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小米生态链企业素士:用华为的手机团队降维做电动牙刷

本文作者:叨叨 编辑:汪金红 2017-04-11 21:13
导语:孟凡迪说:“虽然我们还很小,但内功做好,未来的竞争对手可能就只有2个。”

雷锋网(公众号:雷锋网)「新智造」按:电动牙刷随着智能硬件的风潮而来,如今当智能硬件已死的言论已盛时,电动牙刷的市场正在以更高速被打开,本文为「新智造」报道的一家电动牙刷创业企业创业故事,报道对象为素士,即小米生态链企业,讲述对方如何在大浪潮下紧抓住机会,以及如何面临大玩家的种种竞争。新智造作为雷锋网旗下栏目,关注智能时代的创新与创造,目标是找到这个行业还存在哪些机会。后续我们还将带来更多关于创业的报道。如果你是创业者,你想讲述你的创业故事,可通过邮箱xinzhizao@leiphone.com联系我们!

在国内,电动牙刷屡被提及,但市场依然偏小。根据欧睿国际数据显示,2015年国内电动牙刷市场的销售总额还不到7亿元。不过转过年之后增速喜人,仅上半年天猫的电动牙刷销售额就超过4亿元,比去年同期增长了41.7%。

随着消费升级,这块蛋糕正被逐渐“推出来”。

在这行,飞利浦和ORAL-B是巨头,既承担了最初教育用户的责任,也因此获益良多。比如,保洁首席财务官Jon Moeller就表示,ORAL-B电动牙刷和ORAL-B牙膏在2016年第一季度将宝洁中国的口腔护理业务提升了15%。

风口之下,本土品牌也快速跟进。2015年8月,前华为高级产品设计师、PICOOC联合创始人孟凡迪创办素士,定位于个人护理消费电子产品。几个月后,获得小米及顺为投资,正式成为小米生态链企业。2017年3月,素士宣布完成数千万量级的A轮融资,小米和顺为继上一轮后选择跟投。对于这个正在快速成长的市场,孟凡迪认为其中有很大的机会:

电动牙刷在海外渗透率非常高,欧洲有些国家甚至超过40%,日韩接近30%,国内市场也会是这个走向。和飞科很像,飞科主业务是做剃须刀,伴随着中国人刮胡子从手动到电动的升级过程,最后上市了。素士今天伴随着国人刷牙从手动到电动的升级,一定会出来。

小米生态链企业素士:用华为的手机团队降维做电动牙刷

尼尔森的数据佐证了孟凡迪的观点。

2015年美国有超过42%的民众使用电动牙刷,而同期中国仅有5%,此时,距离电动牙刷第一次进入中国,已有十年了。欧睿国际认为,5年后这个数值至少会升至15%,最多可能升至20%。巨大的市场增量被业界看好,但不可否认的是,当市场已经有了消费升级的强信号,必然会招致激烈竞争:

  • 一方面,就国外品牌而言,除飞利浦和ORAL-B外,高露洁、切迟杜威等也虎视眈眈,2015年国内市场超过77%的份额被上述几家瓜分,只剩不到30%留给其他厂商,而若对应到当年中国电动牙刷的保有量,这个比例微乎其微;

  • 另一方面,就本土品牌而言,较有代表性的是君联资本投资的舒克,通过贝克汉姆、吴亦凡等大牌的代言盛名在外,并通过和沃尔玛、屈臣氏、拜博口腔的合作拓宽线下渠道。此外还有一众小品牌研发产品,拿到投资,迎风而上。

面临市场增长,竞争也在加剧的现状,留给素士的机会还多么?就此疑问,孟凡迪对雷锋网说,素士在市场,有三方面的优势:

  • 技术

在孟凡迪看来,巨头之所以成为巨头,核心在技术。在电动牙刷的研发中,核心之最是马达。例如飞利浦的9系列,马达性能一流,才有了很好的清洁作用。为此,素士花费一年,在德国、日本集结行业专家进行研发,并找到奔驰、宝马制造车内马达的工厂进行精度量产。

  • 资源

曾在华为做了7年手机,又创业做了体脂称的孟凡迪认为,做硬件有太多坑,一不小心就会摔死。在硬件行业摸爬滚打了14年,让他积累了与合作伙伴极大的信任和敬畏,他说这不是外人跑几次工厂就能体会的,也不是轻易就能得到的。

  • 渠道

素士作为小米生态链企业,自然有小米的线上渠道加持。不过,线下渠道的短板让小米自身也经常被诟病。为了弥补这一点,孟凡迪请来某个护巨头的市场总监做市场合伙人,同时整理了此前创业时的渠道积累,再次利用。

依靠这三方面的优势,孟凡迪说:

虽然我们还很小,但内功做好,未来的竞争对手可能就只有2个。

2016年11月,素士发布了X3声波电动牙刷,至今已经卖出了10万只,流水超过3000万,期间还有一个月缺货。即便卖座,但市场对素士的关注还是停留在设计上。设计师出身的孟凡迪向雷锋网澄清,他认为设计是素士的一个属性,也是未来建构品牌的因素,但在根本上素士是一家技术型公司。

小米生态链企业素士:用华为的手机团队降维做电动牙刷

在技术层面,素士X3新品的参数表明,得益于马达提供的动力,动力轴能够达到230gf.cm的扭矩输出,刷毛摆动最高有37200次/分钟;同时,采用自身研发的高密度植毛工艺,毛量比普通刷头多出40%,并经过了磨圆处理,能够更好贴合牙齿保护牙龈;在防水方面,素士的防水级别为IPX7,意味着洗澡的时候也可以同时使用。

此外,最新产品中还内置了ST G-Sensor及Nordic蓝牙芯片,能够通过算法监测用户每次刷牙的区域和停留时间,在App上生成刷牙简报,为用户的牙齿护理提供参考。

孟凡迪介绍说,在未来,素士有两大规划:一是在小米生态链中,为小米提供高品质的个人护理产品;二是建设素士自有品牌,同小米产品相互配合,形成产品档位、价格矩阵,布局电动牙刷外的更多品类。但同时,他也表示,素士研发和推出产品非常谨慎,解决技术问题的同时控制成本,需要花费很多时间。

就目前的团队比例上看,研发人员占到一半以上,多数来自前华为、中兴和飞利浦的硬件、市场部门。孟凡迪开玩笑称,自己是用华为手机的团队降维做电动牙刷,用飞利浦的团队打开市场。

在采访的最后,谈及电动牙刷外的其他产品规划,孟凡迪说现在还不方便透露,但本轮融资将会用于研发和备货。

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