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独家 | SHEIN半托管招商火爆 400克以上入驻引热议

本文作者:代润泽 2024-05-22 10:05
导语:半托管的轻小件,夹在了FBA和全托管双重夹击,其发展空间如何长期持续?

独家 | SHEIN半托管招商火爆 400克以上入驻引热议

2024年,半托管模式是出海最热的话题之一,且热度持续数月。

前有Temu,近日SHEIN半托管招商活动如火如荼,5月6日以后,开启了多场活动。形式也多样化,线下活动是一类,线上直播也备受关注。

鲸犀了解到,咨询SHEIN半托管的商家,诸多做过Temu全托管。

而SHEIN的半托管模式较特殊。各项入驻要求里,最受议论的是400克以上不限体积才能入驻半托管,其次是“协商定价”。

大家聚焦SHEIN半托管的问题,主要是定价规则、流量分配、罚款政策、400克以上入驻的原因是什么。

事实上,SHEIN、速卖通、Temu三家平台都开设了半托管,不过差距很大。

速卖通在2021年开设半托管,商家负责供货运营,平台与商家协商价格,平台负责物流配送全链路。

Temu的半托管则管定价和运营,配送方面平台提供相对服务,商家负责本地有货,可以用自己的海外仓发货。

速卖通半托管聚焦在物流,Temu则聚焦在低价,然而SHEIN为什么如此设置规则呢?

鲸犀发现,SHEIN和Temu的半托管,有两个很大的入驻区别。前者严进,后者宽进。

比较关键两个点,入驻Temu先缴纳1万元保证金,而SHEIN不需要。

也就是,做Temu半托管先交了一万人民币再说。至于后续运营及其他,取决于商家的能力。而SHEIN则直接选择有产品、履约能力的商家。

还有Temu严控价格,一般情况是全网链接的85折;而SHEIN是协商定价,具体怎么定价,参考标准,以及入驻商家话语权如何界定,都存在讨论空间。

再来看400克重量门槛,基本是卡掉了很多轻小件商家。这里面知情人士透露称,SHEIN在招商环节给出了部分解释:平台属性决定,目前安克入驻了半托管。

这里不存在任何对比,只是客观陈述SHEIN和Temu的半托管入驻的区别。而区别的核心是两家平台属性不同,与其他无关。

鲸犀发现,SHEIN半托管给商家提供了亚马逊FBA服务,而2023年,SHEIN平台化招商的服务也使用了FBA。这不禁让行业人士讨论:两家平台是有战略合作吗?还有,SHEIN半托管商家的流量分配,与原有优势核心品类如服饰、美妆、鞋包等如何平衡?当然这只是猜测。有知情的可以联系鲸犀作者代润泽(微信dairunze0429)。

而关于半托管模式的讨论,有关轻小件(400克以下的品类如耳机、充电头等),夹在FBA和Temu等全托管两头下,有没有新的机会,其利润空间是否可持续。

数据来看,Temu等平台半托管轻小件品类的商品,如果撤掉2.99美金的补贴,消费者要承担6-8美金的履约成本,还要面临7天的履约时效。那么,半托管的轻小件,既要和全托管比价格,又要和FBA比履约时效,是比较艰难的。

从当下的局面来看,中大件的商品,目前出海全托管没有供给,且亚马逊FBA在这个类目上履约能力一般。因此半托管的中小件似乎变成了平台的引流产品,目的是吸引用户对中大件的消费。

目前来看,当下Temu等半托管,可以帮助一些在本地有库存压力的商家,清理轻小件掉库存。而Temu半托管在最初招商时,也提到过轻小件。雷峰网(公众号:雷峰网)之前发过半托管有关轻小件的内容:《独家丨Temu开启本对本,3月中旬将上线半托管》

如果按照这个逻辑来看,至少从现在来看,SHEIN设置400克以上重量作为门槛,是非常正确的。从源头解决掉轻小件卡在FBA服务和全托管低价的双重夹击。

为什么半托管如此受到行业关注呢?

出海尽头是本土化。有行业人士向鲸犀分享,半托管确实是出海平台的大趋势,这是卖家和平台博弈中的最均衡状态。

对商家来说,全托管模式意味着较为封闭,商家无法自行选择多种海外仓和物流方式,而半托管可以。更重要的是,选择半托管,卖家可以自由决策多平台下的存销策略,例如优先发货出售平台利润高的商品。

以上内容偏理论,实际操作下来,半托管模式还是非常挑战商家及平台的运营能力了。有关半托管模式的分析和讨论,鲸犀将持续关注。请联系作者代润泽(微信dairunze0429)。

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