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海康威视:元器件供应稳定,海外市场不确定性依旧较大

本文作者:张栋 2020-01-06 11:29
导语:海康答投资者问。

海康威视:元器件供应稳定,海外市场不确定性依旧较大

近日,Mitsubishi UFJ Morgan Stanley等证券机构对海康威视进行了调研,海康威视高级副总经理、董事会秘书黄方红女士等人就相关问题进行了解答。

能否介绍一下海外业务订单的相关情况? 

海外市场的不确定性依旧非常之大,美国市场负增长的趋势还在持续,我们预期短期很难有所改观。土耳其受到了美国的经济制裁,预计也会有比较大的冲击。

整体来看,宏观形势特别好的国家和地区并不多,每个国家都存在这样或那样的问题。

基于此,我们判断海外市场会进入到一个相对平稳的阶段。我们看到了这些短期负面的波动因素,会努力做各方面的工作来消化这些波动。

在信用减值方面,海康威视此前其实是处于一个非常谨慎的阶段,接下来是否在客户回款等方面有一个更为宽松的政策,为后续的营收带来更好的增长?

我们在客户信用方面的考量是给不给客户账期,或者给多大的信用额度。安防产业与其他的行业不太一样,这是一个带账期的销售模式,所以我们财报里应收账款金额高,账期长。

海康在账期方面的控制是比较严格的,我们有一套内部运行的规则,我们会从客户的经营情况,客户的资产情况,以及客户在手的业务情况等方面,来判断应该给客户多大的信用额度以及账期,结合比较中肯的商业判断来进行相对灵活的处理。 

过去在宏观不太好的情况下账期政策会收紧,因为市场上的流动性太差可能会导致坏账风险增加,市场宏观向好包括资金的流动性相对比较充足的情况下,我们后台也会相对调整一些策略。

是否可以理解为宏观放缓对海康有一定的负面影响?

A:我们看到宏观开始企稳,对 PBG 也有回暖的期待,但是各个行业可能还是存在缺乏投资信心的情况。 

海康达到当前的业务规模,但我们的业务是小单偏多,我们的日均订单量和每个订单的成交额都不高,我们公司的业务并不是完全依赖于千万级别的订单,而是更多下沉去做零单、散单,公司的业务有一定的稳定性,这是第一个方面。 

第二个方面,海康的产品线特别的丰富,我们有成千上万种产品,这些产品有些规模也不大,但是汇聚起来就构成了海康相对比较稳健的业务支撑。 

第三个方面,2019 年前三季度EBG的发展相对来说更好一点,它关系到很多行业的数字化转型,各个行业不断会有此起彼伏的变化,可能现在垃圾分类不错,再后面可能又有一些新的产品研发出来,比如说我们的雷达和视觉的技术结合,可以较大程度规避转角或者十字路口的交通事故。

通过技术和产品的创新,我们也能够推动一些行业的变化,去解决过去没办法解决的一些需求。 这些才是海康保持业务平稳,持续发展的真正驱动力。

未来两三年,在人员增减方面是如何安排的?

人员增长的详细计划,公司每年都有做,每年都往未来三年做滚动的战略,战略制定的过程中也会包括对人才的投入评估。

16、17、18 三年,人员投入的速度比较快,平均超过30%,因为物信融合、战略架构的调整等这些业务策略的变革,需要人员投入与之相匹配,目前这个阶段的大投入基本上已经完成。

今、明年将进入到比较平稳的、夯实的过程,所以人员投入不会那么的激进。在总部安防业务领域,人员增长按预算卡得比较严,但在创新业务,因为处于发展的高速阶段,人员投入是根据业务需求来做,人员规划策略不一样,创新业务人员投入的速度还是会比较高。

2019年一直提到 EBG 表现比 PBG 和 SMBG 都好,往未来几个季度去看的话,这个趋势会有变化吗?也就是说 PBG 增速会开始超过 EBG 吗?

关于 PBG 增速的预期,目前比较难预测说 PBG 的增速会回到一个很高的水平。当然,也看中国政府整体投入的策略。如果大的策略没有什么变化,就当前这个环境,可能要有很大的变化会比较难。

海康在研发费用和人员方面提升了不少,接下来在销售或者市场等人员方面会不会做进一步的调整,让总的人数维持在一个水平上? 

这几年,海康不仅是研发人员增长较快,营销人员也增长很快,所以在这两方面都同步匹配公司销售规模的增长。 

另外一个方面,过去两年海康的业务下沉策略,我们把省级分公司打造成省级业务中心,推进资源前移,业务的决策重心从总部向省级业务中心迁移。

迁移过程中,省级业务中心的研发、营销人员都在增长,资源再下沉到二级地市分公司。在经历了一个大的投入周期以后,接下来我们会进入相对比较平稳的人员投入周期,要把过去投入的资源夯实,就是胡总(胡扬忠)讲到的“撒一层土,我们要踩一踩,这样地才会结实”,否则土都浮在上面,效率是不高的。

所以接下来我们会加大内部管理和效率提升方面的工作。 海康内部,在人力资源策略方面,一直持续推进优胜劣汰的政策,保持团队有一定的活力,我们不能让末位的、不胜任的员工沉淀在池子里,这是整个管理过程中非常重要的一个环节。

研发费用有没有一个拆分,比如钱投到哪些领域?有多少研发人员已经下沉到省级业务中心? 

研发费用的拆分无法细化,大致按人头来看,和收入规模直接相关。

主要在安防领域,另外由于创新业务增长较快,这两年人员增长也会加快。 关于研发人员,与其说下沉,不如说扩展。因为实质上是研发职责下沉,不全是总部人员下沉,人员主要是外招的。

海康使用的芯片受美国供应商制约影响比例大约是多少?如美国公司继续制约海康,公司有相应的对策吗?

公司目前元器件供应稳定,国内芯片供应商已在行业内占据主导地位。

安防行业场景分散,产品型号众多,公司会使用来自全球包括美国在内多个地区的合适元器件, 但公司对于芯片的要求属于正常的商用层次,均可通过一般的商业途径获得。雷锋网雷锋网雷锋网(公众号:雷锋网)

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