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卓旗科技刘超:这是一个创业需要打群架的时代

本文作者:张林成 2015-10-08 10:27
导语:刚需,千呼万唤始出来?

可穿戴产业的刚需只有两点:第一,能够满足衣食住行某一方面真实的需求;第二,嫁接到已有刚需产品上,为其做附加值。

上海卓旗科技有限公司CEO刘超,在接受雷锋网采访时如此分享。实践是检验真理的唯一标准,不同于那些拍脑袋得出的结论,卓旗的经验却是其通过市场行为,在实践中检验得出的。从13年底成立至今,卓旗已经先后推出了获得CNN等外媒大力报道的敏狐智能手环(淘宝众筹5万余双)、创中国众筹销售纪录的小T智能运动鞋,以及刚刚发布的可以公交支付的嘀嘀手环。

卓旗科技刘超:这是一个创业需要打群架的时代

雷锋网:创业的初衷是什么?

刘超:创业真不要太多的理由,当时我在盛大负责了其第一款智能手表的研发,积累的一定的经验,同时看到了健康大数据的价值,认为,不管以什么样的产品形态,只要能够采集人体的数据,并作分析,为用户提供完善的健康报告与建议,这将有很大的意义。  

雷锋网:从智能手表手环再到智能运动鞋,产品的内在逻辑是什么?

我们一直关注卓旗的发展,从最开始的敏狐智能手环、跨界手表到小T智能运动鞋再到今天的可支付的嘀嘀手环,这些产品看起来是否有点乱。是不是背离了业界普遍推崇的专注、极致?

刘超:我们产品的核心是一样的,那就是采集人体的健康数据,这就是我们的专注,而产品形态本身只是表象。那些做不到这一点的人只做一个产品,自称为专注,而我们却能做到,能多一个渠道收集更多的数据,这当然最好啦。因为我们最后要的就是人体健康数据,所以只要在我们能力范围内,能够让我们的设备服务更多用户,收集更多数据,那就是我们该做的事情。创业,没有那么多条条框框! 

雷锋网:市场推广一直都是创业企业的难题,如何引爆市场,卓旗有什么经验?

刘超:从企业诞生之日起,我们就一直在问自己一个问题,那就是可穿戴产品的刚需到底在哪里。

最开始的时候我们认为可穿戴的刚需就是“月抛”,即用户在以非常便宜的价格购进尝鲜之后,如果觉得不满意,可以毫不心疼地将其扔掉,所以,我们做了众筹最低只要39的敏狐智手环,同时,我们认为使用时间也是影响用户体验的重要方面,为此,我们便在产品功能上大做减法,只保留记步、睡眠监测以及信息提醒功能,使其使用时间延长至4到6个月,而那时,其他智能产品一次充电往往只能使用一到两天。因此,在我们登陆pozible后,就立即引起了包括CNN和IBTimes在内的众多媒体关注,迅速爆红。

再之后,也就是去年底,我们参加了一次可穿戴生态圈内的小型聚会——大咖风暴,那次聚会包括芯片、支付、投资等产业发展要素都来了,我们进行头脑风暴,一起探讨可穿戴产业的刚需到底在哪里。最后,我们得出一个结论,即 可穿戴产业的刚需只有两点:第一,能够满足衣食住行某一方面真实的需求;第二,嫁接到已有刚需产品上,为其做附加值。

在“嫁接到已有刚需产品上”这个方面,我们将敏狐智能手环集成到了鞋子上。于其便有了全球第一款智能运动鞋——小T智能运动鞋。我们还将其众筹价格最低定在了99元这个超低价位,相对了市场普通运动鞋最少200以上的价格,99元非常吸引人,另外,由于脚部的“冗余运动”相对于手部要少的多,我们还顺带解决了手环记步不准这个老大难问题。

而在“满足真实需求”方面,由于大咖风暴时也邀请了上海支付卡公司,我们便很快决定合作做一款可以满足公交刷卡的手环。我们认为,随着道路拥挤情况的加剧与公共交通建设的完善,未来,公共出行方式将成为出行的主流,公交支付手环的市场也将越来越大。经过半年,在记步、睡眠监测等健康类功能一样也不能少的基础之上,上海第一款可以刷公交卡的手环——嘀嘀手环终于在我们的努力下诞生了,目前上海公交卡能够使用的场景,我们的手环也都可以使用,包括地铁、公交、轮渡、出租、加油站等。此外,在太仓、常州等与上海公交卡达成一卡通的城市我们也能使用。此外,在技术上,手环也可以实现与银联卡的对接,实现小额支付。这个领域的想象空间实在是无比巨大,未来,我们可以扩展到支付的各个领域。

卓旗科技刘超:这是一个创业需要打群架的时代

雷锋网:对于目前健康类手环产品普遍采用的排行榜分享,你怎么看?

刘超:我们认为跑步排行榜没有任何意义。厂商在怂恿大家成为一个跑步高手,并以此作为判断人体健康与否的标准,但是,  简单地通过运动量这单一的指标衡量人的健康其实并不不科学,因为体质差异,不同人所需要的运动量也是有差别的,并不是运动得越多越健康。比如说心率,通常140到150是有益健康的,而一旦运动超过了160,反而会对身体造成损害。为此我认为我们不应该为跑步而评分,而是为健康评分。利用各种硬件设备采集的人体健康数据,为用户提供一份当天的健身建议:今天你要怎么运动、今天你要怎么吃饭、今天你要几点睡觉,这个才是有意义的。今天你适合走7k步,走8k步就过了,走6k步就少了!用数据给用户更多建议,而不是简单地发朋友圈来炫耀。

雷锋网:创业两年来,觉得创业最重要的是什么?

刘超:最重要的还是产品本身,同时要敢于尝试,敢于抓住每一个机会。我们做智能鞋之前,虽然也有人有过类似的想法,但我们却是第一个尝试将产品做出来的公司。我们认为这个方向很好,结果做出来也发现这个方向是成立的。只要产品足够好,之后的用户便能自然而然地跟着过来。 

另外,产业链的协同合作也是非常重要,不同于软件创业只需要写代码就OK了,硬件创业从设计生产到销售处处有坑。为此,找到合适的产业链合作伙伴非常重要,但比直接找伙伴更重要的,找到一个可以对接产业链企业的平台更加关键,这是一个创业需要打群架的时代。

 结语

创业从来就不是一件简单的事,寻找市场需求是一件时刻不容懈怠的工作。卓旗很幸运,从创业之初就走对了节拍。我们也希望更多的创业者在看了这篇文章之后能够有所启发,走上正确的创业道路。


卓旗科技刘超:这是一个创业需要打群架的时代

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