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| 本文作者：阿波罗 | 2014-09-19 13:17 |
9月17日下午，“中国合伙人”徐小平和王强，与雷锋网一道启动了“中国硬创合伙人”的项目。当天，多位分别来自创业者、供应链、工业设计、营销等领域的嘉宾，与大家分享了各自的经历与心得。昨天我们雷锋网发布了其中一部分的嘉宾分享，这篇文章把剩下的嘉宾分享也分享给大家。
通力电子是TCL集团旗下的一个ODM公司，我们在干什么呢？通力可以做的是前期的合作开发，并且会有VC和PE的投入；另外，在管理上会给合作伙伴相应的辅导；还能帮助大家解决海外渠道的问题，总的来说，能为硬创者提供一个全程的平台。
平台的生存离不开创新，创新既来自自身，又来自客户。我们在跟国际品牌打交道的过程中发现，有一些客户持续不断的有创新的能力，但是有些客户已经没有太多的创新能力了，他们反过来问我有没有好的方案，这就是大客户的驱动，现在明显的走向两个极端。
在合作伙伴中，创客的特点是产品很跨界。我们需到不同的领域去，来论证成本和现在的可行性，这是一个很重要的工作。我们知道很多产品很容易夭折，这是专业的产品的验证性。在供应链上常年合作的伙伴，以及大规模生产，可以有效降低成本。降低成本是做好项目的必要条件，但是不是充分条件。
那么把项目做好的充分条件是什么？首先我们认为分析相当重要，因为大家的想法非常有创造力，但是我们要把创造力落地，所以要进行各方面的评估。研发投入有两种，一种是适用小团队的，小批量的东西到市场测试；还有一种是适用大团队的，需要开模具、认证、跟客户谈采购周期，定一些定制产品等等，这就需要大的投入。如果看好这个项目，就可以进行可行性分析，直接进入生产。
接下来讲的研发的同志可能感兴趣，这是我们这么多年提炼的产品研发的过程图（PPT）。最底下是技术模块的开发，因为所有东西要有基础模块，而且基础模块成熟了之后就容易支撑创客的产品的想法；中间那部分属于NPI开发；上面是市场管理，怎么找到市场管理平台，国际的品牌和客户有一些持续的创新，有一些已经乏力了。
这是我们这么多年来锻炼的品质系统（PPT）。这些客户对品质要求很高，我们差不多一周接待一次大规模审查，从设计质量到过程质量一直到售后服务，形成一个完整的闭环系统。互联网对品质的要求可能跟传统产品不太一样，但是基本的存量要保证，这已经不是迭代的问题，是必须解决的质量问题。
于广辉还分享了WiFi声学产品的案例，他认为谷歌和苹果的的加入，会打破Sonos独霸WiFi声学产品市场的现状，并且认为数字音频的发展对国内WiFi声学产品创业非常利好，也希望得到更多合作。
说到跨境电商，我们硬创合伙人不可避免的是在自己的产品上面如何定义的问题。我们怎样做我们的产品，做出产品如何销售？当然，销售出身的那些牛人可能会先从客户的需求去立足，先看市场，然后再反过头来找自己的产品方向。
但我们自己做产品的时候，我们需要找到客户的痛点，然后从这个痛点再引申出去，市场机会在哪里。这两点是一脉相承的，《乔布斯传》这个电影拍的并不好，一个是乔布斯自己设计市场上最微型、最小的电脑，说服散热大师搞定散热问题；另一个是乔布斯第二次进入到苹果公司，把所有电脑项目砍掉，从新做了今天的乳白色透明的苹果电脑，又开创了一个新时代。在这一点上面，我们要需要乔布斯用狂野的心做出牛逼的产品。同时我们也要注意，乔布斯是非常棒的产品推销专家。
我根据自己的经验聊一下电子商务的变革趋势。一开始这种贸易全都是传统外贸的方式，从工厂到出口、进口，一直到批发商，一层一层的批发下去。到了2000年以后，电子网络慢慢发展起来以后，就逐步的出来了网络贸易，网络贸易一开始做的就是B2B外贸这一块，阿里巴巴、环球资源逐渐占据了主流，实现批量单的生产、出货、贸易。
B2C外贸这一块，尤其08年金融危机以后得到非常快的发展，这方面得益于什么呢？一方面金融危机是很大的因素，金融危机促使了许多工厂积压很多库存，库存怎么销售出去，就有人找到网络这个平台，然后把它卖出去了。还有一个因素是什么？网络客户消费已经逐渐走向了成熟，还有物流这一块，现在你发一个什么货，你走小包裹也好，走快递也好，尤其是快递，三到五天可以直接发到美国去。未来又会是什么样子的呢？后面的M2C是我自己想到的，直接从制造者这一块直接走到消费者。
