游戏硬件众筹第一品牌炼成记

 

数据显示，2015年第一季度，美国共有128家硬件公司通过众筹方式预售出近7000万美元产品，达到Indiegogo和Kickstarter五年前开始启动硬件项目以来众筹总金额的35%。这表明众筹已经成为硬件产品打开市场的重要渠道。

在中国市场，电商巨头京东旗下众筹平台在2014年众筹金额超过2亿元，智能硬件生态链见雏形。随着越来越多消费者愿意承担新产品带来的未知风险，众筹在中国成为了智能硬件接受市场检验的第一站。在京东众筹上，涌现出一批又一批潮流新品，4月21日上线的Viaplay电视游戏主机一露面就遭到游戏玩家疯抢，仅用26分钟就完成了众筹目标，首日业绩高达520%。目前，这款众筹价格299元的游戏硬件新品已在京东众筹募集到超过百万元，达到原定目标10倍，堪称游戏硬件众筹第一品牌。

Viaplay电视游戏主机一鸣惊人的背后有哪些推力?在笔者看来，这些与Viaplay电视游戏主机性价比高和传播策略选择得当分不开。

游戏硬件迎来春天，Viaplay生逢其时

《2014年中国游戏产业报告》数据显示，2014年中国游戏市场用户数量增长4.6%达到5.17亿人;游戏市场销售收入增长37.7%达到1144.8亿元，其中手游增长到274.9亿元。在2015年，手机游戏市场将保持着强劲增长势头。而随着电视游戏、主机游戏等逐步得到培育和普及，家庭娱乐或将在中长期对游戏产业格局造成影响。

在过去很多年，XBOX、PlayStation以及Wii这些违禁品垄断着家用游戏主机市场，这些舶来品不但价格昂贵，动辄数千元，还因为体型较大占地方，在室内摆放极不方便。在手机游戏爆发，家用游戏主机抬头的大背景下，市场上一直缺少一款价格亲民，使用起来便捷的新产品。很多国内品牌还是按洋品牌路子做家用游戏主机，结果被带到沟里无法翻身，联合绿动就是一个典型案例。

市场的盲点肯定需要新玩家用新玩法去补齐。Viaplay电视游戏主机从价格和设计两方面着手，直接把洋品牌的弊端消灭在发售前。

Viaplay电视游戏主机零售价格仅399元，京东众筹价格低至299元，这个价格包含了主机硬件、游戏内容和“手机+电视”两用的蓝牙游戏手柄，在定价上甩开了洋品牌几条街。

在设计上，Viaplay电视游戏主机外形只有iPhone6Plus的1/3，机身融入HDMI公口设计，电源输入与内容输出分别通过集成在电视上的USB口和HDMI口，可以像U盘一样藏在电视的后背上，相比于传统游戏主机的巨大和笨重，Viaplay电视游戏主机不占空间，携带方便，玩家通过蓝牙无线手柄玩游戏，体验更加简单轻便。

而在游戏内容上，Viaplay电视游戏主机通过与国内知名电视游戏平台快游戏合作，内置近上千款电视大屏游戏，目前市面上主流的游戏内容都支持，玩家不需要再投入大笔资金购买游戏软件。

以上三点是Viaplay电视游戏主机相对洋品牌的突破，也是其受到游戏玩家欢迎的关键。

借助自媒体影响力，Viaplay引爆京东众筹

在Viaplay电视游戏主机走红的过程中，我们可以发现自媒体起到了巨大的推动作用。

在过去很长时间，很多硬件创业团队习惯埋头研发产品，但对于产品推广知之甚少。但在自媒体盛行的当下，眼球经济需要通过话题引爆吸引用户参与，所谓“酒香也怕巷子深”。在传播策略上，Viaplay电视游戏主机很好的利用了自媒体的影响力。

在Viaplay电视游戏主机众筹推广过程中，多位游戏、设计、投行、媒体等领域的知名意见领袖都发声支持Viaplay电视游戏主机，包括快游戏CEO张健、蓝港互动副总裁齐云霄、志成资本联合创始人冯玉麟、熊猫媒体集团创始人申晨、国际知名设计师魏民等在内的行业大佬都为Viaplay电视游戏主机点赞。这些意见领袖在各自领域都是极具影响力的大V，在社交媒体上都有一众拥趸。而在大V之外，很多行业媒体也在微博、微信公众号上为Viaplay电视游戏主机助威。按现在流行的观点，这些自媒体意见领袖的背书为Viaplay电视游戏主机的走红打开了通道。这也让Viaplay电视游戏主机在京东众筹脱颖而出成为必然。

在家用游戏主机爆发前夜，Viaplay电视游戏主机用高性价比和恰当的传播策略成为游戏硬件众筹第一品牌，蕴含其中的成功经验值得其他创业团队学习。

 

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