您正在使用IE低版浏览器,为了您的雷峰网账号安全和更好的产品体验,强烈建议使用更快更安全的浏览器
此为临时链接,仅用于文章预览,将在时失效
业界 正文
发私信给王起端
发送

0

前 Uber员工要做中国版“Calm”,获邵亦波、阳萌投资

本文作者:王起端 2022-02-15 17:35
导语:我们距离正念冥想领域的中国独角兽还远吗?

前 Uber员工要做中国版“Calm”,获邵亦波、阳萌投资

作者:王起端

编辑:二维马


Heartly lab 冥想的logo像一个眼睛、又像一个帐篷、一堆篝火、一个稳定的三角形,给人内心以稳定安宁的居所。

篝火和帐篷透露出质朴、自然,简陋的气息,它是在告诉我们心是可以随处安放的。

据世界卫生组织(WHO)数据,全世界抑郁症患者数字已达3.5亿人,中国抑郁症患者人数超过9500万人。

工作时间长,生活压力大,成为中国职场人士面临的普遍问题。全球范围来看,2020年80%的在职成年人都遭受来自工作的压力,这一数字比2018年高了20%,这个数字还在升高。

根据2018年由中华医学会健康管理学分会牵头,联合国家卫计委科学技术研究所等单位共同完成的《中国城镇居民心理健康白皮书》调研数据显示,中国心理健康的人群仅占10.3%,处于心理亚健康及存在不同程度心理问题的人群分别占比73.6%、16.1%。

近年来,正念冥想风靡全球,能够提供此类服务的产品也成为了资本宠儿。目前美国市场上有两款产品的市值已经超过20亿美金,分别是Calm 和 Headspace。

与此同时,国内也涌现出了一批针对身心健康进行调节的产品,有依托于心理咨询服务的壹心理和简单心理,也有专注于微信公众号内容服务的“ KnowYourself”,但对于大多数人而言,即时释放情绪压力、舒缓心情、回归平衡才是他们的刚需。

因此一个倡导并践行正念生活方式的创新品牌。Heartly Lab 冥想诞生了。

Heartly Lab的创始人 Vivienne曾是Uber中国的早期员工之一,她曾在当时 Uber与滴滴的打车大战中立下过汗马功劳。

2016年二者合并后,Vivienne在滴滴短暂过度后,跳槽到了当时已经占据国内资讯类APP头把交椅的今日头条。

与此同时,字节跳动也在试图寻找第二条增长曲线。

“在运气与实力并重的机缘下。” Vivienne参与到了抖音产品从0~1的孵化,并在抖音起量之后,再度组建TikTok海外团队,奋战在字节海外扩张的最前线,这为她后来创业的人脉与经验打下了坚实的基础。

除创始人外,Heartly Lab 创始团队也有来自Uber、抖音、TikTok、Lyra Health等的背景。

谈到创立Heartly Lab的初心,创始人 Vivienne 提到:“我出生在天山脚下,在胡杨林和羊群间度过了最美妙快乐的童年。后来,在飞速发展的科技领域工作,常常穿梭于国际都市,依旧会一次次被童年那些涌动在山川草原中鲜活的时光而点亮。在好奇的天性驱使下,我开始问自己,为什么在高速发展的科技与商业社会几乎没有这样非凡,快乐且可持续的成长体验。”

于是在疫情之后,Vivienne 下决心创立 Heartly Lab,希望将正念冥想等健康生活方式带进都市。

2021年3月份正式组建团队,2021年7月,Heartly lab 推出线上产品:Heartly lab冥想微信小程序。2021年12月,Heartly lab上线全新APP。

前 Uber员工要做中国版“Calm”,获邵亦波、阳萌投资

什么是正念?

正念在正式成为科学概念之前, 是一个佛学概念,已经有超过2500年的历史。

作为佛陀的“八正道”之一, 正念主要被当作一种教义和方法 (即冥想) 用来缓解修行人的苦楚和实现自我觉醒。

1979年卡巴金(Jon Kabat-Zinn)教授把东方佛学修行方法加入心理学和精神科学,变成临床心理学的一种课程。

目前正念冥想是一种预防性保健(Preventative Care),在大家还没有产生心理疾病的时候就进行预防和干预,是比形成心理障碍之后的介入干预和治疗更重要的举措。

于是2011 年 Calm低调出山,2014年到2016年期间 Calm 用户一直处于缓慢增长阶段,之后 Calm 创始人 Alex Tew以熟练专业的互联网打法,请体育明星、社会公众人物在社交媒体上推荐用户使用,逐渐打开了局面,培养出了用户的使用习惯。

但在国内,正念冥想类产品要想获取用户,一个横亘在产品前方的难题就是,国内社会本来对心理健康的重视度就不如国外高,对正念等相关概念更是所知甚少。

所以要想在国内拓展用户群体,市场教育是必不可少的一环。

Heartly lab在国内的早期种子用户大部分是使用过 Calm或者 Headspace的国内用户。但由于 Calm或 Headsapce在国内没有较好的本地化适配,使用起来非常不方便。

同时,这些人有正念冥想产品的使用习惯,也有对优质冥想内容和产品的判断力。所以 Heartly lab的出现,就正好为他们弥补了这一空缺。

字节跳动坚实的经验为 Vivienne 提供了强有力的本土化落地能力,TikTok出海过程中在攻城略地时采用的就是本土化打法。

“我们以当地最熟悉的文化方式建立用户粘性,或许我们需要做到比当地人还要了解当地人,才能在这片海域出奇制胜。”

