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水滴昨晚上市 ,它真的是家网友捐出来的公司么?

本文作者:刘海涛 2021-05-08 14:48
导语:五年,创造出一家市值247亿人民币的科技公司,敲钟之后,沈鹏无疑实现了自己当初的一个梦想。

2016年初,在美团外卖的一次团建上,曾经的美团二号人物王慧文上来就干了一瓶啤酒,随后突然把啤酒瓶重重摔在地上,抱住沈鹏开始哭起来。

五年前的这一幕,沈鹏一直都记得。对于离开美团,他解释为:“这段时间的经历,让自己有了尝试的信心”。

今天,沈鹏正式完成了自己人生的一个小目标,诞生出一家市值247亿人民币的新公司。

北京时间5月7日晚上9点半,国内首家健康险企业“水滴”,正式登陆纽交所敲钟,股票代码:“WDH”,发行价12美元,首次公开招股30000000美国存托股。

收盘成交价9.8美元,市值总额约38.23亿美元,折合人民币超247亿人民币。

此次水滴公司基石投资者包括王慧文、博裕资本、厚朴资本,合计认购2.1亿美元。

其中,王慧文通过家族信托基金Kevin Sunny认购3000万美元,博裕资本认购1亿美元,厚朴资本认购8000万美元。

在敲钟现场,包括沈鹏、杨光、王慧文等嘉宾一同出席了敲钟仪式。

而水滴作为美团班底的创业公司,杨光和胡尧等嘉宾,还在现场喊出了美团上市时,王兴的那句“既往不恋,纵情向前”。

雷锋网了解到,在此次IPO前,水滴共完成7轮,累计超过40亿元的融资,投资方包括腾讯、美团、IDG、高榕资本等机构。

在IPO后,公司创始人兼CEO沈鹏、联合创始人杨光与胡尧的股权合计为24.4%,并拥有71.2%的投票权。

腾讯持股20.4%,博裕、高榕与瑞再则分别持股11%、6%与5.2%。

此次水滴公司股票分为AB股,同股不同权,只有创始团队持有B类普通股,每1股拥有9票的投票权。此次沈鹏所持有的股票便属于B类普通股。

据披露,IPO后沈鹏将拥有超过50%的投票权。

作为此次水滴上市的一个参考,两个月之前,被称为美版水滴的健康险独角兽企业“Oscar Health”,同样在纽交所完成上市。

开盘交易价为36美元,目前交易价为21美元,市值约为287亿人民币。

或许,两者将共同在美国资本市场,决胜出资本认可程度和企业规模的差异。

水滴的五年成长史

在上市环节的致辞中,沈鹏表示:“今天上市对于水滴还是一个特殊的日子,在前一天,正好迎来了水滴创立的五周年纪念。”

五年之前,在沈鹏的带领下,九位年轻的前美团人走到了一起。

不同于“百度七剑客”或“阿里十八罗汉”,这九人团队的平均年龄还不到30岁,甚至他们中的绝大多数根本不懂敲代码和开发,甚至第一个前端开发工程师还是会计出身。

当时的这位最年轻的创始成员自荐表示:“虽然自己学会计出身,但最近在跟男朋友学写代码,如果公司给她机会,她非常愿意加入。”

虽然初创团队并非科班出身,甚至其中绝大部分人还没明白将来做的事情是什么,但他们有一个共同的特点,就是信沈鹏这个人。

“扎实的创业经验,非常强的执行力,中正的价值观。”在水滴的上市致辞中,蓝驰创投董事总经理曹巍也表达出了同样对沈鹏的认可看法。

在此背景下,水滴成立之初,就拿到5千万人民币天使轮融资,IDG资本、腾讯、美团-大众点评、高榕资本、点亮基金、真格基金等多个明星资本共同注资。

沈鹏表示:“水滴刚成立的时候,很多投资人都频繁约他,希望上来就能拿到一部分份额。”

有了充足资金支撑,水滴在动作上也更加勇敢,成立的第一年,广告投放上3个月就花了1000万。

与此同时,水滴的用户量也突飞猛进:“水滴互助”上线100天,会员就突破100万,此后会员规模更是达到千万级别,超过了同时期很多互联网金融平台。

但正值顺风的水滴,随即也开始迎来了持续缠身的公关事件。

彼时网络互助行业泥沙俱下,备受质疑。

2016年12月,《中国保监会关于开展以网络互助计划形式非法从事保险业务专项整治工作的通知》发布,严肃整治问题平台。

《通知》发布后,网络互助迎来了长达一年之久的“冰河期”,也给还处在成长期的水滴公司带来了严重冲击。

水滴昨晚上市 ,它真的是家网友捐出来的公司么?

回忆水滴的第一次挫折,沈鹏在一次采访中也被主持人张鹏调侃到,“水滴这几年发展很快,跑的这么快是不是把脚都摔骨折了。”

