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冰箱免费?京东刘先生在打什么算盘?

本文作者:焱真人 2015-01-20 15:31
导语:在刘强东先生看来,面对互联网硬件的冲击,传统家电公司变革反应最慢,因此给了广大创业者巨大的机会。“未来冰箱应该完全免费,而通过背后的数据和服务去赚钱。”

冰箱免费?京东刘先生在打什么算盘?

1月18日下午消息,京东CEO刘强东先生今日在极客公园创新大会上表示,面对互联网硬件的冲击,传统家电公司变革反应最慢,因此给了广大创业者巨大的机会,京东将推出股权众筹等一系列服务扶持创业者。在刘强东先生看来,面对互联网硬件的冲击,传统家电公司变革反应最慢,因此给了广大创业者巨大的机会。“未来冰箱应该完全免费,而通过背后的数据和服务去赚钱。”

未来硬件免费,是不是很熟悉?是的,当年360的CEO周鸿祎先生也是这种论调。现在也没有实现。作为硬件免费初级版本的360特供机有始无终。360特供机为什么失败?硬件厂商不赚钱,360也不赚钱,都不赚钱所以散伙了?不赚钱只是表象。实质是360用特供机刷了名声,提升了装机量,进入了移动时代,硬件厂商因为特供机的低价降低了逼格,冲击原有市场。还有一点,我认为是最关键的一点,在这个合作当中,硬件厂商是可以替换的,360无可替代。这就有了问题,打下江山之后,会不会一代新人换旧人?也许会,也许不会,主动权在360手中,硬件厂商只能看360脸色。

刘先生的免费冰箱也是这个模式。想想看,用上了冰箱,总得往里面装点什么吧。买了电冰箱的用户五湖四海,一个初创公司不可能跟五湖四海的商店搭上关系,这个时候,京东恰到好处的进入创业者的脑海,都不用提醒。亲,我们京东送货快哦,物流是自己的,十环以内,半天送达,十环以外,一天送达,我们京东货品全哦,传统相声里报菜名的东西都有,还有北欧进口的金枪鱼,还有澳大利亚的核桃,日本的樱桃,美国的车厘子……反正,京东是最好的选择。生猛海鲜这些东西,冬天耽搁了问题不大,要是夏天耽搁了小半天,送到用户手里的就不是生猛海鲜了,是化学武器了,吃了会病人的,甚至是死人。

等初创公司火了,一大波跟风上来了,京东就爽了。销售额上来了,快递的活儿也多了,营收好看了,增长好看了,股价嗖嗖往上涨,世界上还有比这更美好的事儿吗?吃螃蟹的初创公司什么结局?谁在乎!

免费冰箱,未来冰箱,其实就是京东冰箱。

所以,根本就不是什么传统家电公司反应慢。人家那边钱赚得好好的,为什么要冒险?冒险也就罢了,关键是冒险成功之后,同行们有样学样(这一点是必然,中国人的学习能力世界第一,各行各业都有孜孜不倦的好学生),京东会不会移情别恋?京东移情别恋之后就是竹篮打水一场空。电冰箱厂商千千万,京东可只有一家。这种合作根本就不对等。冒诺大的风险,成了第一个吃螃蟹的厂商,到头来,还要祈祷京东顾念一起打天下的兄弟之情,如果京东不讲兄弟情,传统厂商就全为别人做了嫁衣裳。

何况,免费产品不是那么好出的。不只是钱的问题,还有品牌的问题。就像ThinkPad,皇帝女儿一般的定位,出了L系列和edge系列,逼格立降,再也回不到以前了。

传统厂商但凡有一点智商就不会搭理你。

在刘先生眼里,传统厂商不回应无所谓,还有创业者。硬件免费披上了大数据的皇帝外衣,听起来很美好。免费能够吸引消费者,立足大数据的商业模式是广泛认可的未来商业模式。一旦涉及其中,做出一个架势(这个比较容易,电冰箱是一个成熟的产业,生产、设计全都能够外包,没有什么门槛)再加上一个规模,融合大数据这个概念,风投还不得挤破门槛。传统厂商竖子不足与谋,创业者快来吧!

其实,与传统厂商合作并不是不可能,小米已经投了美的。传统厂商虽有传统两字却也不是冥顽不灵,食古不化,也并非鼠目寸光,他们也能看到到未来。之所以不跟360合作,不跟京东合作,是因为一来360们没有拿出真金白银的实惠,二来,将来的实惠(如果有的话)都是360和京东的,做不到共进退。一旦解决了这两条,合作就不是问题。360和大神合作就说明了这一点。

此外,未来的硬件并不一定免费的(我不看好免费的概念,如果使用免费的产品,那么,你就是产品的一部分)。冰箱免费,通过传感器什么的了解用户使用习惯,推送产品和服务。电视是不是也可以?推而广之,住宅是不是也可以?往房子里装几个摄像头,京东推送衣食住行还有杜蕾斯,还有比衣食住行还赚钱的吗?

那么,刘先生为什么鼓吹免费冰箱?他看不到这些?非也。要注意一个情况。中国的经济形势。经济好的时候,人们的收入多了,对品质的要求会提升,这个时候,网购就会升级,具体表现就是从淘宝流向京东,这在eBay和亚马逊身上已经发生过了。中国的经济形势说不上困难,但也不是非常好,也就是说,大环境决定了京东在2015年的形势不会乐观。京东需要新的增长点。

所以,硬件免费就是忽悠傻小子的一个戏法。所谓通过数据和服务赚钱就是正热的大数据,是给风投煲的一锅心灵鸡汤。成了,京东就有增长点了。败了,京东可能会赔上一些小钱,或者根本就不用赔钱,冲锋陷阵的张飞哪个圈子都有。

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