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对话驰骛科技程华奕:存量市场的精细化营销

本文作者:代聪飞 2022-12-07 15:45
导语:2018年,中国开始逐渐从一个增量市场变成存量市场,精细化营销成为一种趋势。

即将过去的这一年,对企业来说,尤其中小企业而言,实属不易。

不少企业,甚至不得已宣布破产倒闭。但也有些企业,却能逆风而上,收获了漫长投入后的成果。驰骛科技正是后者。

2022年,大众消费能力和意愿有所收紧,随之而来的是品牌面临新一轮增长难题。

与品牌休戚相关的MarTech企业也陷入发展低谷,伴随而来的结果是,削减业务线和大规模裁员。为客户搭建数据和营销产品体系的驰骛科技却仍然保持着高速增长。

在跟驰骛科技创始人程华奕的对话中,雷峰网得知,今年以来,驰骛科技在收入和公司规模方面,都实现了不小的增长。

人员规模方面,驰骛科技的员工数增长了20%-30%。而收入方面,更是几乎要实现成倍增长。今年上半年,驰骛科技营收达到去年同期的2.5倍。

能收获这样的奇效,是驰骛科技过去数年的积累。

程华奕向雷峰网(公众号:雷峰网)解释,“我们刚开始进入这个行业时,几乎还不存在这个市场,精细化营销或者用产品促成营销还不是主流,中国仍然是一个增量市场。这种情况下,那些营销的人没有特别大的动力去真正做精细化。”

当时也因此遇到不小的困难,但所幸驰骛一路坚持下来,才有了如今的成绩。

2018年以后,中国开始逐渐从一个增量市场变成存量市场。如果还不做精细化营销:激活老客、激发潜客,就可能活不下去,精准营销的需求也就越来越多。

在增量市场时,营销者是没有什么动力去做精准化策略的。"我每年什么都不做,也能成长20%,还费那个劲干嘛呢?"

但是2018年以后,中国红利开始消失,流量红利、人口红利都逐渐没了。从过去的增量市场变成内卷化的存量市场,如果仍然不做精准化营销,就可能被市场淘汰。

驰骛科技选择的是一条难而正确的路,过去几年,他们一直坚持产品体系的路线,坚持产品化导向。

也是这种选择,使驰骛客户积累更加缓慢,直到2021年中,才没有这方面顾虑。

截至目前,驰骛科技服务的客户包括宝洁、联合利华等知名企业。据程华奕介绍,驰骛服务的客户主要是头部品牌企业,几乎都是世界500强,续单率几乎接近100%。

在程华奕看来,过去的广告投放就像是粗放经营,随便投。而现在,投广告会更看效率。同时,要注重经营私域流量,提高复购率。

驰骛科技过去数年来的投入正在收获回报。营收保持持续增长的同时,驰骛科技预计在今年将实现盈利,未来更加值得期待。


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