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OPPO 组织架构大调整:一条明线,一条暗线

本文作者:I/O 2019-08-16 15:45
导语:在智能手机业务之外,OPPO 也在积极探索其他领域。

8 月 16 日,OPPO 宣布架构调整,成立全球销售体系和全球营销体系,以便促进 OPPO 全球市场的融合发展。

基于这一调整,OPPO 在人事任命上也有新动态。即日起,现 OPPO 副总裁、海外事业部总裁吴强将担任 OPPO 副总裁、全球销售总裁;而 OPPO 副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人将担任 OPPO 副总裁、全球营销总裁。

OPPO 组织架构大调整:一条明线,一条暗线

雷锋网了解到,吴强和沈义人都将向 OPPO CEO 陈明永汇报。

对于这次调整,OPPO CEO 陈明永表示:

OPPO 一直坚持 “全球一盘棋” 的经营理念,未来的市场是全球融合的市场,机会和挑战都要求我们整合资源,持续提升全球运营能力。作为优秀的管理人才,吴强和沈义人为公司发展做出了重大的贡献,期待他们带领全球团队继续突破创新。

从这次的调整来看,OPPO 在市场营销和销售层面改变了以往的区域划分方式,而是在地域范围内追求全球市场一体化,但同时将营销和销售职能区分开,分别由沈义人和吴强负责。

沈义人回归营销

相比已经在 OPPO 有着漫长职业生涯的吴强来说,沈义人在 OPPO 的晋升速度更快一些。

身为 80 后的沈义人在 2013 年加入 OPPO。从 2014 年到 2018 年 6 月,他担任 OPPO 营销策划与管理部部长。在这 4 年时间里,沈义人参与了 OPPO Find 5 和 N1,主导了 N3、R5、R7、R9、R11、R15、Find X 等几乎所有产品的营销推广。

此前那句广为流传的 “充电 5 分钟,通话 2 小时 ”,就是沈义人营销生涯中的经典之作。

2018 年 5 月,沈义人在 OPPO 的人事调整中被任命为 OPPO 助理副总裁,并全面负责中国大陆的市场营销业务,直接向 OPPO CEO 陈明永汇报;同时,时任 OPPO 副总裁兼国内市场营销业务负责人的吴强开始全面负责 OPPO 海外市场的整体业务。

但在 2018 年 10 月,当沈义人出席活动时,他的 Title 就被调整为 OPPO 副总裁兼中国大陆事业部总裁。对于这一调整,OPPO 表示主要是在于公司走向全球化的需要,立足中国,走向全球——值得一提的是,当时出生于 1988 年的沈义人刚刚 30 岁。

OPPO 组织架构大调整:一条明线,一条暗线

沈义人的晋升过程,某种程度上是 OPPO “大胆启用年轻人”这个口号的表现。此前,OPPO 副总裁、人力资源与战略部总裁蒋安奕曾表示,OPPO 的员工平均年龄仅为 29 岁,他还在接受采访时表示:

陈总(即 OPPO CEO 陈明永)就说,一定要大胆启用年轻人,都说有问题,你用都还没用。你在担心什么呢?

不过,在雷锋网看来,在 OPPO 副总裁这一 Title 保持不变的情况下,沈义人从中国大陆事业部总裁调整为全球营销总裁,固然有 OPPO 市场思路转变的因素,但也可能与沈义人在全球掌管中国大陆市场接近一年来的表现有关。

从近三个季度来看,OPPO 在国内智能手机市场的出货量表现并不是特别出彩。根据 IDC 发布的国内智能手机市场相关数据,OPPO 在过去三个季度( 2018 Q4、2019 Q1 和 2019 Q2) 的市场份额分别为 19.6%、19.1% 和 18.6%,有逐步下降之趋势;另外,在同比的改变幅度上,OPPO 智能手机业务在这三个季度的增长率分别是 -3%、-4% 和 -13.9%——显然,这并不是令人满意的成绩。

