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周鸿祎:做To C像游击队突围,做To B像装甲步兵协同作战

本文作者:木子 2020-10-22 17:16
导语:周鸿祎谈直播:花钱请老罗带货,自己专注政企安全

“我本来想冲出去试一下直播带货,后来看到已经有罗永浩了,我跟罗永浩‘仰之弥高’,差得太远,所以就花钱请罗永浩帮我做带货了。”10月20日下午,周鸿祎在微博V影响力峰会上打趣罗永浩。

周鸿祎:做To C像游击队突围,做To B像装甲步兵协同作战

对于今年大火的直播带货,周鸿祎表示自己现在主要做To B、To G,给中国政府、企业提供安全解决方案,不能用直播带货很活泼的方式,而是要讲逻辑,并需要一整套体系证明。

“卖货也不太能解决问题。”周鸿祎坦承,过去20年网络安全行业卖货卖得太厉害,反而忽视了卖出后的效果和能力,导致这个行业一直做得不大。

去年,360出售原企业安全集团股权,并再造了全新的政企安全集团与城市安全集团,周鸿祎的工作重心也随之从C端向B端转移。“这两年,我花了更多精力,从一个To C的产品经理转向设计To B、To G解决方案。” 周鸿祎表示。

从C端到加码B端,周鸿祎深刻体会到两者的不同:“To C像游击队和特种兵作战,三五个人,七八条枪,找准一个点,就可能突围,一鸣惊人或者一举成功;但做To B、To G像集团大规模装甲步兵作战,团队要齐整,而不是靠单点突破。”

不过,两者也并非毫无关联。“To C和To B也没有像大家想的那么割裂,比如今天之所以我在To B端能够看到别人看不到的攻击,做到别人做不到的产品,还是因为过去15年坚持做To C积累了大量的知识、数据、经验等。”周鸿祎始终认为,安全是时代赋予他的使命,无论做To C,还是To B。

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