0
在云计算的上一个十年，一套成熟的生态模式支撑了市场的快速扩张：云厂商提供标准化的计算、存储资源和基础技术栈，遍布各地的合作伙伴，则扮演着销售通道与系统集成商的角色，将产品打包进最终客户的解决方案中。
我们在与生态伙伴的长期交流中了解到，这种分工确实高效而直接，适配当时的云市场特性，但也逐渐固化了双方的位置，新的矛盾开始出现——伙伴的核心价值往往被简化为“客户关系”与“集成能力”，其收入高度依赖于项目中的资源差价与厂商返点，本质上赚取的是信息不对称与本地化服务的辛苦钱。
随着云计算的价格战不断升级，这种“差价”空间被持续压缩，单一的收入来源受到挑战。同时，伙伴也在担忧：是否任何一家拥有类似客情关系和交付能力的公司，都会轻易取代自己的位置？
此前雷峰网也在多篇云生态的分析文章中提到，生态伙伴在这种传统模式下，产生了“朝不保夕”的增长焦虑，这背后还有更深层次的不安全感：他们担忧自身倾注心血、基于行业知识打磨出的解决方案，最终可能被平台方吸收并标准化，从而被“釜底抽薪”；也焦虑于平台频繁调整的渠道政策与考核指标，让长期投入与商业规划无所适从。
这种对“边界模糊”与“规则不确定”的担忧，本质上是角色固化、护城河太浅而衍生的信任危机。这也与此前部分云厂商的战略模糊有着不小的关系：他们声称将伙伴视为共同创造产业价值的“共同体”，但实际落地时仍然围绕着销售指标做文章。
而AI技术的飞速发展与产业落地的迫切需求，大模型与智能体技术的出现，意味着整个生态的游戏规则，有机会被重新书写。旧的生存逻辑正在失效，一个基于深度认知、场景创新与运营服务的新价值网络逐渐浮现。这也为那些深陷焦虑的伙伴指明了一条突围之路：与其在旧模式中挣扎，不如在一个全新的、更强调专业分工的竞技场上，凭借自身独特的行业“长板”，抢先建立不可替代的位置。
因此，破局的关键，远不止于技术或产品的简单升级，更在于云厂商能否从根本上转变角色，构建一种基于明确价值分工与共同成长的新型关系，为生态伙伴重建一份新的信任。百度智能云的伙伴合作实践，为行业提供了云厂与伙伴共建共赢的一种全新范式。
以往云厂商审视自身与伙伴的合作时，有时容易将目光局限在少数的几个指标上，如项目的总包金额或毛利率，抑或是自研产品的比重等等。如今，像百度智能云这样的先进云厂商开始意识到，专注于提供强大易用的AI工具箱和已验证的解决方案原型，让伙伴可以聚焦于自身最擅长的领域，将行业知识转化为具体的产品优化、服务设计与商业闭环，明确彼此的边界并形成共识，才能朝真正意义上的价值共创再进一步。
这样一来，对云厂商的考验就上升到了：是否已经拥有高效可靠、完备开放的“AI能力矩阵”？自己大模型的训练与推理能力、智能体构建框架以及可复用的行业算法模型，是否已经形成一个能够根据不同伙伴的禀赋优势进行灵活组合、深度定制的“能力工具箱”？
对不同类型的合作伙伴而言，他们确实拥有对垂直行业的深刻理解、细分场景的专有数据、扎根区域的服务网络，以及直接面对客户的持续运营能力，又是否都能在这一AI能力矩阵中，找到最适合自身长板的接入点和放大方式？
生态伙伴的危机感，真切而焦灼。但已经有人在直面这一考验。
泰跃卫星的副总经理熊梦飞告诉我们，在2025年的上半年，公司内部曾经为一件关乎转型未来的事情，爆发过激烈的争论。
作为在湖北智慧交通领域深耕近十年的“老兵”，泰跃卫星自2016年起便参与城市治堵。但眼下公司管理层首先感受到的，是深切的转型焦虑：就算当前业务表现还算不错，可是技术浪潮已经逼近，怎么让人眼前一亮、抢占先机？
恰好泰跃卫星在2024年与百度智能云建立联系，2025年深入了解到百度智能云的信控SaaS平台，当时泰跃注意到该平台能实时获取路况信息，分析路口堵点情况并优化调控信号灯以缓解交通拥堵，各路口缓堵指标数据均能通过系统量化分析展示，这种直观的效果让内部汇报或是对市民公示，都有了实打实的数据支撑。
