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“封仓不卖也是第一”,小米的勇气从何而来?

本文作者:Adios 2019-12-03 21:04
导语:小米电视总经理李肖爽说道:从现在开始即便我们封仓一台不卖,等到了年底,我们应该依然是中国第一。

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从今年 Q1 以来,关于小米电视的捷报就不断传出。即便到了 2019 的尾声,小米电视的增长势头也丝毫没有放缓。

在小米于 11 月 28 日公布的截至今年 9 月 30 日的第三季度财报中,不难发现小米电视的强劲表现——小米第三季度营收为 536.61 亿元,同比增长 5.5 %,环比增长 3.3%;具体业务方面,IoT & 生活消费产品业务营收达 156 亿元,同比增长了 44.4%,占总营收的 29.1%。

对于这份财报中 IoT 业务的快速增长,小米方面将其归因于智能电视、家电和小米手环等产品的需求增长。其中,小米电视是十分关键的一环。

  • 2019 年 Q1,小米以 285 万台出货量的成绩在全球电视品牌中排名第五,将索尼挤出前五大电视厂商之列,并在此后的两个季度里稳居全球第五;

  • 2019 上半年,小米电视销量全国第一,成为唯一一个半年度出货量和销量均突破 400 万的电视品牌;

  • 2019 年 Q1 至 Q3,小米电视出货量均为国内市场第一;

  • 小米电视在 2018 年成为印度年度第一大智能电视品牌。

“封仓不卖也是第一”,小米的勇气从何而来?

以上数据也得到了多家国内外调研机构的支持。就拿 TrendForce 最近公布的 2019 年 Q3 季度全球电视市场的报告来说,前五大电视厂商总出货量为 5497 万台,其中,小米的出货量为 275 万台,排名第五,同比增长 14.6%。

那么,我们来看一下,小米是如何在短短五年时间内步步为营,拿下国内第一全球第五的成绩,并在过去三个季度中牢牢巩固地位的。

早在 2013 年,小米就开始布局第一代智能电视,价格为 2999 元;当时,小米电视沿用了在智能手机上所采用的性价比的打法,并且走极致和爆品路线,打造出了非常明显的品牌风格。

在之后的几年里,小米在不放弃中低端智能电视市场的基础上,开始布局高端市场。以 2017 年发布的小米电视 4 为例,其中,49 英寸、55 英寸的机型为 2GB + 8GB,65 英寸升级为 3GB+32GB,而价格范围则覆盖了 3499 元到 9999 元的区间。高低端市场的配合反过来为用户提供了更大的选择空间。

虽然上面提到的“低价”“高性价比”算得上是小米电视的一大优势,但这绝对不是小米电视的唯一优势。从功能、品质、技术等方面来说,小米也在不断进步创新:

  • 2018 年 5 月,小米电视开始内置小爱同学,开始具备控制 AIoT电器、显示智能设备通知和远场语音交互的功能。从某种程度上来说,小米电视已经成为 AIoT 的一个枢纽产品。

  • 小米集团副总裁,供应链负责人,紫米 CEO 张峰也在今年早些时候表示,小米电视有强大的团队,在画质、音效和系统等方面也有突出的表现。

  • 2019 年 3 月,小米电视部总经理李肖爽在微博上曝光了小米电视全自动生产线的视频,视频里显示自动化机器正在组装小米电视,给电视“拧螺丝”;曾经负责小米电视的小米高级副总裁王川也在转发视频时表示 “提高自动化程度对提升质量非常关键”,并表示小米电视的质量已经超过其他品牌的一倍以上。

然而,今年 7 月份,小米在电视上的成绩引起了一些争议。当时,有媒体人发文称,当小米电视宣称其出货量和销量双双为中国第一时,这不是中国彩电业的高光时刻,相反却是至暗时刻,更是中国彩电人最大悲哀:一大批的老牌企业们,应对小米这种“一无技术力、二无制造力、三无服务力”菜鸟级对手的无力。

“封仓不卖也是第一”,小米的勇气从何而来?

随后,这篇文章引起了不小的反响。小米新媒体运营总监“小米浩子同学”亲自在微博上进行反驳(如上图)。小米产业投资部合伙人潘九堂也发表了自己观点,他认为小米获得成功的原因有以下三点:

  • 有强大的中国制造/产业链作支撑;

  • 小米品牌号召力和渠道效率,可比传统企业节省 10-30% 营销/渠道费用;

  • 小米爆品策略的成本规模效应,简化供应链/大量型号带来的成品/物料库存。

眼下,小米正加快步伐冲击高端化产品。2019 年早些时候,小米推出一款 65 英寸的超薄美学壁画电视,通体薄至 13.9mm,采用 2G+32G 的超大存储,四核处理器,价值 6999 元。上个月,小米推出小米电视 5 系列,超薄机身仅 5.9mm,搭配 4K 广色域屏幕、12 纳米制程芯片,支持远场语音技术。

在发布会之后的媒体访谈中,小米电视总经理李肖爽对于小米销量优势表示:“我们已经连续三个季度中国第一,以我们领先的位置来看,从现在开始即便我们封仓一台不卖,等到了年底,我们应该依然是中国第一。” 李肖爽还透露,明年小米预期推出 OLED 电视产品,并且将逐步展开 8K、Mini LED 背光等技术的应用。

除了小米电视,从小米集团独立出来的 Redmi 品牌在今年 8 月份推出了自己的第一款电视,分别为 40 英寸和 70 英寸,均为 4K  分辨率——如此一来,小米电视不断高端化的走向也就不难解释了。就像雷军曾说过的,把小米和红米分开,各自按不同的方向发展,可以把小米品牌做得更好;Redmi 专注极致性价比,小米专注中高端和新零售。

外界则认为,小米品牌想要进军高端市场,就必须摆脱“性价比”的刻板印象,离开中低端市场;而小米抽身中低端市场后的空缺,则由拥有极致性价比的 Redmi 来填补。

“封仓不卖也是第一”,小米的勇气从何而来?上图从左到右为林斌、雷军、黎万强、卢伟冰

总而言之,近年来,电视领域逐渐成为手机厂商的逐鹿之地,其中很大一部分原因在于智能手机市场的饱和;加之,随着 5G 时代的到来,IoT/AIoT 也将成为大势所趋,进军大屏领域才有更大的把握占据智能家居的入口。

小米电视从性价比出发,积累下丰富的经验和良好的口碑。现在,国内众多手机厂商已经开始向电视领域进军,小米电视在拥有一定粉丝的基础上向高端电视市场冲锋,不失为一种安全明智的过渡方式,提前帮助其在竞争激烈的高端市场站稳脚跟。

不过,至于小米电视和 Redmi 的配合打法到底如何,目前,外界还是处于猜想阶段。

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