而另一方面,2017年A轮融资遇阻之后,水滴开始面临钱荒。

互助规模还不算大,水滴筹刚开始做,保险业务还没有出现,纵使手里攥着上千万客户,却无法变现,也没有任何收入。

当时的水滴,互联网思维下的用户增长已经不成问题,如何找到存活模式成为了发展的关键。

其中,转机的出现正是保险业务,从这次上市招股书,我们可以发现,水滴营收的九成来自保险业务,在2020年就盈利30亿人民币。

但从互助经济到涉水保险,水滴这一步走的并不容易。

“刚开始涉水保险业,我们甚至参加行业会议的资格都没有,许多会议组织方认为我们不是保险公司,参加会议只能以观众名义进场”沈鹏表示。

这一阶段的水滴保险业务,只是逐渐发展成一位保险行业的搬运工,利用互联网平台流量为保险公司现成健康险、百万医疗险做引流。

但这对于致力创造出一家有价值的科技公司的沈鹏来说,仅打造出一个靠流量转化的保险中介平台来的远远不够。

依靠巨大的流量池和用户治病数据,水滴的商业模式很快进入第二阶段:成为一家互联网保险科技公司。

为此,水滴开始面向用户的需求,利用互联网保险平台做传统健康险没做的事情。

2018年,水滴与当时百万医疗险的首创平台众安在线达成合作。利用渠道优势,率先在行业内推出按月缴费的新模式。

用户每个月只需支付几十块钱的范本和口号被其他险企争相模仿,并进一步降低了用户的购买门槛。

2019年,水滴保险商城联合太平财险推出百万医疗险,涵盖100种重大疾病,拓展国内特需医疗、海外恶性肿瘤医疗保障,质子重离子治疗最高赔付额达600万,根据平台中的用户保障需求和反馈,延伸了健康险保障的广度。

之后,水滴保险商城还联合太平财险,把原有百万医疗险跨城市报销比例,由原来的60%提高至80%,率先满足更多实际场景的保障需求。

打开流量入口后,水滴逐步和更多保险伙伴建立了合作和信任,同时帮别人铺路的同时,也就逐渐有能力左右这条路的方向。

2019年,水滴联合安心保险推出国内首款专门针对60周岁以上老年人的百万医疗险。

这个产品率先破除行业内的中老年歧视现状,填补2.49亿老年人险种的空白,推出之后就成为行业内的现象级产品。

在保险能力和商业化趋势日趋明朗之后,2019年6月,水滴保险商城总经理杨光正式发布了水滴开放平台1.0战略“流量+销售”,致力帮助更多险企在平台获取流量、打造场景。

随后的2020年,水滴保与62家保险公司达成了合作,向用户提供200款健康险和寿险产品。

水滴保的付费用户数达到了1920万,累计付费保单数量达到3070万张,一举进入了健康险行业的前两名。

同时,水滴又推出了开放平台2.0战略“渠道+数据+服务+系统”,描绘出了一家保险科技公司的成长路线和发展策略。

水滴下一站:中国版的联合健康

在上市后的问答环节,关于此次IPO的定义,沈鹏向媒体表示这可能是“水滴的新一轮比较大规模的融资,以及一次蜕变,放眼十年甚至更长时间,水滴的目标是联合更多合作伙伴,来打造中国版联合健康。乃至到在2025年之前,把普惠健康险和大病筹款提升至新的水平。”

联合健康是美国最大的健康保险公司,核心业务分为健康保险业务板块(United Healthcare)和健康产业链板块(Optum)。

后者主要包括健康管理、健康信息技术服务以及药品管理等业务。

两个板块具有密切的呼应关系,健康险业务为产业链提供稳定的客户来源,后者则提升保险业务的服务能力,同时加强客户医疗行为的监控、为保险主业控制风险。

而创业五年的水滴,近乎做了同样的事情,从水滴互助到水滴筹,再到水滴保险商城的三级火箭模式,以及下一步大健康领域的开拓,都与联合健康的现有布局非常类似。

事实上,水滴从2020年获得D轮融资阶段之后,就已经在布局联合健康这一构想。

从2020年下半年开始,水滴公司陆续试水推出了“水滴健康”和“水滴好药付”等业务。

水滴健康旨在为健康体和带病体提供互联网医疗和健康管理服务,水滴好药付则主要为带病体提供保险创新支付和健康管理等服务。

目前的水滴的合作伙伴,也已经不仅限于保险公司,同时也面向医院、药企、健康管理机构和药房逐渐开放,提供营销、运营、服务、数据等技术支持。

根据已披露数据显示,水滴目前已与全国3000多家医院、10余家药企、1400多家DTP药房达成合作,覆盖30个省超过200个地级市。

而根据此次招股书显示,在此次IPO募集资金之后,水滴将继续加强和扩大健康服务和健康保险业务、研发。

对此,沈鹏表示:当今互联网医疗和健康险行业看似是百家争鸣,但其中像三线以下城市的广大人民群众,以及中青年互联网消费主力的需求却还没有得到满足。”

在这一方向上,水滴接下来的计划便是借助健康保险和筹业务上的用户积累和支付能力,以及在下沉方面累积经验,以健康险为入口,以互联网链接险+医+药,通过商业健康保险、大病筹款、健康医疗三位一体,打造自己独特的补充医疗体系。雷锋网雷锋网

结语

上市无疑是水滴的一个新篇章,纵览既往五年,在高速增长的同时,其每年都会遭遇很大的公关事件,小凤雅事件、员工和其他平台斗殴,诸如此类社会性话题,曾像旋涡一样裹挟着水滴,将其置于风暴的中心。

甚至在上市之前,也有更多观点在质疑水滴,靠讲公益故事的一家公司,凭什么撑起这么大市值。

而我们从更大的视角来看,以网络互助、网络众筹兴起的这波健康险创业风口,也已经度过六年的发展周期,与水滴类似的轻松集团、悟空保等企业,都已经纷纷完成了创业公司一轮的生命周期。

这次水滴的成功上市,对于整个健康险行业,发挥出的更多可能是代表作用,意味着将会有更多相似公司登陆资本市场。

这就像杨光对水滴上市发出的最后宣言一样,“将证明科技公司在健康险行业会创造出怎样的机会。”

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