于是，董事长提出，主动投入真金白银，在鄂州打造全省首个百度智能云信控SaaS样板点。
这个“自掏腰包建样板”的提议，在内部引发了巨大争议。反对的理由也十分现实：首先，自己要先出钱，同时需要动用自身资源，与交警、路政等多方角色协商；其次，鄂州当地的信控设施均相对完善，提升效果未必显著，万一不能取得预期成效，损失不小。
更深层的担忧是：如果试点成功，百度智能云会否绕过他们，直接与客户合作，让泰跃卫星“为他人作嫁衣裳”？
泰跃卫星最终还是迈出了这一步。
一方面是他们自身源于生存本能的危机感。泰跃卫星的管理层清醒地认识到：与其抱着传统项目不放，不如拿出魄力做样板、用效果说话来赢得市场，没有第三条路。而鄂州又正好是湖北的交通枢纽城市之一，拥有大型货运机场，如果能在此打造一个成功样板，必然会为泰跃未来打开全省市场创造机会。
另一方面，来自百度智能云的两项结果，为泰跃卫星提供了信心。
首先是初步验证的技术确定性。在正式决策前，泰跃卫星选取了两个路口进行小范围POC测试，百度信控SaaS平台上线后，车均延误下降了约8%。熊梦飞坦言，测试数据实实在在地证明了技术路径的有效性。
其次，也是更具决定性的，是百度智能云承诺签订生态合作协议，明确将泰跃卫星作为湖北市场的核心交付伙伴，后续项目由泰跃主导落地，并提供全程技术支持。
这一纸协议，打消了伙伴“被平台替代”的最大心结，为双方划定了清晰的能力边界与权责归属——百度智能云聚焦于提供和迭代核心的AI算法与SaaS产品，而市场的开拓、本地化的交付与持续服务，是伙伴不可替代的价值领地。
这场探索，最终变成了一场出色的战略突围。泰跃卫星主动投入人力物力，在鄂州成功打造了全省首个标杆案例。结果超出了预期：试点路段干线车均延误下降超8%，最大降幅达14.8%。效果获得了鄂州交警支队的公开认可：“（平台）大大提高了效率……还能从平台直观看到效果，是非常好用的工具。”
熊梦飞告诉我们，当时正值湖北的夏天，天气时晴时雨，百度智能云的工程师和泰跃卫星的团队一块跑遍了鄂州的街头，详细记录下不同场景、天气和时段的车流量数据，再回到会议室深入分析讨论。在双方的通力合作下，这一标杆案例从拍板到完成，大约只用了两三周的时间。
他透露，接下来泰跃卫星将在湖北宜昌辖下的枝江市等县市的推广实施这套方案。
泰跃卫星与百度智能云的这场合作，并不只是一个项目的顺利交付，也意味着这类生态伙伴的市场角色开始发生根本性的转变。双方从基于单次项目的甲乙方关系，进化为基于长期共同利益与清晰规则的“区域共同体”；泰跃卫星自身也转变为百度AI能力在湖北区域的“布道者”与深度交付合伙人。
更重要的是，生态伙伴的商业模式出现了“市场共拓”的新范式，即市场拓展逻辑有望从以往关系驱动的单个项目博弈，升级为效果驱动的标准化产品快速复制。熊梦飞告诉我们，鄂州样板彻底改变了他们的销售方式和销售周期，成为叩开湖北其他十余个地市的敲门砖。
“原来就是拿技术方案讲一些优势，纸上谈兵，客户会半信半疑。现在我们可以带着鄂州的真实数据，客户能够实时看到的平台数据，去迅速推进项目，这也打消了客户的疑虑，我们整个沟通的周期也会减少。”我们了解到，原来的销售模式下，从沟通到项目落地，平均用时是半年左右；现在有了鄂州样板，这一数据能缩短到三个月。
如果说泰跃卫星的案例是关于在既有战场上进行“市场共拓”的突围，那么睿连康达的故事，则揭示了另一种截然不同的可能：通过“模式共创”，在一个尚未被完全数字化的蓝海市场中，共同定义一种全新的服务范式与商业闭环。
与泰跃卫星的转型焦虑不同，睿连康达董事长鲁晓丹的焦虑，源于一个更根本的行业性困局。中国养老的现状是“90%的老人希望居家养老，但真正体验过相关服务的老人却极少”。市场长期徘徊在“政策驱动、项目制采购”的初级阶段，养老服务提供商往往围绕政府标书而非老人真实需求运转。