因此冥想要先从怎样培养习惯开始。“在中国市场野蛮生长的情境下,Heartly lab 会以用户为中心,持续探索并迭代出适合当下市场需求的内容。”

Heartly lab 的策略分为两步:

第一步,建立深入浅出的基础内容,吸引有一定冥想使用习惯的进阶用户,建立冥想在中文语境与东方文化下的用户粘性和忠诚度壁垒。

第二步,随着用户口碑传播的扩大,Heartly Lab 新增更多低门槛、生活化、场景化的冥想练习,让用户可以随时随地,进行冥想无负担。

另外,国内多样的音视频社交媒体渠道也为可用户提供冥想的启蒙培养

Vivienne告诉雷峰网(公众号:雷峰网):“我们与国内音视频社交媒体基本盘不同,因此不会产生互相争抢用户的情况。相反二者属于一前一后的关系,音视频社交平台可以通过与Heartly lab 合作的课程对正念小白用户进行前期的训练,到后面使用 Heartly lab 的产品会很容易上手。”

自产品推出以来,在 Vivienne团队的用心操持下Heartly Lab 目前用户量已经接近 10 万,且形成了极高粘性的用户社群,用户自发分享率接近 15 %,四周自然留存超过 20%。

数据显示,APP用户一般每天会跟着冥想音频进行 2-3 个练习,训练时长人均逼近30分钟,用户的增长曲线有条不紊的行进着。

前 Uber员工要做中国版“Calm”,获邵亦波、阳萌投资

Hearty lab 冥想在产品与商业模式上花了哪些心思,投资者为何看中这家新兴企业。

作为一位曾在互联网大厂前线的管理团队, Vivienne团队深知一个好的产品是时间的积累和细心的打磨。

Heartly Lab的业务包含三个模块:线上内容产品+线下体验+创新消费场景。核心用户群包括来自快节奏城市的都市白领、冥想和瑜伽积极实践者,以及追求身心健康的大众用户等。

线上产品设计上,Heartly lab在App 首页只放了自然场景(用户可更换)并搭配对应的自然声音,给用户带来直接的包裹与沉浸感,让用户在数字化体验中安放自我。

从内容设计上,Heartly Lab 把正念冥想和生活场景结合,设计了一系列的生活冥想内容,比如刷牙冥想、正念行走、正念饮食等等,一方面降低使用门槛,打破传统的冥想定式。

Heartly Lab 还与北京师范大学,复旦大学,香港大学,纽约大学(NYU),哈佛大学(Harvard University),布朗大学(Brown University)等国内外心理学以及正念学术专家、学术机构,在内容创作、临床和学术研究等方面展开探索。

并持续打造更专业的课程体系,推出 「七天正念入门」,「七天正念安睡」,「七天正念减压之旅」等精品正念冥想系列课程。

从消费场景上,Heartly lab 让线下纵深体验与线上的优良内容相辅相成,提供完备的线下课程体系,同线下专业正念瑜伽教师、瑜伽馆深度合作。线下课程根据不同的人群和需求做划分,如正念播种(Heartly Seeds) 适合冥想初学者,Hearly Relax适合解压放松,Heartly Move适合动态释放场景需求。一般会有60分钟的课程和30分钟的老师和社群的互动,对冥想更有经验的用户可以选择爱与关怀课程,或者潜能探索课程。

商业模式上,Heartly Lab 除了面向C端的产品服务,也与B端合作共同探索。

To B端主要分为两种模式:第一,提供线下定制化内容体验服务,Heartly lab的正念导师走进客户公司在工作场景,企业场景为员工提供线下正念内容和体验;第二,线上To B端产品将为企业员工定制线上正念课程和产品作为心理健康福利。

Heartly Lab 未来面向B端的机会和需求也越来越大。其中有大型跨国企业宜家;也有VC团队和10人左右的前沿创新机构,他们都面临高压高强度的工作,亟需调解;还有中国互联网大厂滴滴等;同时,也能为魔镜Fiture,或者超级猩猩健身这一类内容合作伙伴提供深度内容IP。

“Heartly Lab 希望用更符合现代人的方式,把用户迎进来,在生活中活学活用;另一方面,也能让冥想变成一个轻松且让人向往的事儿,在每天 10 分钟的正念练习中,给自己留白,达到平衡生活与工作的目的。”

过去一年,Heartly Lab与 50 余个全球知名品牌建立合作关系,携手安克创新Soundcore, 小鹏电动车,嘉人时尚等品牌,在科技、时尚、新消费领域与企业客户共同探索多元、立体的身心健康解决方案,使 Heartly lab 落地更稳,发展游刃。

Heartly Lab甫一出生,就获得了资本的关注,成立半年内,先后拿到了安克创新创始人及董事长阳萌中国易趣网创始人邵亦波 Evolve Ventures 以及 K3 Ventures的投资。

对一家创业公司而言,这是不小的鼓励。但是国内对正念冥想的认知仍未普及,要打造出中国的“Calm”,Heartly Lab还有很长的路要走。

(雷峰网)

雷峰网原创文章,未经授权禁止转载。详情见转载须知

分享:
相关文章

编辑

关注农业生产和实体科技
当月热门文章
最新文章
请填写申请人资料
姓名
电话
邮箱
微信号
作品链接
个人简介
为了您的账户安全,请验证邮箱
您的邮箱还未验证,完成可获20积分哟!
请验证您的邮箱
立即验证
完善账号信息
您的账号已经绑定,现在您可以设置密码以方便用邮箱登录
立即设置 以后再说