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近日，在PingPong主办的国内首届Maker Tool行业联盟会上，PingPong中国区电商业务负责人郑志坤抛出了一个对比：目前，扫地机器人的全球家庭渗透率大约在9%，而Maker Tool未来的家庭渗透率，会比这个数字更高。
支撑这一判断的是市场数据——多份国际调研报告显示，2025年全球DIY创客工具市场规模已达189亿美元，预计2033年将飙升至362亿美元。
但与百亿体量形成反差的是，这条赛道长期被视作“极客的玩具”，而认知的滞后恰恰意味着机会的窗口。
目前，Maker Tool赛道比较热门的有四大品类——3D打印机、激光雕刻机、CNC和UV打印机。
其中，3D打印机一马当先。据供应链人士透露，头部品牌拓竹已经将今年的销售额目标调高至240亿元。
拓竹的崛起几乎重新定义了赛道标准——从需要用户自行调试到开箱即用，打印速度从60mm/s提到300mm/s，效率直接提升五六倍。
通过产品力创新，短短几年时间内，拓竹的年销售额就实现了从0到百亿规模的跨越，同时带动3D打印机实现了从专业maker到普通消费者的破圈。
如今，行业正在迎来新的增长拐点——多色打印。作为行业领头羊的拓竹也开始面临竞争压力。
去年，快造的四喷头产品U1众筹突破千万美金，一战成名。众多真实测评渠道验证U1的打印效率处于行业顶级水平，尤其受到小B用户青睐，不少用户直接几百、上千台批量购入。一位行业人士分析：“这说明U1的稳定性和成熟度已经达到了大规模商业交付的标准，不是实验室产品。”
快造的产品得到阶段性验证后，其他竞争对手也开始纷纷跟进。
激光雕刻机市场目前呈现出Xtool一家独大的竞争格局。一位资深一级市场投资人分析，激光雕刻机市场之所以没有出现新的挑战者，核心原因在于，激光雕刻机的市场空间不像3D打印机那么大。
“3D打印能承载数百万台的出货量，新玩家切个5%的市占率，就能有个十几、二十万台的体量。而激光雕刻领域，国内头部企业已经拥有60%的市占率，再投入很多资源去硬打这个市场，ROI不高。除非未来能在产品技术或AI结合上做出革命性的差异化产品，新玩家才有机会。”
尽管还没有强有力的对手杀出，不过水面之下已经有不少玩家正在蠢蠢欲动。据知情人士透露，拓竹内部已经在秘密进行激光雕刻机的研发。日前，拓竹被曝出投资了第三代激光器厂商亿能智光，此举也被视为拓竹入局激光雕刻赛道的铺垫。
“拓竹内部做过二氧化碳激光雕刻机，但看到Xtool做了一款同样路线的整机出来，拓竹内部直接砍掉了这个项目。拓竹有在尝试多种激光方案，包括二氧化碳和红光。”该知情人士透露。
拓竹为何做了激光雕刻机中途又砍掉？业内人士分析，这一方面是因为3D打印机市场空间比激光雕刻机更大，对于拓竹来说，守好并进一步开拓3D打印市场的优先级更高；另一方面是因为Xtool的产品力已经很强，拓竹想要从其手中抢夺市场就必须拿出非常有竞争力的产品，但这并不容易做到。
桌面CNC是今年Maker Tool赛道投融资热度最高的细分品类。业界普遍认为，桌面CNC有可能成长为一个像3D打印一样空间广阔的市场，同时目前市场上尚未跑出头部玩家，新进者依旧还有机会。
TwoTrees联合创始人黄荣鹏介绍，桌面CNC赛道处于高速增长阶段，公司业绩正翻倍增长。CNC能够解决3D打印不能加工高强度材料的痛点，同时契合欧美用户对于环保的要求。黄荣鹏判断，未来会有部分3D打印用户切换到CNC，带动行业快速增长。
不过关于桌面CNC产品的市场前景，行业也有许多疑虑：
一是使用环境，粉尘、噪音、体积对家庭环境要求高。CNC是减材加工，能加工黄铜、铝、木等材质，做出比3D打印塑料更精细、质感更好的物件，但必须解决罩子、吸尘问题，不能开放式操作，成本自然高于3D打印。
二是易用性，桌面CNC远比3D打印复杂。3D打印是给一个模型就能直接输出，但CNC除了加工本身复杂，材料感知和刀头损耗都会直接影响加工精度。另外还有门槛高企的CAM编程、装夹、后处理、清理、表面处理等步骤，整体流程更长，上手难度也更高。
三是应用场景，桌面CNC尚未形成基本盘场景，而是分散应用于机器人、家居摆件、珠宝定制、摩托车和自行车改装、渔具等长尾领域。
许多人认为，减材加工天然不如增材加工有吸引力，上述特性天然决定了它当下属于更小众、更高端的品类，距离真正的大众化普及仍有距离。
UV打印机市场需求明确，但核心技术有待突破。去年，安克旗下打印机品牌eufyMake，在众筹平台上线了第一款UV打印机——eufyMake E1，仅12小时众筹金额破千万美金，充分验证了市场需求。但在产品交付环节，eufyMake却遇到了挑战。
据了解，eufyMake E1交付延期的核心原因在于UV墨水与喷头兼容性失效导致的喷头堵塞问题。
简单来说，堵墨的核心原理是墨水通过喷头喷出，不用时墨水会留在喷头里，与空气接触凝固堵住喷头。
