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TikTok 牵手巨头 Shopify:短视频和电商在美国联姻

本文作者:付静 2020-10-28 17:45
导语:Shopify 不是第一家意识到 TikTok 有社交购物平台潜力的公司。

整整一周前的 10 月 21 日零点,天猫拉开了 2020 年双十一购物节预售大幕,广大网友「无法入睡」登上热搜。淘宝直播页数据显示,当天 2 时左右,李佳琦直播间的观看数约 1.6 亿,薇娅直播间则约为 1.4 亿。

与庞大的观看量挂钩的,是瞩目的成交额。不止电商平台,如今在抖音、快手等短视频平台的直播间里,主播带货也已不是新鲜事了。

而在大洋彼岸,字节跳动旗下短视频社交平台、抖音海外版 TikTok 当地时间 2020 年 10 月 27 日宣布,与国际电子商务巨头、加拿大电子商务平台 Shopify 建立全球合作伙伴关系。

TikTok 牵手巨头 Shopify:短视频和电商在美国联姻

也就是说,TikTok 要复制「中国模式」,进军电商了。

TikTok 官宣进军电商

Shopify 在推特上发动态官宣:

我们正在与 TikTok 建立独一无二的合作关系,商家现在可以将 TikTok 作为一个渠道来发展业务,触达更多具有更高参与度的用户。

TikTok 牵手巨头 Shopify:短视频和电商在美国联姻

当天在推特上,Shopify 还发布了一条颇具 TikTok 特色的短视频,画面中几个蓝色大字写着:

Shopify 商家可以在 TikTok 上以视频的方式打广告做生意啦!

TikTok 牵手巨头 Shopify:短视频和电商在美国联姻

具体而言,商家可在 TikTok 上创建商业账号( TikTok For Business account),选择他们想要展示的产品,自动生成视频广告,用户点击购买则可直接到他们的 Shopify 商店付款。

据了解,TikTok 还有专为商户设计的现成模板,任何规模的商家都可以通过 TikTok 使用模板生成广告。同时商家们可在直接在 Shopify 后台,通过性别、年龄、用户行为和视频类别,对受众进行定位,然后随时间跟踪广告的效果,广告的费用将根据商家自己的业务目标及他们的预期而定。

为此,Shopify 商家们还可以安装一种名为“ TikTok Pixel”的工具,更轻松地跟踪由 TikTok 广告推动的转化。

同时,为鼓励商家在 TikTok 上进行更多的广告活动,TikTok 为几乎所有商家提供了 300 美金广告投放激励金。

TikTok 牵手巨头 Shopify:短视频和电商在美国联姻

值得一提的是,双方还合作推出了一个 #ShopBlack 活动——11 月 10 日-15 日,TikTok 用户可使用 #ShopBlack 标签圈出他们最喜欢的黑人企业。

该活动中,40 多家黑人 Shopify 商家的产品将会在 TikTok 上收获定制品牌效应、音乐和创作者内容等平台资源。

当前 TikTok 和  Shopify 的合作已在美国上线,2021 年初北美、欧洲和东南亚的其他部分市场也将上线。

未来几个月,Shopify 和 TikTok 还将共同测试新功能,进一步优化商家的视频和个人资料。

TikTok 与 Shopify 合作背后

Shopify 用一组数据解释了二者合作的原因:

  • TikTok 是全球增长最快的娱乐平台之一,其用户仅在美国就有 1 亿。

  • TikTok 是应用商店下载量最多的一款应用,下载量超 20 亿。

  • 用户平均每天花 52 分钟在 TikTok 这款应用上。

可见,对于 Shopify 及其平台的广大商家而言,促成这项合作的一项关键因素就是 TikTok 平台的庞大流量。

实际上 Shopify 当前的策略正是:抓住在线销售的优势,瞄准多渠道需求增长的趋势。毕竟,新冠疫情促进了 Shopify 的 GMV(商品总销量),2020 年 Shopify 的股价总体上有明显上涨。

TikTok 牵手巨头 Shopify:短视频和电商在美国联姻

同时,TikTok 官方的一项调研表明,88% 的用户表示在使用 TikTok 时发现了他们喜欢的新内容,约一半的用户表示他们通过 TikTok 上品牌方发布的广告发现了新产品。

