投资,是如今巨头布局SaaS生态、下探更多垂直场景的打法,连被誉为新经济SaaS第一股的的微盟也不例外。

事实情况是,走好自有业务之外的投资与收购,更难,也更需要细致化的经营。

财报亮眼,重归百亿梯队

微盟创始人兼CEO孙涛勇曾立志要做中国最大的企业服务供应商,成为中国版Salesforce。

自8月28日财报公布以来,微盟股价得以提振,涨幅超过20%,最新市值重回百亿港元(折合人民币约90亿元)。

2015年~2017年,微盟总收益分别为1.14亿元、1.89亿元、5.34亿元,复合年增长率为116.4%;净利润分别为-8860万元、-8090万元、260万元。连续亏损两年之后,微盟终于在2017年扭亏为盈。

2018年~2019年上半年,微盟上半年营收6.57亿元人民币,同比增长97.8%;其中,SaaS产品收入2.19亿元,同比增长41.1%;精准营销毛收入17.97亿元,同比增长86.1%,后者已成为新的收入增长动力。

百亿市值的背后是微盟近年来营收净利润的双增长。

得益于微信十亿量级的用户规模,微信公众号、朋友圈、以及后来的小程序均成为商户抢占私域流量、挖掘用户价值的重要入口,为直营电商打开了新的上升空间。 

据此前公开资料显示,微盟的主要收入来自向商户和广告主提供SaaS服务和精准营销两部分。其中,SaaS产品主要包括商业云、营销云和销售云;精准营销则主要为广告主提供服务。SaaS产品方面,商业云围绕电商、零售、餐饮、本地生活、酒旅等多个垂直行业布局;营销云帮助商户投放广告、获取流量、做广告的优化;销售云帮助商户管理销售行为。

值得一提的是,财报中还指出,微盟PaaS云平台上已入驻超过450位第三方开发者,累计提交近700个应用,为多个大型企业客户提供服务。从这一层面来看,微盟不再是只提供标准化解决方案于中小企业的供应商,借助第三方开发者的能力,微盟还可以为大客户提供定制化解决方案。

微盟如何再祭杀招?

6年来的步步为营,微盟从一个微信第三方开发与服务提供商延伸到了拥有SaaS布局,精准营销、PaaS云平台和多个垂直行业完整解决方案的智慧商业服务商。 

然而,实际情况却是:原本为上市A股,微盟曾选择与天马股份“联姻”,却因双方经营理念不合,筹划数月最终宣告计划落空;后又转战港交所,港股市场的持续低迷状态,开盘第二日就遭遇股价“跳水”,跌幅最高近30%。

更为紧要的是,微盟服务的用户数量增速开始放缓。

招股书显示,微盟SaaS产品客户数量增速在2016年为52.10%,2017年则下滑到41.70%。到了最新财报则显示,微盟SaaS产品的付费商户数同比增长24.3%;精准营销的广告主数量同比增长37.7%。

2019年2月,微盟宣布上市后组织架构调整升级,原软件事业群升级为智慧商业事业群(SCG),原移动广告事业部升级为智慧营销事业群(SMG),并新成立企业发展事业群(CDG),为接下里的战斗夯实基础。

上市后的微盟也开始了投资并购以补强在更多垂直行业的纵深业务能力。

2019年4月和7月,微盟被腾讯两次增持。据了解,这比筹集资金将用于微盟战略合作以及潜在的投资及收购。一方面,将通过外延式扩张实现业务快速发展,以完善自身在智慧商业云生态的布局;另一方面,将加强研发和技术中台的持续投入,进一步提升公司SaaS产品和PaaS平台核心竞争力。

期间,6月微盟与腾讯广告还合作启动了“滕盟计划”,为直营电商企业提供“广告+小程序”的一体化解决方案;7月,腾讯授权的微盟上海区域营销服务中心落地上海。

此前,微盟还曾投资达摩等酒旅、零售等行业垂直行业SaaS服务商。“重新想象C端与B端的连接,是要以更新更大的连接形成更新更大的业务生态”,受腾讯推动的微盟也在践行这个思路。

例如,2017年,京东、腾讯领投驿氪科技;2018年,腾讯1亿元投资销售易;2019年11月,腾讯投资移动办公SaaS企业道一云。在腾讯产业互联网布局中,微盟只能算是腾讯在SaaS领域众多布局中的一个。

只做产业互联网的连接器和倍增器的腾讯,终于造出了一个宛若可以颠覆传统ToB思维的企业服务供应商。

从微盟身上,双方之间看似巧妙的ToB连接式打法,让原本就已略显尴尬的“中国的Salesforce究竟存不存在”问题再次被提起,中国的ToB究竟怎么走? 

希望ToB不仅仅是互联网巨头的狂欢。


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