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半小时带货 3000 台!罗永浩直播,卢伟冰撒钱,小米 10 要站稳高端了?

本文作者:李帅飞 2020-04-01 23:11
导语:小米成立 10 周年了。

托罗永浩的福,小米 10 系列又上热搜了。 

4 月 1 日晚间 9 点钟左右,罗永浩在抖音直播间中开始介绍小米 10 系列两款产品,在直播间里,罗永浩还专门请来了小米集团副总裁兼中国区总裁卢伟冰来到现场,为直播用户发出了 50 万元的大红包。

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雷锋网注意到,截至 9 点 22 分,在不到 20 分钟的时间里,小米 10 和小米 10 Pro 的销量卖出了 2500 台(小米 10 卖出 1495 台,小米 10 Pro 卖出 1086 台);在大约 30 分钟的时间里,卖出 3000 台。

这个成绩,一方面证明了罗永浩的直播带货能力,另一方面也在一定程度上说明了小米 10 系列的产品说服力——这也堪称小米手机在发展过程中的一道独特景观。

小米手机的高端之路

在小米 10 周年的成长历程中,智能手机始终是核心业务。

从整体面上来说,小米一直在努力在做两件事情:一是增加智能手机的销量,扩大用户的覆盖面;二是不断冲击高端,实现智能手机的价值(价格)跃升。

其中,第一点非常鲜明地体现在小米手机过去多年销量的变化中,如下图所示:      

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可以看到,从 2011 年开始,前两年只是起步阶段;到了 2013 年,红米系列的正式推出为小米手机销量增长起到了非常显著的放大作用,这种作用在 2014 年被发挥到了极致——2014 年,小米手机销量几乎是前一年的四倍。 雷锋网雷锋网雷锋网(公众号:雷锋网)

但也就是 2014 年起,小米不得不面临另外一个问题,也就是在稳住低端的同时奋力冲击高端手机市场(当然这离不开有国际化)。对于小米来说,这是一个艰难的过程;终于在 2016 年 10 月随着小米 MIX 的推出,小米在冲击高端的路上,实现了被广泛意义上认可的突破。

于是在经历了 2017 年稳步增长之后,小米在 2018 年实现了销量破亿的小目标,并在 2019 年取得了新的销量成绩。 

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不过,在这场规模宏大的销量征程中,有一条颇有标志性意义的产品线,也就是小米数字系列——这个系列产品的发展过程,简直可以看做是小米冲击高端的样本。

从小米手机 1 到小米手机 4,小米数字系列都维持在 1999 元的标配价,1999 不仅是小米发展早期的助力,也是影响其后续冲击高端的一个阻碍。到了第五代,小米手机 5 标准版售价依旧是 1999,但却搭载了骁龙 820 的阉割版处理器。

从 2017 年 4 月的小米 6 开始,这个系列的价格开始挣脱 1999 元的束缚,然后一代更比一代高——小米 6 标准版 2299 元,小米 8 起售价为  2699 元,最后是小米 9 的 2999 元的起售价。

而后,随着 5G 的到来,小米 9 Pro 来袭,将小米数字系列的起售价拉升到了 3699 元,而顶配售价(12+512)则来到 4299 元。

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不过,站在今天的目光来看,小米数字系列一路攀升的产品线标准价格,都是为小米 10 继续冲击高端做支撑。 

在 2020 年最新发布的小米 10 上,小米彻底地甩掉了性价比的负担,将小米 10 的起售价定在 3999 元,而小米 10 Pro 则直接 4999 元起,并且将价格上探到 5999 元的最新高度。

从社交媒体的反馈来看,小米 10 系列的价格接受度出乎意料地超越了预期。

但价格上能够接受,还远远不够。在继续冲击高端的道路上,小米 10 需要用行业认可度和同样超越预期的销量,来在高端市场占据到自己的一席之地,并从此站稳脚跟——而这时候,曾经从事手机创业的罗永浩,恰好又决定进军带货直播,主推的就包括数码产品。

天时地利人和都已经具备的情况下,让罗永浩来为小米 10 带货,可以说是小米数字系列冲击高端的道路上难得一遇的不二之选了。 

小米成立 10 周年了

不知不觉间,小米已经成立 10 周年。 

2010 年 4 月,以进驻银谷大厦为标志,小米公司正式成立;10 年间,小米成长为一家世界 500 强上市企业,其业务规模也在成长中不断扩展,年收入达到 2000 亿。

不过,想要真正了解小米 10 周年的现状,最直接的方式,还是看财报。

根据小米集团在 3 月 31 日发布的 2019 年年度业绩报告,小米在 2019 年的营收达到 2058 亿元,同比增长 17.7%——这是小米年度营收首次突破 2000 亿元大关,这对小米公司的体量来说,是一种肯定。 

与此同时,2019 年调整后的净利润为人民币 115 亿元, 比 2018 年去年的 85.55 亿元增加了 34.8%。从净利润的角度来看,小米的盈利能力增强了很多。

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在财报中,小米将业务营收主要分为智能手机、IoT 与生活消费产品和互联网服务三大板块,具体来看:

  • 2019 年来自智能手机业务的收入为 1220.95 亿元,同比增长了 7.3%。同时,在 2019 年全年,小米智能手机销量达到 1.246 亿部,排在三星、华为、苹果之后,位居世界第四。

  • 来自 IoT 与生活消费产品的收入为 620.88 亿元,同比增长了 41.7%。其中,小米电视全球出货量达到 1280 万台,同比增长 51.9%,位居中国大陆市场第一名;同时,2019 年小米全球智能可穿戴设备出货量排名第一。

  • 来自互联网服务的收入为 198 亿元,同比增长 24.4%。其中,MIUI 活跃用户数达到 3.096 亿,同比增长 27.9%,中国大陆地区为 1.09 亿;而有品电商、金融科技、电视互联网服务产生的收入同比增长 112.6%。 

值得一提的是,小米在 2019 年的海外收入为 912 亿元,同比增长 30.4%;由此可以计算得出,小米在 2019 年的国内收入为 1146 亿元,同比增长率仅为 9.24%——从营收占比来看,小米海外营收占比为 44.31%,2018 年同比为 40%。

整体来看,在 2019 年小米业务的增长中,IoT 和生活消费产品的收入构成了小米整体收入的主要增长引擎,其次是互联网服务,而智能手机业务的贡献比较有限。

但是需要注意的是,在三大业务板块中,小米智能手机业务占据年度总收入的 59.3%,2018 年这个比例是 65.1%;而 IoT 和生活消费产品的收入占比为 30.2%,2018 年这个比例是 25.1%——互联网服务的占比则基本上持平。

可见,在手机+ AIoT 的双引擎战略之下,小米正在减少对智能手机业务的依赖——这对小米的营收结构平衡来说是一件好事。 

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当然,作为所有业务的核心,小米依然依赖于智能手机业务的发展,即使是在成立 10 周年之后依旧如此。从这个角度来看,小米 10 系列更像是一个标志,它集中反映了小米在 10 周年之际的野心和自我期待——罗永浩的带货,更像是一个引人注目的加持。

最后一问:

半小时卖出 3000 台小米 10,香不香?

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