行业目前的解决方式是通过定期自动喷墨保持流动，但这样会产生持续成本，而且并没有从根源上解决问题。
四条赛道虽然境遇不同，但增长瓶颈却存在共性。
未来行业要取得进一步的增长，依赖于几个变化：
一是上游技术的低成本化。目前Maker Tool的部分核心零部件——比如UV打印机的喷嘴和激光雕刻机的光源芯片等，仍依赖于海外供应链，导致整机价格偏高。以激光雕刻机为例，国内头部企业去年所有产品定价都在1000美金以上。“入门级都要7000块，我作为投资人都买不起”，一名投资人调侃道。
产品定价高导致激光雕刻机难以进入大众消费，限制了其使用场景，进而导致产品更难推广，这几乎是一个死循环。
该投资人认为，激光雕刻机通往普及必须做到单品海外售价在500美金以下，国内售价在两三千左右，做不到这个价格就没法推广。而这有赖于核心零部件国产替代带来的低成本化。
目前虽然有不少国内厂商在自研核心零部件，但受制于早期规模较小，国产替代早期成本甚至高于海外采购。
“小批量时国产做得更贵，所以要跟供应商一起成长，3-5年后才能国产替代。成本会先经历上升再下降，这个过程挺痛苦的。” PingPong中国区电商业务负责人郑志坤说道，
二是AI技术成熟带来的使用门槛下降。目前，3D建模对普通用户来说依旧是一件门槛很高的事情。拓竹3D打印机之所以能够破圈，一方面是得益于打印机硬件性能的提升，但更重要的还是因为拓竹通过makerworld社区解决了用户模型获取的难题。当下很多maker tool厂商都在打造自己的用户社区，通过模型共享带来更好的用户体验。
“以前用3D打印机还挺难的，我买过CNC也挺难的，现在容易多了。软件易用性的提升，会让更多没用过的用户加入进来。”一名投资过3D打印机厂商的资深投资人表示。
三是生态能力的构建。一位资深投资人告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，FDM 3D打印看似红海，实则才刚开始。目前3D打印出货量级在数百万台，激光雕刻数十万台，CNC更小，仅数万到十万台，远远没到千万台的天花板。
他认为，这个赛道远期不会是纯卖硬件的模式——创作类工具本身就是软件加硬件的结合，生态的权重会越来越高。
他以Peloton为例，这家做动感单车的公司，65%收入来自订阅，只有35%来自卖硬件；终极情况可能是硬件免费送，靠耗材和订阅把用户生命周期价值提起来。
“三五年后硬件同质化时，真正拼的是软件能力和生态构建能力。眼下各家还在卷性能、卷差异化功能，很多材质还没被很好加工，软件订阅模式也尚未真正跑通。这个赛道未来仍有非常大的机会。”
市场前景广阔，技术迭代加速，品牌梯队成型——从表面看，Maker Tool正走在一条确定性的增长曲线上。但水面之下，一道更隐蔽也更致命的坎，正在卡住越来越多品牌的咽喉。
这道坎不是技术，不是渠道，而是现金流。
相较于普通消费电子，Maker Tool赛道的企业具备多SKU、定制化生产、库存波动大的特点，有着长期研发持续消耗现金流、物料备货沉淀大量资金、众筹营销与扩产双重成本、全球售后带来隐性负债、产品迭代内卷加剧投入、多市场布局持续消耗资金等痛点。
“赛道研发、备货资金占用量大，主要的市场以海外为主，所以部分投资机构也比较谨慎。PingPong也通过资金、渠道、资本等全链路服务，帮助品牌提升竞争力。”郑志坤在会上直指要害。
TwoTrees联合创始人黄荣鹏也坦言：要快速打开海外市场，广告投放、本地化售后体系搭建不可忽视，这就带来了多国跨币种结算和全球资金管理难题，再加上新品研发叠加旺季备货极易出现资金缺口，“一定程度上拖累了我们的发展节奏。”
正是在这一痛点上，PingPong定制了一套面向Maker Tool赛道的全链路资金服务方案：覆盖240+电商平台的统一收款帮助企业统筹多店铺资金、加速回款；打通六大国际卡组、覆盖200+本地支付方式，全面支持独立站与众筹收单；最高2000万美金的供应链融资额度，直击研发和备货周转痛点；PingPong Card覆盖广告、仓储、采购等海外全场景支出，减少汇兑损耗；配套7×24小时智能汇率风控与企业系统API对接，对冲汇率风险；支持无需提现、节假日正常到账的海内外供应商批量付款。
同时，PingPong联合链帮出海、17TRACK、亚马逊全球开店等首批联盟成员，从产业链协同、全球化渠道共享、资本专项扶持三个维度为品牌提供长期赋能。
从百亿市场的快速膨胀，到四条赛道各自的增长瓶颈，再到现金流这道横在所有品牌面前的暗礁——Maker Tool赛道的现状，本质上是一场从“出货量领先”向“产业链话语权”跃迁的阵痛。
中国品牌已经用供应链效率证明了“造得出”和“卖得动”，但能不能“活得久”和“站得稳”，取决于谁能率先在现金流管理、生态建设和品牌溢价上补齐短板。
PingPong牵头发起的行业联盟，正是这条补短板路径上的一次尝试。至于能否真正将分散的玩家拧成一股合力，时间会给出答案。雷峰网
