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创维也To B

本文作者:王金旺 2020-09-26 08:11
导语:谁给了创维一个To B的机会?

创维也To B

作者 | 王金旺

出品 | 雷锋网产业组

2020年7月,创维集团控股子公司——深圳小维商用科技有限公司正式成立。

在消费市场激战30余年的创维,决心跨入商用市场。

王志国在近日的创维2020年秋季新品发布会上直言称:

我们一直认为,过去的商用产品大部分都是价格相对较高、操作体验特别不好的工程化产品,而这正是创维在商用领域看到的机会。

始于这一机会,下场做B端生意的创维,开始描绘自己另一个商业蓝图。

创维进击IoT的“意外收获”

2019年3月,在这一年的春季新品发布会上,创维正式对外公布了大屏AIoT生态战略,并取名为“创维Swaiot”。

至此,创维Swaiot成为创维IoT战略的一个代名词。

据创维官方在今年春季发布会上公布数据显示,Swaiot已与美的、京东、华为AIoT生态实现“云云互联”,Swaiot设备连接量超过2000万,覆盖60+品类。Swaiot ECO(小维智联开放生态)从量变开始走向质变。

如果说大屏电视是创维的主业,也是创维进军IoT领域的起点,小屏则是创维为串联这一生态打造的一款独特的产品。

同样是在年初的春发上,一款类似平板电脑的移动智慧屏出现在创维的新品发布清单中,这款产品就是Swaiot PANEL。

创维也To B

关于这款新品的由来,深圳创维RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国解释称:

我们一直认为电视的显示屏核心是大、沉浸感强,但交互、移动性却是它的弱势,Swaiot PANEL正是为了解决这一问题。

随着Swaiot PANEL这块家庭中的移动公有小屏逐渐进入用户家庭后,用户使用习惯也开始发生变化。

现在大家在看电视的时候,习惯先用Swaiot  PANEL选影片,选好影片后通过电视大屏观看。在需要的时候,还可以将Swaiot  PANEL拿到家里任何地方观看。

显然,这样的产品组合,为消费领域的智能电视带来了一次便携移动的体验升级。

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不过,可能创维不会想到,Swaiot  PANEL同样成为创维进军商用领域的一个突破口。

此前接受雷锋网(公众号:雷锋网)专访时,创维电视首席品牌官唐晓亮曾向雷锋网透露:

我们根据研究院对产品需求的预演和分析发现,Swaiot PANEL一个很大的应用场景是商用场景,例如在会议室场景,它可以作为辅助管理设备。

随着创维参与商用显示市场越来越多,商用业务将成为创维一个战略成长性业务,而Swaiot PANEL后续有很大一部分将会应用在商用场景。

“用To C的思路进入To B领域”

一款产品可以带给一个公司启发,但决定不了一个公司的命运。

真正让王志国决定进入商用领域的是另外一套商业逻辑。

我们一直认为,过去的商用商品大部分都是价格相对较高、操作体验特别不好的工程化产品,而这正是创维在商用领域看到的机会。

王志国将这样的机会总结为为一句话:用To C的思路进入To B领域。

基于这样的思路,2020年7月,创维集团控股子公司——深圳小维商用科技有限公司(以下简称:创维商用)正式成立。

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这家子公司的意图也很明显,正是要完成创维对外统一的商用产品规划、开发和销售部署。

在9月23日的创维秋季新品发布会上,王志国首次对外公布创维商用的最新产品和未来产品计划,创维的“企业智慧屏”也随之和盘托出。

用来践行王志国“用To C的思路进入To B领域”思路的第一款产品是Swaiot Pro TV。

被王志国称为“下一代智慧商用电视”的Swaiot Pro TV一个主要应用场景就是酒店。

酒店里的电视都带有宣传酒店资源等诸多特色,但是在多媒体使用方面,和家里的电视却有天壤之别。例如在晚上睡觉时,我好不容易找到控制灯光的开关,将灯关掉后,却发现电视还没关不掉。

王志国介绍称,“当我们开发这款商用电视时,不仅让它支持了星级酒店的信息系统,还支持一套全新的酷开系统8。影视资源、交互体验可以与家庭中的消费级产品媲美。”

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面向智慧会议领域,创维发布了Swaiot BOARD智慧会议解决方案。

创维Swaiot BOARD智慧会议解决方案有以下几个功能:

4KUHD超高清显示、多屏投屏系统、视频会议系统、电子白板系统、双操作系统(酷开8和Windows)、数据安全加密。

无论是从产品功能上,还是从硬件参数上来看,这套视频会议系统对标的显然是现在市面上关注度颇高的“企业智慧屏”。

创维Swaiot BOARD有两个产品系列:

  • 创维S系列,采用红外触控方案、边框比较厚重的经济型产品,这一系列有55寸、65寸、75寸、86寸、98寸五个尺寸版本;

  • 创维T系列,采用In-cell电容触控方案,触控灵敏度更高的商务型产品,这一系列有75寸、86寸两个尺寸版本。

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第三款产品是智慧数字告示Swaiot SIGNAGE。

智慧数字告示,实际上就是信息发布屏。过去的信息都需要在电脑端发布,未来信息发布可以直接在手机上发布,用户可以根据需要随意更改数字告示上的信息,这些信息在通过安全审核机制后就会直接显示在屏幕上。

