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先胜业财B轮融资,如何讲好业财一体化的新故事?

本文作者:杨丽 2021-03-25 11:26
导语:先胜业财需要等待和主动摸索的是一种财务部门思维方式的转变。

先胜业财拿到B轮融资了,此次融资公布距离上一轮仅过去4个月。此次由钟鼎资本、经纬中国领投,老股东元璟资本、常春藤资本、赛意产业基金跟投,跃为资本担任本轮融资独家财务顾问。

在资本的助力下,先胜业财得以跑得更快。B轮也意味着迈过了一个门槛,将要开启一个新阶段。下一步,这家公司希望在产品研发、生态建设、市场推广等层面进行大力夯实和拓展。

那么,先胜业财凭什么拿到B轮融资?以及在这个相对垂直且有巨头公司作伴的赛道,其市场空间会有多大?

据雷锋网(公众号:雷锋网)观察,其实融资过亿,在当下的企业服务圈并不算很多。但在这个赛道,业财一体化、财务大数据的领域,先胜业财作为一家创新公司却属于独树一帜。

因为业财一体化并不是一个新名词,无论是传统厂商还是企业客户自身,很早就对外宣称有类似的尝试,但其执行难度之大到最终都往往不了了之。如果没有一定的壁垒,很难说不会走前人的老路。

其创始人描述,先胜业财是一家“相比传统财务软件公司,更具备互联网战略思维的企业”。

怎么讲?

先胜业财成立于2016年,2019年初正式版软件开始面向市场销售。到目前为止,该公司已经为诸多包括世界500强在内的企业提供服务,有太平洋保险、星巴克、麦当劳、安踏、康师傅、普洛斯、罗森、永辉超市、拜耳医药、和睦家、奥林巴斯、猿辅导等。

先胜业财B轮融资,如何讲好业财一体化的新故事?

【 CEO 杨皓(左);COO 胡彦轩(右)】

其创始人兼CEO杨皓曾在Oracle公司有20多年的大客户销售经验,而COO胡彦轩有十几年管理会计咨询经验,曾是多个大型企业数字化项目负责人。整体团队具备超过10年在业财领域的深厚积累。

从前端来看,先胜业财呈现给客户的仍是一个标准化的产品,类似于一个企业级App Store,提供多个场景模块,包括销售财务、市场财务、租赁财务、资产财务、租赁财务、人力财务、项目财务、供应链财务、融资财务等二十多个场景。

而在后端,先胜业财搭建一款名为”先胜云“的业财平台,类似于一个业务数据PaaS平台,能够对业财数据及数据处理、数据建模、展示、流程、权限信息等对象和功能高度抽象化,同时面向开发人员提供适用面广、可配置程度高、配合低代码敏捷开发模式的开发工具,实现SaaS产品的快速部署。

从这一点来看,尽管先胜业财是站在财务的角度提供服务,但本质上还是一家技术型公司,做的仍是企业数字化转型的事情。

比如,对于连锁企业来说,客户会关注开店策略对预期财务表现和资金状况的影响,以及开店和运营策略如何形成标准化SOP;对于消费品牌而言,客户关注各品类的成本收益表现、销售渠道的绩效;对于地产企业来讲,客户普遍关注土拍的压力测算、项目全生命周期的运营表现。

大型企业和集团性公司需要满足资本市场、监管机构的披露要求及内部管控的刚性需求;而处于成长中的企业,管理者则需要即时反馈的业财数据,以便于形成精准的市场洞察且快速地做出决策。

不过,企业实现业财一体化动力满满,但这个赛道依然相对垂直,会有多大的市场空间?

结合胡彦轩的分析来看,当下的财务市场环境,近些年来确实有很多机缘和量变引起质变的因素需要被关注到,比如:

  • 源自监管部门对新会计准则的实施要求。比如说,企业财务数据符合市场会计准则要求,确保会计信息的真实准确与合规等等。

比如先胜业财最先切入的场景模块其实是租赁资产财务。其中一点关键的因素在于当时国际准则和中国准则分别对新租赁准则进行更新,对客户的租赁财务披露和分析提出了更多要求。

业财融合实际成为该准则下呈现的新趋势。

  • 客户市场环境正面临巨大改变。

在过去几年为某餐饮零售公司、房地产公司提供服务的过程中,客户市场的一个明显变化是:生意难做,导致对成本、资金的利用率等方面的要求相比之前越来越高了。

举一个最简单的例子,一个连锁品牌在正常运转的情况下,希望短时间内在更多城市开设更多的实体零售店会考虑哪些因素?由于不同的店因竞争等各方面,有不同的投资回报模型,对应的门店收入和运营成本就会有很大差异。这时,就会发现传统的记账式财务报表就很难发现这些问题。

这时,企业就需要这样的业财管理:能实现从订单数据到财务表现的即时联动;能够清晰看到销售额的上升与开店速度的加快、某个新品类的推出、某个市场活动的效果、线上渠道的大力推广等因素的关联程度,进而采取具体的行动决策等等。

从目前来看,经过过去十年的移动互联网、云计算相关应用的快速发展,整体用户市场对信息化、数字化应用的认知和体验是有所提升了,但难题是,并非所有行业都具备这样一种高度的信息化特征,且企业自上而下对信息化的接受度也非常高。

这也导致在先胜业财切入市场最开始之初,选择了信息化程度相对较高的连锁零售行业。产品推向市场时还是要找到自身的主战场,这也让先胜业财有机会在单一垂直领域沉淀出相对标准化的产品。

而下一步,先胜业财也在尝试突破B端的界限,或以面向C端的方式提供一些产品以求形成生态上的联动性。

先胜业财需要等待和主动摸索的是一种财务部门思维方式的转变。只有财务人员掌握更多的信息,才有利于为企业做出更好的决策。换言之,企业内部数字化的最后一道爆破线也源自财务驱动。

只有这样的故事,才能让业财一体化具有更多的想象空间。(雷锋网雷锋网)

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