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UCloud 董事长季昕华:能作为很多客户的第二云选择,也可以活得很好

本文作者:张梦华 2020-10-28 21:54
导语:250 多亿的市值,让 UCloud 进入上海排名前十的科技公司,但在云的市场,UCloud 还需要更多朋友。

UCloud 董事长季昕华:能作为很多客户的第二云选择,也可以活得很好

季昕华说,UCloud 跟 N 个巨头 PK 都能活下来,所以创业公司跟巨头 PK,不要怕。和巨头“打了八年”,UCloud 在今年 1 月 20 日安全着陆。董事长季昕华带着核心团队一起敲锣,UCloud 成为科创板第一家云服务公司。在 2019 年利润下滑的背景下,UCloud 当天股价仍一度上涨超过 113%。

上市 10 个多月里,UCloud 股价虽有波动,但到前三季度财报发布,仍然维持住了高位。这体现出市场对 UCloud的信心,也是对云服务的信心。

根据刚刚发布的财报,UCloud 本年度 1-9 月营业收入 16.38 亿元,同比增长 52.87%;单季度营业收入 7.26 亿元,同比增长 94.79%。但与此同时,毛利润较去年同期下降 1.27 亿元。虽然不盈利是云计算市场的普遍现象,但作为创业公司发展起来的 UCloud,如何面对竞争,仍然是市场和投资人最关心的问题。

云服务是巨头的战场。阿里云一家几乎占据了国内一半的市场份额,腾讯云紧随其后并保持着高速增长,这之后,任正非表示“华为要成为全球五朵云之一”,而雷军也早在内部放言:“金山云必成!”巨头的能力、决心与成果都在这几年集中展现。在市场份额的排位赛中,较小的云服务厂商一不小心就有被挤入巨头之后“其他”一列的风险。

在 10 月 23 日推迟了半年多的用户大会上,季昕华表现出一如既往的乐观。他在台上列举 UCloud 的重要客户:丁香园、每日优鲜、有赞以及在疫情期间数据迅速刷新的一系列在线教育公司——教育、短视频和直播等领域需求旺盛,增长迅速且具备较强的付费能力,是 UCloud 正努力争抢的客户来源。 

除了在投入巨大的市场上暂时缓解了资金压力,上市也是对 UCloud 品牌力的一次增强。季昕华自己也在媒体沟通会上调侃:“(很多人知道)阿里是一个大集团,里面有各种业务,优刻得很多人不知道,以为是一个做光盘的。”

季昕华是国内最早看到云服务前景的人之一。UCloud 成立于 2012 年,云计算此时还处于铺天盖地的质疑声中,全力为阿里云呼喊的王坚是不少人口中的疯子、骗子。但曾任盛大云 CEO 的季昕华早就清晰感知到市场的变化:从 2005 年,美国云服务市场就开始持续增长,互联网技术发达的中国大概率会走出相似的发展路径。他判断,云必将成为和电等同的基础设施。

UCloud 幸运地跳上了移动互联网的高速列车,2013 年,手游的崛起带动了云计算市场的第一次爆发,给了 UCloud 这样的初创公司跃升的黄金机遇。创业早期,季昕华和 COO 华琨亲自一家家拜访客户,抓住了电商、O2O、互联网金融等重要的移动互联网风口。早期,与杭州临近的 UCloud 一度被阿里云视作心腹大患。

“公司刚开始做的时候,你的对手跟你同时做创业公司,你稍微聪明一点,稍微努力一点,稍微勤奋一点,可以超越大部分公司。剩下行业里就剩下四五家公司。”季昕华说。

而剩下这四五家公司之间的竞争也可能更惨烈得多。

比品牌,比资金,比生态,UCloud 都比不过巨头,季昕华坦陈。“那就只能通过其它的途径做这个事情。”要和巨头比服务时的弯腰程度,比技术攻坚能力,还不能忽略销售人员的社交能力。

巨头体现出的最直接优势便是,单靠自家或生态内的业务就足以保证生存。单单是小米手机的存储量,便足以把金山云推向纳斯达克,而腾讯云服务了国内超过 70% 的游戏公司,在视频行业的渗透率也高达 90%。250 多亿的市值,让 UCloud 进入上海排名前十的科技公司,但在云的市场,UCloud 还需要更多朋友。

不与巨头站队为 UCloud 赢得了中立第三方的标签——直到今天,UCloud 仍强调不做 SaaS,这是其差异点所在。季昕华介绍,多数公司会使用两到三家的云服务,通常选取的比例为 6:4 或 5:3:2。“ 作为很多客户的第二云选择。这样我们可以活得很好了。”

在云化的过程中,互联网公司已经被“瓜分”得差不多,且格局不容易再有大的变化,传统企业正成为云计算公司争夺的要地。这也是季昕华明确的 UCloud 下一阶段的战略重点。 

UCloud 的收入中,超过七成来自互联网公司,这些公司对云服务的需求迫切,接受度高,是云市场的主要客户群。但传统企业产值高,且较为分散,不像互联网领域容易形成集聚,巨头很难短时间内吃掉大块市场,这是 UCloud 的下一个机会。

原本科技公司稀疏的上海,在近两年涌现了以拼多多、B站、小红书为代表的一批新兴公司,有政府大力支持的 UCloud 也获得了更大的成长空间。新基建成为今年的热点后,云计算的关注度也随之提升。今年 6 月,上海市经济和信息化委员会批准了 UCloud 自建青浦数据中心项目,这是 UCloud 的第二个自建数据中心项目。

上市前的招股书中,UCloud 明确要将融资额的大半用在数据中心建设中,投入 26 亿的内蒙古乌兰察布数据中心一期已经在今年下半年封顶。季昕华表示,自建数据中心,将为 UCloud 日后节省下不小的成本,也更便利于为大客户提供规模化、定制化的混合云服务。 

与巨头的竞争刚到中程,季昕华仍然乐观。

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