她在交流中感慨到，这种困境在日常场景中表现得很具体，比如很多六七十岁的老人需要自己外出购买米油等重物提上楼，老旧小区缺乏送货上门；独居老人遇到小病小痛时怕打扰子女工作，往往独自就医，甚至在做需要全麻的肠镜等检查时，因找不到陪同人员而无法进行。
睿连康达的团队带着深厚的技术基因，曾试图以纯自研破局，甚至做出了硬件Demo。但鲁晓丹很快意识到，在养老这个极度重运营、重服务的领域，“研发只是第一环”。后续持续的迭代、服务保障、生态建设所需的海量投入，才是对他们更残酷的考验。
转机始于一次偶遇，鲁晓丹直言这是“天时地利人和”——睿连康达与百度智能云的千帆大模型创新中心，同在汉江湾人工智能产业园，在2025年10月的一次园区活动中，双方团队结识。
彼时，睿连康达已考察过市面上多种通用型智能硬件，但深感它们缺乏与行业化、属地化服务深度结合的设计。而当百度展示其成熟的居民服务Agent RSA平台及“小度”硬件时，睿连康达顿感眼前一亮。
雷峰网(公众号：雷峰网)深入了解后发现，“小度”智能屏作为深入家庭的终端，提供了优异的适老交互界面。例如通过自然语音交互唤起所有服务；设备便携，可跟随老人在客厅、厨房、卧室移动；集成的摄像头和SOS紧急呼叫功能，解决了“摔倒后够不到手机”的极端痛点，在关键时刻成为安全守护者。
另一方面，百度智能云提供的RSA平台，充当了“连接”与“赋能”的数字化基座，为睿连康达多年沉淀的行业理解与运营资源，提供了一个即插即用的集成框架。百度智能云可以负责处理通用的连接能力、订单流转与数据通道，睿连康达则无需从零开始搭建一切，得以将自己积累的本地养老服务商网络、独特的服务闭环管理系统（包括对服务人员的监督考核、星级评定），和自主设计的运营流程，全部接入并生长在这个平台上。
他们的共创，其实是直接瞄准“跑通一种服务模式”，构建一个“十分钟生活圈”的线上枢纽：让老人通过一声“小度”，就能链接社区食堂、预约上门服务、获取健康管理，将低频、偶然的线下服务接触，转变为高频、便捷的线上交互。
鲁晓丹以自家母亲为例，生动描绘了这种变化：智能屏日均使用长达6-8小时，从娱乐到安全看护，成为老人生活的自然组成部分。更重要的是，运营者通过数据能清晰感知老人状态，服务从“盲目突击”变为“精准响应”，一个养老管家的服务半径可能从30人扩展到300人，实现了效率的十倍级提升。
这场合作，比起以往“采购-集成”的生态关系，这更是“产品共研-运营共担-收益共享”的深度耦合。百度智能云甚至提供了少见的“二次开发授权”，使得睿连康达能将自身专业的养老服务管理系统与百度的平台深度融合，既利用了平台能力，又保持了业务自主性。
睿连康达作为生态伙伴的价值，在此得以明确：自己的核心资产是深耕本地的服务生态与持续运营的用户关系。同时收入来源也从政府项目订单，升级为可持续的服务佣金、增值产品销售收入及潜在会员费用。利润有望与用户活跃度、服务使用频率深度绑定，步入良性循环。
这一成功模式给了鲁晓丹将“湖北样本”推向更广阔市场的信心，睿连康达正将验证成功的运营模式进行标准化封装，形成可快速复制的解决方案包。她告诉我们，方案已在武汉和黄石两地跑通，接下来的核心就是找到更多志同道合的伙伴，一起把这件事做大。在这样一个讲究细水长流的行业里，要找到有耐心的同行者并不容易，而百度智能云提供的不仅是一个技术底座，更是一个经过验证、能够有效降低伙伴们异地扩张复杂性和初始投入的“信心底座”。
睿连康达和泰跃卫星这两个案例，不约而同地诠释了，基于百度智能云的AI能力矩阵，拥有不同方向优势和积累的生态伙伴是如何充分发挥自己的特色的。
泰跃卫星的故事里，百度智能云以技术产品可验证的硬实力，和以契约形式出现的自我约束，明确“何为伙伴不可替代的价值”，和伙伴共同开拓市场。而在睿连康达的故事里，百度智能云提供一个可运营的技术土壤，它允许并鼓励伙伴将自身最硬的行业知识“长板”插入其中，一同生长出完全贴合场景血肉的商业模式。