基于此,TikTok 认为,品牌是用户 TikTok 体验的重要组成部分,TikTok 用户喜欢与他们感兴趣的品牌联系在一起。通过这次合作,Shopify 商家能更容易挖掘 TikTok 社区的创造力,被更多用户发现,他们的营销将得到优化。

TikTok 全球业务解决方案副总裁 Blake Chandlee 表示:

很高兴能与 Shopify 合作,为商家提供渠道接触新的受众,推动销量。我们不断探索创新的方式来连接品牌和用户,Shopify 是帮助我们成长和扩展全球商业能力的完美合作伙伴。

不难看出,TikTok 更看重的是品牌的不断入驻带来的平台商业能力提升——通俗来讲,未来 TikTok 的标签不仅是一款大热的短视频社交软件,更是一个 “吸睛又吸金”的电子商务渠道。

TikTok 牵手巨头 Shopify:短视频和电商在美国联姻

不过,正如外媒 TechCrunch 所说,

Shopify 并不是第一家意识到 TikTok 有社交购物平台潜力的公司。

此前,在美国政府对 TikTok 的“封杀风波”中,有一家巨头进入人们的视野——沃尔玛。

9 月 19 日,沃尔玛在官方网站发布了一则关于与 TikTok Global 进行潜在投资和商业协议的声明,声明表示:

我们对自己将对 TikTok Global 的潜在投资和商业协议感到兴奋。我们暂时同意购买 TikTok 全球 7.5% 的股份,并达成商业协议,为 TikTok 全球提供电子商务、履约、支付和其他全方位服务。

TikTok 牵手巨头 Shopify:短视频和电商在美国联姻

据了解,TikTok 本身一直在不断增加其针对商家和其他有社交购物功能的工具,比如:迄今为止,TikTok 允许用户在个人介绍中添加电商平台链接。

一直以来被视为是“线下霸主”的沃尔玛看重的是 TikTok 对于电商和广告的整合,希望通过收购大力发展自己的市场与广告业务。因此外媒的看法是,TikTok 推动商家流量、销量的能力是沃尔玛参与 TikTok 与甲骨文交易的主要原因,即便目前这一交易还存在变数。

另外值得关注的一点是,今年 6 月,沃尔玛还与 Shopify 达成合作,扩展了在线市场业务,从而在疫情之下获得了不错的线上销售成绩。

布局电商,大势所趋

姑且先不论 TikTok 在美的命运走向将如何,它在电商领域的布局可谓是大势所趋。

放眼国内,辛巴、李佳琦、薇娅甚至罗永浩,无一不让我们联想到一个热度持续不减的词:直播带货。

自 2016 年至今,电商直播发展已有 4 年多时间。

首先是淘宝直播打头阵,京东、苏宁等电商平台紧随其后。这之后,快手、抖音等短视频平台纷纷入局,“直播电商+短视频”的形式初现。

2019 年电商直播成为最热风口,全年直播电商总 GMV 据调研测算超过了 3000 亿元。

到了今年,由于疫情影响,电商直播更是迎来了流量红利期。

抖音于 2018 年布局电商,从一开始为部分账号开通淘宝购物车功能,到后来与淘宝深度合作,再到搭建全方位直播 IP 矩阵,直到不再为电商平台导流,抖音的电商直播路走得越来越成熟,而其中一个典型的例子便是——今年 4 月 1 日,看到直播电商潜力的罗永浩在抖音完成了直播首秀,又在随后的半年内上演了一场“真还传”。

可以说,短视频兴起之初人们看的是热闹,而现在人们看到的则是商机。

如今,抖音被曝单独赴港上市,TikTok 也开始进军电商,短视频行业未来将如何发展,我们拭目以待。

引用来源:

https://techcrunch.com/2020/10/27/tiktok-invests-in-social-commerce-via-new-shopify-partnership/

https://twitter.com/shopify/status/1321077691605491713

https://newsroom.tiktok.com/en-us/connecting-shopify-merchants-with-the-tiktok-community

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