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如何优雅地在自行车上装逼,Balight教你一招

本文作者:柏蓉 2015-10-08 14:59
导语:“要妥妥把13装完,那不是一件简单的事情。”

如何优雅地在自行车上装逼,Balight教你一招

Balight联合创始人刘兴华

“不少人把这种产品看成新型户外广告,你们的想法是什么?”

“我们希望用户通过Balight找回第一次骑自行车的感觉。”

“具体是什么感觉?”

“装逼炫酷!就像你第一次骑自行车,向你周围亲人朋友嘚瑟。其实,我们一开始做这款产品的原因很简单,就是它够我们装13。后来它满足我们了,我们开始希望它满足别人。”

“如果是用来装13,那你们的花样在哪里?”

“要妥妥把13装完,那不是一件简单的事情。”

“……”

以上是雷锋网编辑与Balight联合创始人刘兴华的对话。而刘兴华口中所说的Balight是一款安装在自行车车轮上的LED灯条。它能够在车轮转动的情况下,呈现色彩斑斓的图像,是近两年比较火爆的骑行设备。截止目前,已经有不少的创业团队兴高采烈奔向这种具备生活美学的项目,而他们中的一部分人看上回报丰厚的新型户外广告方式。

对于Balight,雷锋网编辑最好奇的地方是,相比于满大街的LED灯条骑行设备,Balight(芭蕾)是否如同它的名字一样,在旋转中玩出新的花样,是否找到属于这种产品的归属。以下是Balight刘兴华与雷锋网的对话(有删减):

如何优雅地在自行车上装逼,Balight教你一招

雷锋网:Balight这个创业项目是怎么来的?

刘兴华:Balight是我在哈工大读博士做的项目。当时我们有一个很奇怪的社团,专门做一些奇葩的东西,比如用手机控制机器人跳舞。那时候我看到一个匀速旋转呈现钟表的设备,觉得可以做一个变速的,然后我们借用实验室的旧风扇做了一个。当时觉得特别炫酷,别人没有只有我们有。2013年的七夕,还有人借我们这个东西向女生表白,结果也成功了,我们也很开心。

2014年6月的时候,有一个中美创客大赛,我们就带着这个项目参加比赛了,结果获得深圳赛区第一名。那时候还没想着创业、产品化之类的事情,只是觉得我们做了一件很酷的事情。不过,看到当时Monkey Light很火,而且我们设备还比它更有优势一些,灯珠数目比它们多,通过手机连接等等,后来,我们就琢磨着创业这件事情。

现在,我们的产品已经经过200套的小批量试产,解决了一些生产上的问题,磨合了工厂,也已经登陆Indiegogo进行众筹。可以说,我们现在是随时发货的状态。

总的来说,我们是一群喜欢折腾的人,如果有三条路选择,一定选择最有挑战的那条。

雷锋网:从2014年6月到现在也有一年多了。这段时间,你们都做了那些事情?

刘兴华:主要来说,我们在外观和品质上进行探索,说白了就是在研发的过程中比较纠结。因为没有人会告诉你这个东西应该做成怎样,即使是Monkey Light也是自己定义的。我们需要在外观设计与品质之间达到平衡。你想要造型好看,电池有不能太大,但是电池不够大,容量就无法实现。

就是这样子纠结了一段时间,外观改了4次才有现在这样造型。现在我们做的灯珠数量应该是最多的,每一面灯条有47颗直径一毫米的灯珠,整个造型采用模块化设计。目前我们已经拿到FCC、EC、IP65防水等级认证,很快防震的证书也会拿到手。

还有一个重要的技术难点我们攻破了,就是融合了IMU惯性测量单元和霍尔传感器,可以在车轮低速旋转时候保持稳定成像。目前,市面上大多数友商还只是采用霍尔传感器收集车轮的转动数据,这会有个缺点,设备无法在低速的时候成像。

其实呢,2014年的时候,我们的产品和现在一些友商相似,在PCB板上加一层防水胶,那时候,我们也不需要像现在这样准备众筹,更不需要做那么多事情。但是,我们总觉得不够酷,所以就没有推向市场。

如何优雅地在自行车上装逼,Balight教你一招

雷锋网:你们怎么定义Balight这款产品?