作为一个将“智能”焊进躯体的云厂商，百度智能云多年来瞄准的就是AI云市场。在这个快速发展的市场中，让百度智能云可以将前沿的AI技术转化为一套即取即用、可深度组合的“商业能力模块”，直接赋能伙伴去开辟过去无法触及的新市场、新产品与新利润空间。
支撑百度智能云实现AI新生态的核心，源于百度从底层芯片、AI云、大模型到上层应用的全栈自研AI布局，这种行业中极为少见的布局，确保了技术栈各层级的深度优化与高效协同，从而将AI Infra与Agent Infra彻底产品化、标准化，形成一个开放且稳定的“创新基座”，提供一套分层的、可被深度理解和调用的能力集合。
此前我们曾报道，百度智能云已构建以自研昆仑芯和百舸AI计算平台为核心的AI Infra体系，通过软硬协同实现算力的高效释放。依托万卡、三万卡集群的规模化落地实践，百度智能云在训练效率、稳定性和能效控制等关键指标上持续领先，为大模型训练与推理提供了可持续、低成本、可复制的算力路径。
在产业场景侧，百度智能云则拥有千帆大模型平台，构建了覆盖模型、工具、开发、数据与运行环境的全栈 Agent Infra体系，为企业提供低门槛、高可靠、可规模化的智能体落地路径。依托文心 5.0 等 150 + 全场景模型，结合百度搜索、地图、文库、网盘等丰富工具能力，以及开放的 MCP 生态，千帆让企业智能体具备更强的理解、执行与协同能力。
百度智能云给出了行业少有的全栈自研AI云布局，合作伙伴无需从零搭建技术高楼，而是可以像调用“乐高模块”一样，将自身在行业知识、场景数据、本地化服务或深度运营上的“长板”，精准插入这个基座，共同定义新产品与新模式。
百度智能云的角色是提供经过验证的、可复用的“行业解决方案原型” ，例如智慧养老的居民服务Agent平台或智慧交通的信控SaaS平台，从而将伙伴的“长板”迅速转化为可规模化、可持续的新商业模式。换言之，百度智能云给的“舞台”足够大，灯光舞美的配置足够丰富，能够让生态伙伴编排自己最擅长的“剧本”。
这套价值共创的新范式，其商业有效性已在多个行业被初步验证。单是在对安全、稳定要求极为严苛的金融行业，百度智能云就以38个项目位居大模型项目中标数量榜首。
百度智能云发布的2025年度生态成绩单进一步显示，其核心伙伴收入年增长超100%，渠道侧年收入达千万级伙伴收入规模实现了超三倍的增长；其所有落地项目中，交付伙伴实现了100%参与。同时，产品合作覆盖大部分核心场景，与伙伴共创并进入复制阶段的解决方案已达上百个。
这些数字背后，是像睿连康达和泰跃卫星这样的伙伴，从“项目执行者”转变为“价值共创者”后，所释放出的增长动能。它证明，当生态合作从浅层的“资源叠加”走向深层的“能力融合”时，所创造的增长是乘数级的。
百度智能云副总裁、渠道生态部总经理尹英利
百度智能云副总裁、渠道生态部总经理尹英利表示，2026年公司将继续加大生态投入，核心方向是提供更丰富的产品货架、构建更开放的协同政策、打造更融合的平台能力，所有举措都只为了一个目标——在2026年，与伙伴共享更丰厚的增长红利。
真正的机会降临，往往不像十字路口的红灯，会有明确的倒计时。它更像绿灯亮起的那一瞬——只有那些早已准备就绪、深踩油门的人，才能第一时间冲出，把握先机。
对于伙伴而言，这份准备是多年的行业积淀、对本地市场的敏锐，以及敢于转型的魄力。对于百度智能云而言，这份准备则是从芯片到模型的全栈自研、对产业难题的持续求解，以及将能力转化为开放“基座”的决心。当产业智能化的浪潮真正拍岸，只有那些准备最充分的“长板”，才能精准咬合，携手跃上新价值的潮头。
这条路刚刚开始，但方向已经清晰。
雷峰网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。
