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小米突破1999是一种必然

本文作者:焱真人 2015-01-17 10:36
导语:在小米发布会召开之前,有分析称小米的新旗舰将告别1999,亲戚社路边社员工社的消息也证实了这一点。发布会很善解人意地再一次证明了亲戚社路边社员工社的谣传是多么的正确,小米Note的售价为2299软妹币,高配版3299软妹币。回想2011年,当雷军在台上公布小米

小米突破1999是一种必然

雷锋网按:1999已经成为了小米的标签,也是小米的极限,大家一致认为小米只会在这个安全线内活动,所以当这次的小米发布会上小米Note的价格出来时,大家首先关心的不是手机的配置工艺,而是“小米涨价了?”。

在小米发布会召开之前,有分析称小米的新旗舰将告别1999,亲戚社路边社员工社的消息也证实了这一点。发布会很善解人意地再一次证明了亲戚社路边社员工社的谣传是多么的正确,小米Note的售价为2299软妹币,高配版3299软妹币。

回想2011年,当雷军在台上公布小米只卖1999时,效果远超电视购物里面的“只要998”,“998就能带回家”,和“两块钱你买不了吃亏,两块钱你买不了上当,买啥都是两块钱,买啥啥便宜,买啥啥贱”一个档次,业界震动,消费者起立鼓掌十分钟。彼时苹果高高在上,三星、MOTO的售价则大多突破3000,HTC的水货也要2500+,山寨们还在四位数上过家家,雷军准确地切入市场缝隙——1500到2500之间,加上也许是歪打正着的“饥饿营销”,引无数用户竞折腰。

随后的小米2、小米3和小米4继续沿用了1999元的定价策略,这个价格一度成为一条界线,往上是国外的,往下是国内的。直到现在,突破这条界线的中国厂商也没有几家。

小米为什么放弃1999这个标志?又或者说,小米为什么突破1999?

2014年小米手机的总销量为6112万台,总销售额为743亿元,不过以此折算,每台小米手机的平均售价是1215元,考虑到周边和APP Store,手机的均价更低。小米的市场仍在中低端。

小米科技在2013年的营收为265.83亿元,营业利润为4.86亿元,净利润为3.47亿元,其净利润率仅为1.3%,这不仅大大低于《华尔街日报》给出的13%的预估利润,也低于苹果高达20%的利润率。虽然有其他解释,但是小米仍需提高自己的利润与利润率。此外,小米在去年年底的新一轮融资中以460亿美元的估值融得11亿美元,这虽然让其成为“全球估值最高的科技初创公司”,盈利压力自是不可同日而语。460亿美元的估值可不是梦想就能够支撑起来的,要有盈利,明确的盈利模式,还要有光明的未来。

中高端手机能够提供利润以及利润率。华为在国内卖出200多万P7,它的利润占了国内手机利润的六到七成。

此其一。

其二:对于智能手机来说,工艺已经成熟,不同品牌手机之间的质量差距已经缩小到了消费者的容忍范围之内,硬件质量已经不是消费者做出选择的理由。这意味着什么?发动机海的技术条件已经具备。诚然,智能手机市场并成熟到需要细分——细分,是事物发展的普遍规律,不只是智能手机,手机、汽车、餐饮等等,几乎所有行当在发展到一定程度之后都会细分。这种细分不只是价格上的细分,还有不同喜好的细分,不同功能需求的细分,不同设计风格的细分,甚至是不同颜色的细分。拿智能手机来说,同样是1999的价位,有人喜欢大屏幕,越大越好,有人喜欢单手操作,4.0寸就好,有人在意续航,有人中意拍照。就目前的技术而言,不存在1999价位的手机又能续航,又能拍照无敌,而屏幕的差别是无论如何也不能用一部手机解决的。

机海为什么没有发生?

对于小米的同行而言,发动机海,能够占有更广阔的市场,同时也意味着更长的供应链,更高的成本。尤其是成本。为了将性价比玩到极致,中国厂商真的是蛮拼的,不少机型出货量要达到百万才能赚钱。可又有多少智能手机的出货量能够达到百万?市场就那么大,而且市场拐点已经来了,市场红利消失了。这种机型有一个两个还行,多了肯定赔钱。提高售价?消费者买账吗?同行会配合吗?他们巴不得你提价,然后占领你失去的市场。中国消费者的品牌忠诚度不多,而且大都给了外国品牌,留给国货的只有那么可怜的一丁点。在他们眼里,国货最可人的是性价比。

小米当然也有这些问题,但是小米有优势,MIUI。多卖掉一部小米手机,MIUI的生态就坚固一分,小米的未来就多了一分想象,小米的估值就高一分。同时,还有应用商店的填补。苹果的应用商店过去一年收入一百亿美元,十二月份收入超过10亿美元,2015年的第一周创下5亿美元的记录。虽然苹果的应用商店不同于安卓,更不同于小米,但是它有一定的借鉴意义。而且,小米应用商店本身表现也很不俗。2014年上半年小米给开发者提供1.74亿元分成收入,7-10月仅四个月就提供了1.9亿元分成。小米应用商店增长迅猛。

所以,这可能是小米发动机海的开始。

其三:小米手机将成为智能家居的控制中心。智能家居的价格在相当长的一段时间内保持在中高端的水平,不会走进千家万户。这就意味着使用智能家居的人经济状况不错。智能手机不同于电脑,工具属性鲜明而且占据决定性地位,它有一定的装饰作用,甚至可以视作是一件装饰品,而不单单是一个手机。这个时候,小米的1999点位就尴尬了。使用智能家居的人不甘心使用1999的小米手机,当然,多买一部手机不是问题,但是,这并不方便。小米提升自己的价格,向智能家居消费者的第一批消费者层次靠拢。

其四:是对小米溢价能力的一种试探。从消费心理出发,产品自上而下发展会比较顺遂,自下而上就困难了。小米需要知道自己有多少号召力。

所以,小米突破1999是一种必然。

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