「硬创公开课7」青米科技林海峰：做硬件要有“裸奔”精神

按：林海峰，硬创公开课第七讲导师，青米青米（北京）科技有限公司总经理，小米插线板即青米团队出品。30分钟的时间，他在本期硬创公开课上分享了很多内容，本文摘其强调最多的“裸奔”理念整理成文。

我告诉雷总说裸奔这件事情，包括传统产业把所有扒光，总有顾虑，担心性价比不够，或者担心所有产品线之间不够完整，或者说所有这些信息不够透明。互联网出现之后，大家突然发现所有的信息是对称的，既然是对称的，我们干嘛不把所有东西都展示出来呢？包括我的外观，包括我们产品的所有结构够都公布在网上，告诉大家这个插线板是这样做的，让大家用起来更加顺畅。

互联网思维其实是一种重新审视的思维方式，这里重要的就是这个思维，所以在做硬件软件时候我们会遇到一个问题，就是我们思维逻辑是不是能够相同，思维方式是否能够站在同一个产品线上，或者是你们在找自己供应链的时候，你们之间的思维方式是不是一样，否则会合伙人到一年以后就会吵架，跟供应链可能一年以后为了一块两块利润可能就会崩盘。一个公司成长不是出一个爆品就能成功的，我们需要有发达思维方式，跨界思考、跨界竞争、跨界合作，人与人之间思维应该在同一个水平线才能产生合作。你看到的大佬吵闹都是在嘴面上争吵，私下都在合作。

（展示一张各种插线板的内部结构图）全球插线板大部分80%厂商都是中国代工，内部结构基本都是一致的，相对杂乱无章。如果不拆开、不想“裸奔”，这件事什么都没有；当你想“裸奔”，这件事就会提到日程来，达到这种（如图，排列整齐、结构规整的）效果，我们才能克服与这类企业进行竞争的关系。我们当时在小米内部说“三个尖叫”（后面会说到），一种是外观的尖叫，还有内部结构的尖叫，这都是互联网体现的方式，绝不是简简单单跟互联网公司合作就能达成，我们必须从思维层面考虑这个问题。

刚才说外观、结构，再考虑下一个价格。我这个49块钱不是真正“裸奔”状态，它还有一定利润，这个利润让给谁？不是让给我，是让给所有供应商。一个产品成功不是单一个企业成功，而一定要带领所有供应商获利。供应链在这块必须有它的合理利润，绝不能零利润，这个定价就是给所有环节有好的利润点，现在智能硬件产生合适的利润点，而不是暴利的利润点。

我们现在做传统产业有一个好处，所有东西变成裸奔，现在出现硬件产品包括摄像头包括移动电源都变成裸奔价格，大家都很透明。

三个尖叫，除了外观、结构、价格，面对的是合作伙伴，其实就是人与人之间的沟通。一个产品能不能有爆品，其实你生产出来的产品能不能面对你所有客户达成共识，他利用他所赚的利润，能够掏这份钱买你的产品。思维逻辑里头必须把供应链，把合作伙伴纳入到这里来，否则你会跟你的财富失之交臂，你的概念永远都无法落地。

我们在做裸奔的工作，我们的所有芯片、功能、参数、结构包括我们供应商都透明化，大家在网上都可以查到，你会对这个工厂、这些人进行监督，如果发生异常，都可能反馈到小米客服，这也是增强我们能力一种方式。

诚实很重要，只有诚实才不担心裸奔。最后寄语就是这个：静心看好你的产品线，看好你的合作伙伴，有一个工匠的心，还有一个日常美德，成功需要长期的积累，所以我希望大家每一天积累，能够产生工匠心达到日常美德，祝愿大家这次创业能够成功。

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