刘兴华:我们认为Balight是一款自行车穿戴设备,一款让生活更加炫酷的产品。在我们看来,它承载者三种沟通方式。第一种是骑行爱好者与世界沟通。无论用户放上什么图片,都意味着他在向外界表达自己的个性和追求,找到一种炫酷的感觉,找回第一次学会骑自行车的感觉。所以到后期我们会推出定制版外观设计来强化这种感觉。当然,用户自己用来向人表白或者做一些商业宣传那就他们的选择了。

第二个是骑行者之间的社交。我们的APP不仅仅是上传图片,还可以发消息和识别附近车友,帮助他们更加方便地交友。最后是,各种自行车穿戴设备的联动。我们已经开放了API,让其他产品接入我们的APP,日后可以做更多的有想象力的事情。比如,自行车向左转,车灯开始亮起来,而车轮就开始呈现左转的标志,这是一件很好玩的事情。

(目前无法做到这一点吗?)

产品总是要循序渐进的,即使技术能实现,目前最关键的事情还是打开市场,让更多车友接受这一产品再讨论后续的事情。

雷锋网:人的穿戴设备好像都还没有做起来,把它定义成“自行车穿戴设备”,你们的想法是什么?

刘兴华:我们暂不评价人的穿戴设备,我相信人的穿戴设备会在某个时候在某个方向上蓬勃发展,比如在一些运动领域,存在收集人体数据的需求。相似的,在国内一两千万的自行车爱好者中,装备爱车是有需求的,让车变得更加炫酷的需求也是存在的。而我们团队放眼世界,做全球市场的,所以这个市场就更大了。

虽然说这并不是一个使用频率很高的刚需产品,但是它能够为用户带来炫酷的感觉,让他们通过这款产品装13也是一件很不错的事情,就像现在的平衡车。当然,把它定义为自行车穿戴设备也不仅仅是我们拍脑袋想出来的事情,产品的改进以及完善,很多时候是通过骑行爱好者的反馈实现的。

目前,深圳湾骑行团队骑行天下的车友是Balight的首席体验官,很多意见都是他们给我们提供的。比如有用户向我们反馈,APP内置的图片不够man,当时我们还没有想到这件事情,觉得图片可爱靓丽就差不多了,不过,我们也采纳了他的反馈,添加一些体育球星、美国队长这样的图片。

如何优雅地在自行车上装逼,Balight教你一招

深圳湾骑行团队骑行天下试玩Balight合影

雷锋网:这样看的话,你们的想法好像就是“卖硬件”,为什么不往广告的方向走?

刘兴华:卖硬件这样说法,我们并不避讳。没错,我们目前就是卖硬件。虽然很多人会说很宏大的模式商业模式和生态圈,比如APP增值服务之类,但是那都不适合我们这种创业团队,那更加适合苹果、小米这样拥有大量用户的大公司。我们觉得,先脚踏实地把这款产品做好了,满足我们的用户,有一定基础之后再开始去着手其他模式的事情。这不是说我们没有在想,只是我们现在不做。

至于大家所提出的广告模式,我们觉得这个事情好像大家没怎么想清楚要。当然,我们也没想好具体应该怎么操作。难道是免费送硬件,然后植入广告?感觉这个并不合理。还是说,站在商家的角度开发更多的功能以便放广告?还是说,像一些汽车后面那个LED的banner,专门投放各种广告:**产品优质,请联系**?这些很违背我们对产品炫酷的定义。

广告这件事没想清楚之前,我们都不会贸贸然去做。目前,还是专门服务我们的用户,把炫酷这件事情做好。

雷锋网:即使再炫酷,Balight可能也会有一个审美疲劳的期限,接下来你们有什么打算?

刘兴华:对于这个问题,我首先明确一点。我们这个团队只做像Balight这样的灯条,其他的车灯之类的自行车设备不做,我们希望在这个比较小的领域里做到第一。市场寿命这个问题,估计是谁都无法避免的事情,即使是苹果也会遇上。关键是能不能通过不断的创新,为用户带来新的惊喜。

接下来,我们会不断完善APP的功能,增加产品的互动性。此外,也会接入更多的自行车穿戴设备。现在我们的APP已经接入LIVALL智能头盔,将来还会接入更多的产品。不管用户用来炫酷还是用来做广告,我们希望大家首先是用起来。除此之外,在产品形态上,我们也会有更多的变化,比如用更多的灯珠、提高续航能力等等。

后记:或许和满眼市场前景的创业团队不一样,做了两年的Balight仍然坚持着当初的出发点,从2013年到现在,让人们继续装13的这种念头从未中断。他们的想法很简单,简单到让人觉得,他们还是一群单纯而执着的创客。或许就是这样的执着会在日后悄然改变什么。不过,这种产品能够坚持多久,只能等待市场的检验。


如何优雅地在自行车上装逼,Balight教你一招

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