OPPO 组织架构大调整:一条明线,一条暗线

在这种情况下,OPPO 进行架构调整和人事变动,可以视为是应对这一情况的求变之举。毕竟,从从业经历上来说,沈义人的长处在于市场营销,但具体的销售工作(尤其是线下渠道的销售)更依赖于长期的工作经验;而吴强的从业经验更为丰富,曾经负责 OPPO 所有手机产品的营销推广及渠道管理,将国内市场的销售重新纳入到他的管理之下,也在情理之中。

OPPO 的全球发展战略

当然,OPPO 的此番调整,也可以视为它在当前全球智能手机市场格局下的策略改变。

根据知名市场调研机构 IDC 在 2019 年 7 月 31 日公布的 2019 年第二季度全球智能手机出货量报告,OPPO 依旧位居全球智能手机市场出货量第五名(这是一个维持了很多个季度的名次),但是同比增长率从去年的 5.1% 变为今年的 0.3%,可以说是基本上持平了。同时, OPPO 大约四分之三的出货量集中在中国和印度两大市场,在 OPPO 国内出货量下滑的情况下,印度市场的增长则有力地冲抵了这个下滑趋势(参见雷锋网此前报道)。

从这个趋势来看,海外市场对于 OPPO 的重要性正在增加。

不过,对于海外市场策略,OPPO 的方向是明确的。此前,OPPO CEO 陈明永明确表示:

OPPO 的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品是全球共同的语言,饭要一口一口吃,每个市场都要深耕,OPPO 要在现有市场做得不错的情况下再顺理成章延伸至下一个市场。

OPPO 组织架构大调整:一条明线,一条暗线

这句话可以很好地解释的 OPPO 的全球市场策略,它的核心是好产品,但在不同的市场下又非常注重 “深耕”,也就是本地化。在雷锋网(公众号:雷锋网)看来,这次的调整是对这个战略在组织和人事层面的一个很好贯彻——按照 OPPO 内部的说法,今后的路是 “品牌国际化、运营本地化”,或者说是 Glocal(Global 和 Local 的合体)。

如今,在 OPPO 的全球市场版图中,除了中国市场,已经覆盖了 40 多个国家和地区市场,有超过 400000 个售点提供产品销售与服务,其中包括日本、法国、意大利、英国等发达国家市场,并且与欧洲的 5 个运营商达成合作关系。

同时,根据 IDC 数据,2019 年第二季度,OPPO 海外市场出货量在整体出货量 2950 万台,占比达 38.3%,一个对比鲜明的数据是,OPPO 在 2018 年海外市场出货量占比为 30.2%。

基于此,OPPO 势必要面向不同的市场做大量的市场营销工作,来建立自己在相关本土市场的品牌认知度和接受度——而市场营销显然是沈义人更为擅长的工作,此前在中国的成功营销经验已经证明了这一点。

另外,为了全球市场布局,OPPO 还需要在专利方面有自己的壁垒。

根据世界知识产权组织公布的数据,OPPO 在 2018 年的 PCT(国际专利条约)申请数量为 1042 个,排名全球第 17。另外,截至 2019 年 7 月 8 日,OPPO 全球专利申请量超过 37000 件,授权数量超过 11000 件,发明专利申请数量超过 31000 件,发明专利申请在所有专利申请中占比 85%。

值得一提的是,在此前不久,OPPO 还在国际专利方面动作频频,收购了 Intel 在蜂窝移动通信技术相关领域的 58 项核心专利;同时,OPPO 还收购了爱立信 500 余项专利,包括美国、欧洲、中国、印度等国家和地区。

雷锋网小结

对于 OPPO 来说,智能手机业务的发展无疑依然是重中之重;在中国智能手机市场趋向饱和、海外市场的重要性不断增加的大背景下,如何更好地在营销和销售层面打通中国市场和海外市场、以实现陈明永的全球化市场策略,则是 OPPO 当下要重点关注的问题。

当然,在智能手机业务之外,OPPO 也在积极探索其他领域。就在 OPPO 宣布本次人事调整的时间前后,沈义人在微博上已经公布了一则消息——虽然今年没有屏下摄像头手机和电视产品,但是明年就比较靠谱了。

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