这个部分如何实现呢？其实集中在三大核心的问题怎么样去解决，从前面的传统外贸到B2B、B2C再到M2C这一块，其实最核心的是通过信流、物流的解决，让消费者用鼠标点一下就可以买到制造者做出来的产品。信流方面，你现在搭一个电商网站，自己做一个APP，只要客户下单，相信这方面不是很大的难事。物流这一块，像MSN这些，你只要发一个货，他就跟着你走了，并且现在第三方支付方面也已经非常有保障了。
接下来简单说一下，做电商大概要经过哪些流程。首先在前期这边，你在开发新品这一部分有自己研发的方面，但是产品做出来以后需要做产品的整理，需要去拍照、摄影，拍一些vedio或者摄影，把这些产品整理好之后再传到网站平台或者第三方平台，客户看了你的产品就会下单了，下单给你之后再做采购单，再去收货、发货。坦白讲这个流程是非常长的，这也是为什么做电子商务的团队要做起来也是非常庞大的原因。现在京东已经好多万人了，兰亭集势做到现在也已经两三千人了，电子商务说到底还是人海的战术。
未来产品的应用方面。大家可以想到，比如说一些家庭装修，包括航空、轮船、核电、石油、挖矿、挖井等等，但凡用到电的这些重要的企业，这些能源机构，其实对产品的应用面来说是非常广的。世界500强用电的安全都是OK的，在全球只要用到电的地方，就有机会。
接下来是产品做出来之后怎么去卖。今天主要是说电子商务，实际上这个产品的销售通路方面，首先我觉得是根据大家自己手边的资源，然后来定义产品的销售。如果说你有七大姑八大姨在海外的，或者有做外贸的亲戚朋友，能直接接触到那些终端的客户的话，我建议你先做B2B，因为毕竟B2B是批量下单，你做起来简单的多，而且很容易出量。要不然就是钱收的多一点，去开一个阿里巴巴的账户，开一个环球资源的账户，然后去网上结B2B的单。更有钱的土豪参加CES、参加汉诺威、参加香港展，这些就更高大上了。
接下来是B2C这一块。相信大家都知道了，自己去开店就是去Ebay、Amazon，还有一些海外的平台，比如说日本的Rakuten乐天，还有Wish也是比较火热的。在北美那边做移动端的购物，这两年发展特别快。如果有这方面的销售人员，一开始不需要贪多，像硬创的团队人力都是缺的，你可以选择某一个平台专门做好它，做好一个平台，由你第一批拿到客户的资源逐渐去做口碑就可以了。当然，你人力更多或者资金链更足的话，你就去其他的平台多开一些。
销售通路的第二个是直接找这些电商的合作方。像兰亭、众腾、环球易购、浩方、有棵树等等，直接找他们，给他们供货，把产品上到他们网站上开卖就好了。另外，硬创有很多产品本身是可以做一些客户群体的，你就可以去做社区、论坛方面的营销。Kickstarter是海外的众筹，大家也可以考虑。
M2C方面总结起来，一个是你自己可以做一个官网，第二个是做App Store的产品，这样做起来更简单。像Instacart一开始做生鲜，他放到苹果的App store，客户直接在APP里面下单买产品，他直接安排人送货就可以了。
最后小结一下，我们自己要去做电商，自己选好市场和客户，这个产品什么时间上市开卖，把时间点排好，把图文资料安排好，然后众筹、预售。另外，其实今天在龙岗中海圣廷苑酒店就在搞大的电商会，里面很多电商每个月销售能力很强。如果自己能源资源不够的话，可以找他们先试卖你的产品，获得第一批的客户，看看客户的反馈，然后再做下一步市场的销售。
过来的三个小创客是做机器人的，并且在影响最大的机器人比赛FRC中，获得了非美国本土赛区的第一名，在今年8月份的坪山比赛中，也取得了亚军的成绩。小创客介绍了他们所做的机器人，一米宽一米长，可以完成指定任务，比如去打球。
小创客现在已经获得雷锋网、知趣和inWatch三家企业约三十万的赞助，但他们需要大约100多万资金，还希望更多帮助。小创客解释资金流向会是在机器人搭建、机器人构造，以及参加比赛，还有团队宣传费用上。并且坦言现在能给赞助商的回报还很少，只能是在各种场合宣传介绍自己的赞助商。
在提问环节，观众问到何时商业化和创业与学业的是否冲突的问题，小创客们表示明年可能启动商业化，至于创业和学业的问题小创客表示希望在不放弃学业的情况下，分出很多时间精力来做创业。
接下来还有真格基金徐小平答观众问的环节，大家非常活跃，徐小平风趣幽默。
提问结束后，徐小平和王强为观众抽奖，随后大家自由交流。从上午两点开始，到活动结束时的近晚上七点，全场一直座无虚席，小伙伴们的热情与支持，会使中国合伙人项目走得更远。
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