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近日海康举行了投资者问答。
以下是调研全文重要内容,雷峰网作了不改变原意的整理与编辑:
Q:数字化业务的机会很多,也有越来越多从不同行业想要进入的竞争对手,公司的优势?
A:利用物联网技术,帮助客户做好数字化管理,始终要面临场景丰富、细碎带来的挑 战。需求来自各行各业,不同的行业有不同的痛点,不同的公司有不同的要求,同时各个行业和客户的规模又相对有限,要求公司有能力组织好技术、产品,形成综合的竞争力,又要保证一定的组织效率。海康竞争力的基础是在感知技术上,从可见光到远红外、近红外、毫米波、X 光、紫外、 声波等等,形成多维度的感知。除此之外,我们把硬件、软件、算法、数据分析等等能力拉齐,用综合型的技术方案解决问题。
可以说到了今天,海康的短板不多,比如过去几年我们在 AI 上持续投入,大模型这个热点来的时候我们很平和,因为这是海康一直以来在做的;再比如在软件上的投入,让我们在三年前已经构筑了很强的软件能力,我们的组织效率更强,有大打仗的能力。我们相信未来数字化转型的过程中,客户需要的始终是复合型的解决方案。
同时,因为海康相对规模体量更大,技术积累、供应链网络、销售网络都已经成为了优势。现在很多产品都很复杂,如果小公司想做出一个有竞争力的产品,需要到产业里组织资源把这个产品做好,这是挺难的,对海康来说就有一定的优势。做好了产品想要推广,可以利用我们销售网络体系的力量快速推广,同时还能通过客户大量的需求反馈做更快的迭代。所以我们的优势就在综合能力上,综合能力的建立不是简单的 1+1,而是不断投入、相互磨合、形成良性循环的过程。
Q:感知能力是海康的传统优势,想请问现在前端硬件的区分度是不是不高了,包括性能和成本上的差异都没有那么大的时候,我们怎么去竞争?
A:从大的背景来看,硬件产品是解决方案的一部分,解决方案围绕客户需求不断变化,其实过去的十年以来,为客户提供解决方案的复杂度是在提高,而不是降低。今天在政府相关、行业相关、企业相关的应用里,粗放的进行前端点位建设的阶段已经过去了,目前行业中有大量的产品需要在基于场景和业务理解的基础上提供。如果只是提供个普通摄像机,可能连见到客户的机会都没有。而海康不仅感知硬件设备竞争力突出,今天还有针对各类复杂场景的设备的支撑,有 AI 能力的加持,在项目上真正比拼的是对细分行业业务的理解,软硬协同的能力。
即使在简单场景,单纯看硬件产品差异度不大,比如在一些连锁门店的应用上,但我们基于对需求的理解提供了云眸平台,帮助客户做巡店、盘货等等门店管理,形成了有竞争力的解决方案,就打造了竞争的门槛。哪怕只聚焦最纯粹的硬件产品,能否保证产品的质量和生产的稳定性,能否给下游经销伙伴做好技能培训和产品宣贯,能否给安装和工程伙伴提供完善的售后服务,都是赢得业务的胜负手。
Q:在平安城市和雪亮工程逐渐进入尾声后,怎么展望 PBG 未来的长期发展和增长中枢?是否有发现新的场景和机会点?
A:PBG 目前的需求已经不局限在安防领域,很多需求出现在交通、环保、水利、自然资源、城市管理、应急管理等方面,政府有更多数字化管理的需求。公司把感知能力拓宽,结合人工智能和大数据,创新出许多新的产品和方案去满足新的场景需求。
比如交通领域,从过去的简单识别超速到现在能做智能信控,依据车流量动态调节来保证路口的畅通,还有绿波带、潮汐车道、可变车道,让道路变得更加智慧;也比如用高光谱相机做环保检测、用可见光和热成像双目摄像机做森林防火、用城管球机做市容市貌治理、用水尺球机做水文监测等等。随着行业和技术的发展,公司相信 PBG 未来还很有空间,城市管理、社会治理相关的应用在未来有机会成为主流。
Q:EBG 在去年宏观环境较弱的情况下韧性相对较强,往后看 EBG 中哪些行业的表现会更好?企业客户的需求目前来看是否强劲,怎么展望全年 EBG 的表现?
A:目前来看经济在复苏的进程中,EBG 下各个行业的表现都还可以。比如开年以来和消费相关的行业如文旅、酒店、餐饮、物流等增长都比较快,制造业中新能源、新能源车等行业依然有不错的增长,电力相关行业的投资在去年的基数上保持不错的水平。
今天海康提供的业务是智能物联相关的,行业内的大企业是愿意投资的。经济可能还没那么快起来,但是大企业本身实力比较雄厚,愿意做一些逆势的投资,拿更多份额,等到经济周期往上走的时候,进一步体现竞争优势。
长期来看,企业数字化、智能化转型是中国企业高质量发展的必经之路。在这个过程中,我们能感受到各个行业内的各家公司都在积极投入,不投入的企业经营效率可能就会跟不上,数字化转型可以帮助企业增强自身的核心竞争力,所以我们看好 EBG 未来的发展空间,将智能物联赋能到千行百业。
Q:公司对海外业务是否还是持有积极乐观的期待?面对不同国家的国情政策、隐私文化、员工管理等,公司如何在执行层面解决这些问题?
A:在海外市场,我们是一国一策的策略,几年前在部分国家及地区也大力投入了项目市场,而不是只做渠道市场。现在海外经济和政治复杂度比以前提升了,我们还是会比较务实的布局,尽力应对汇率波动、地缘冲突、经济动荡的挑战。
幸运的是过去几年我们把海外营销体系建立起来了,海康在海外有 72 个分支机构,能做到这样的国内企业是不多的。我们也相信在未来的很长时间里,中国的产品竞争力和迭代速度依然领先。相对于国内来说,海外市场环境确实挑战更大,竞争也比较激烈,但我们可以在海外导入更多产品,增加海外产品的宽度,更加放大渠道能力、运营能力、资金能力来服务市场。借助当地已经有体系,可以做人员、资源的调动,借助我们现有的渠道,产品的导入会顺畅很多。
另外,现在不像过去,过去只要产品有竞争力,营销做得好收入就能做起来,现在综合能力的要求越来越高,比如合规、财务、物流、保险、税务等等。以合规为例,各地对于合规问题的处罚越来越严厉,合规又涉及很多方面,包括数据保护、隐私、反垄断、反腐败等等,小企业因为规模有限,在合规方面的投入也是有限的。所以我们的一国一策不仅是营销端自己的事,还有后台资源层面的支持能力,都是我们拓展业务的基础。雷峰网雷峰网(公众号:雷峰网)雷峰网
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