另外,这样的数字发布屏也可以根据用户内容的需求做各种屏体切割。

这块屏幕,实际上是用来替代现在学校、商场、机场、酒店大堂中的数字显示屏一个智慧解决方案。

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懂得“留白”的创维此次甚至还特别推出一款名为城市智慧云墙-LED的Swaiot WALL,用于更多具有创意的室内外LED大屏显示,并为这一产品提供了一系列内容制作工具。

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可以看到,创维在商用领域是以Swaiot这一全新的物联网品牌进行的产品布局,由此也可见创维对希望这一业务能为自身带来更多可能。

  • 而关于此次亮相的四个商用解决方案,其实也正是创维在商用领域布局的四大主营业务,简单可以概括为:
    Swaiot PROTV:商用电视系列、MAX剧幕系列;

  • Swaiot BOARD:全场景智慧屏系列、旋转智慧屏系列;

  • Swaiot SIGNAGE:智慧液晶广告机、智慧液晶数字标牌、智慧条形屏;

  • Swaiot WALL:LED显示系列、智慧液晶拼接屏。

如果说还有什么大势能给创维在商用领域带来更多机遇,5G的连接趋势、8K的显示趋势将是创维继续深入部署的资本,也是创维已经呈现在世人面前的又一战略计划。

5G连接、8K显示

疫情打乱了各行业上半年的一切计划,包括教育。

为了保证疫情期间的教育正常进行,教育部大力推进智慧教育系统,甚至联合互联网公司教育系统云平台。但是当时线上教育面临两个直观问题:

第一,连接不稳定,网络卡顿现象严重;

第二,显示不清晰,老师在黑板上写的内容,学生根本看不清。

要解决这些的问题,需要的正是5G+8K解决方案,而这一方案现在面临的却是整个产业链多个环节的不成熟。

从消费领域来看,现在8K电视无法普及,首先是因为没有丰富的8K内容,8K内容制作又受限于8K内容拍摄、制作设备……

由此牵出了一连串问题。

为此,决定要在“显示”和“连接”领域深耕的创维,开始铺路5G+8K。

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经过三年的研发投入,在今年秋发上,创维展示了自己在这方面的实际进展:

前端,创维已经发布了8K摄像机、广播级监视器,未来还将部署导播台、调色台;

云端,创维部署了8K酷开云;

传输,创维已经发布了5G扩展器,未来还将部署5G CPE;

终端,创维已经发布了多款8K电视、8K+5G电视,未来还将部署8K机顶盒、8K VR一体机、拼接大屏显示。

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通过这样从前端到终端的全链条5G+8K产品部署,创维意在打造定制化解决方案,实现从“电视厂商”到“解决方案厂商”的转身。

当然,这并非一件容易的事儿。

王志国在发布会上介绍称,就8K摄像机这一产品,创维研发了两年,在这两年过程中,到目前为止,创维只解决了第一个问题——做了一个消费级8K摄像机。

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在消费级摄像机之上,还有影视专业级摄像机,甚至广播级摄像机。

不过,这些也已经在创维的计划之中,创维预计在今年年底推出8K影视专业级摄像机,明年推出广播级摄像机。

这样的产品布局节奏,也可见创维在布局5G+8K定制化解决方案上的决心。

王志国也表示,“创维已经将8K摄像机作为我们的主产业,而不只是作为一个匹配电视的附件。”

而在当下主业8K电视方面,创维在此次发布会上还推出了起售价为11999元的Q71系列产品。

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当5G+8K到来以后,我们认为To B领域是一个重要的战场。

这是王志国的一个大胆的想法,基于这一想法,王志国还将酷开系统拉入了这场商战中。

万屏互联,一场商战

2020年9月2日,酷开系统8官宣发布。

创维官方的解读是:酷开系统8是从产品到解决方案的一次跨越。

历数酷开系统以往版本,既有面向电视应用的酷开系统TV版、面向平板应用的酷开系统触屏版、面向电视盒子用用的酷开系统OTT版,也有面向商用屏的信发系统、面向会议屏的天赐云系统,以及面向车载屏的酷开系统智行驶版。

这么多系统,它们之间实际上是相互割裂的。

为什么会是割裂的?

这是因为每一个系统都只能用一项功能,这项功能被用的时间又是极其有限的。

如果今天的大屏能够在大家想用的时候就用上,甚至能够和小屏完美地结合,在需要的时候将小屏的信息共享到大屏上,这时的大屏产业将会迎来一轮新的高潮。

基于这样的逻辑,酷开系统提出无界空间的概念。

酷开系统无界空间包括两部分:

系统无界:IoT+DoT;

服务无界:Online+Offline。

王志国说:

基于酷开系统8,我们可以将所有大屏全部驱动起来,一个系统能满足所有的功能。

无论是会议、影音,还是投屏功能,通过这一系统全都都能实现。

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显然,酷开系统8承载着创维更大的野心,一个在物联网时代实现“万屏互联”的野心。

创维甚至为搭载酷开系统8的设备设计了一个标识——coocaa OS inside,未来凡是带有此标识的均可以实现互联互通。

这样的互联互通,也将创维商用诸如酒店、办公、公共等应用场景囊括了进去。

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王志国说,我们要用系统重新定义组合方式。

王志国说,未来没有所谓的电视,没有所谓的会议屏,没有所谓的商业系统,这些屏都是一块更大的屏幕,而这块更大的屏幕能为我们所用,让更多人可以基于这块屏幕共享信息。

实际上,对于创维来说,这也是一场商战,是一次“真正意义上将toC领域的系统和toB领域的大屏结合应用”的尝试,这次尝试能否为创维带来一个新的增长空间还有待市场验证,但至少,已经为创维带来了一个全新的思维模式。

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