李怀宇：“硬件免费”违反商业逻辑， 微鲸破局靠服务

相对于传统电视厂商的的齐马亮阵，今年AWE展会上的互联网电视厂商则相对低调不少。在行业整体呈现颓势，友商被纷纷唱空的情况下，微鲸科技CEO李怀宇在AWE展会上坚定的表示，互联网电视行业本身没有问题，微鲸将引领行业走出眼前迷雾。

扎实做内功，做一股互联网的“泥石流”

提到微鲸，人们普遍会联想到互联网电视，对科技稍微熟悉的人还会想到微鲸投影、微鲸VR以及微鲸领先的VR直播。然而即使微鲸已经在潜移默化中占据了人们诸多联想，但相对于乐视、小米等炙手可热的互联网品牌，人们对微鲸的认知还是要弱很多。

不懂炒作、甚少营销或许是这家科技巨头尚未获得与公司体量相匹配热度的关键。据业内人士介绍，由于互联网行业的特性，很多品牌为了获得持续的资金投入，需要不断的包装品牌、制造概念来提高企业估值，这是目前比较普遍做法。而相比之下，虽然同样作为互联网创业企业，微鲸却走了一条异常低调的内在修炼之路。从互联网电视瀑布流的信息呈现方式，到首屈一指的VR直播技术，围绕家庭娱乐场景，微鲸不玩概念、不炒噱头，一直在扎扎实实的进行科技创新、提升企业的技术实力，在信息噪杂的互联网创业潮中掀起了一股“泥石流”。

“敢为不同”是微鲸CEO李怀宇先生在AWE展会上对微鲸科技做的一条总结。对此他解释到，微鲸的敢为不同不仅在于微鲸踏实做产品，更在于作为一个创业品牌，微鲸充分尊重商业逻辑。现在很多的互联网企业大打概念战、配置战、价格战，其实最终是对资本的浪费，是对经销人员的剥夺。微鲸不盲目跟风，从一开始的价格策略、渠道策略都充分尊重合理的定价逻辑与让利逻辑，充分尊重商业的本质。微鲸从前不是以后也不会像一些友商一样遇到瓶颈就把问题转移到用户身上，还是要扎扎实实按照商业逻辑来做品牌。

互联网电视仍是风口，微鲸有实力引领行业

对于互联网电视已过创业风口一说，李怀宇先生予以了否定。他解释到，随着互联网一代的成长并组建家庭，他们对个性化的需求如PC、手机、PAD等会纷纷转向新的家庭硬件需求。所以整体来看，互联网电视或者整个智能家电市场仍是大的风口。

在AWE展会上李怀宇先生披露相对于传统的电视品牌，微鲸电视的开机率要更高，而在天猫商城，微鲸也有着高达29%的重复购买，这些数据也都表明了用户对互联网电视的认可。

对于互联网电视的发展方向，李怀宇认为相对于商业模式的炒作，软硬一体的发展思路和用户体验至上的发展态度才是正确的方向。以微鲸来说，从创业之初就非常注重用户的个性化需求，因此无论在软件开发还是硬件设计上都以用户的个性化、互联网需求为统筹，做到软硬一体。而在用户体验上，高达29%的天猫重复购买则可以更直观的感受到消费者对于微鲸的信赖。在3月9日上午召开的经销商大会上，李怀宇还宣布启动“万家体验店”计划，让用户先看、先摸、先用、再购买，将用户体验进一步升级。从网上披露的数据，我们不难发现，2016年双十一的互联网电视销量中微鲸已经超越小米跃居行业第二，这也充分印证了微鲸发展策略的正确性。

“我们给自己一个使命，改变现有的互联网电视格局，回归商业本质，健康良性发展，给行业信心”。在记者采访的最后李怀宇说道。我们目前先不论微鲸是否真的能够实现这一目标，但在行业发展遭遇瓶颈的当下，微鲸敢于引领行业，也必然会提振行业信心，做好准备迎接春天的曙光。

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