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| 本文作者： Nemo | 2026-06-29 14:50 |
5月底，《凡人修仙传》与清洁暖科技品牌友望联合推出联名款除螨仪。这是该IP首次与小家电品类展开联名合作。
一个清洁电器品牌，一部修仙题材的国漫，为何走到一起？这次联名究竟能产生多大的商业价值？
行业颇具与IP联名的解题逻辑
除螨仪行业正处于高速增长通道。2024年中国除螨仪行业市场规模已从2015年的2.8亿元增长至34.6亿元，年复合增长率超过30%，其中友望作为除螨仪市场占有率超过50%的绝对领导者品牌，在此之前，除螨仪是一个典型的“有品类、无品牌”的赛道。但即便如此，渗透率依然偏低，市场教育成本高企——消费者对“螨虫危害”缺乏直观感知，对“除螨仪是不是智商税”普遍存疑。而行业大部分品牌却逐渐陷入功能卖点的内卷：更大吸力、更高拍打频率、更多层过滤，参数不断刷新，用户依然难以建立品牌认知和情感连接。
这正是小家电行业的普遍困境：产品功能高度同质化，缺乏情感溢价空间。而IP联名提供了一种解题思路——通过文化符号为产品注入可感知的情感价值，以破圈方式寻求渗透率的提升。而友望始终坚持产品突破创新与内容IP联动并举，本次IP合作正是内容突破与品牌价值塑造的一次全新尝试。
过去几年，《凡人修仙传》的联名版图主要集中在快消领域。伊利、古茗等品牌先后与之合作，凭借“高频、低价、冲动消费”核心逻辑，将IP作为流量放大器，助力品牌在短期内获取曝光和转化。但小家电的逻辑截然不同——消费者购买除螨仪涉及数百元甚至上千元的支出，决策更理性、周期更长。IP联名能否从“快消品的流量快闪”升级为“家庭消费的决策影响”？友望×凡人修仙传的这次尝试，恰好站在这条分界线上。
IP与品类的双向奔赴
友望选择《凡人修仙传》，首先看中的是IP的数据厚度。截至2026年6月，该动画在B站的追番人数已达1699万，总播放量累计近66亿。2025年播出期间，《凡人》动画斩获全网热搜347个，短视频话题词播放量291.8亿，微博话题阅读量达15亿。2026年6月13日新番复播首日，B站单集实时在线人数峰值突破78万，刷新了国漫单集同时在线人数纪录。
比总量更值得关注的是人群结构。IP的核心受众为25-40岁男性，具有消费能力和社群黏性。这部分人群与除螨仪的目标用户存在显著重叠——他们可能是养宠的家庭，也可能是关注家人健康的已婚人群。此前伊利、古茗等品牌的联名已验证了粉丝的消费意愿，而友望的挑战在于：让这些粉丝为一件小家电买单，而非一杯奶茶或一箱牛奶。
从时机上看，联名节奏也经过精心设计：5月26日官宣启动预售，6月13日《凡人修仙传》新番复播，紧接着618大促——IP热度高峰、夏季除螨需求高峰、电商促销高峰，三重因素叠加。
从产品定制到文化符号转化
此次联名在产品端采取双线并行策略。友望推出两款联名除螨仪——大白旗舰款面向养宠家庭，小袋鼠尘袋款主打便捷防过敏。两款产品覆盖不同使用场景和价位段，形成矩阵式布局，而非单款试水的试探性姿态。这种产品组合方式本身，已经透露出品牌对联名投入的力度与长期考量。
周边设计则是此次联名在差异化上的主要发力点。除螨仪作为一个功能性极强的家电产品，天然缺乏社交传播的话题属性。友望围绕《凡人修仙传》的世界观设计了一套原创周边：将产品说明书转化为“除螨心法秘籍”，用银月角色的元素设计猫咪胡须收纳器，推出储物灵袋等，也与小袋鼠尘袋款相呼应，更为契合养宠家庭真实需求。这些周边并非简单的IP形象复刻，而是将IP的文化符号与产品的功能叙事进行了一次融合转化——“除螨”对应“清理噬金虫”，“净床”对应“修仙法宝”。这种设计思路让一个原本缺少讨论价值的家电产品，获得了可被传播、可被分享的内容属性。
从传播节奏看，5月26日官宣启动、6月13日新番复播联动、618期间收割转化的完整链路已经形成。友望还面向老用户发起回馈活动：购买过友望除螨仪的用户在社交媒体分享使用评价，即可获赠联名限量周边。这一设计同时实现了存量用户激活与联名话题的二次传播。
IP商业化进程的一次关键验证
友望×凡人修仙传的案例，为观察国漫IP商业化路径提供了几个值得关注的切面。
在IP商业化层面，这是《凡人修仙传》首次将联名触角延伸至小家电领域。此前该IP的商业化主要集中在快消品等“轻决策”品类，而小家电涉及更高的客单价和更长的决策周期。从奶茶到除螨仪，联名对象的变化本身就意味着IP商业价值正在经历一次关键跨越：它不再仅仅是驱动冲动消费的流量符号，而是开始介入家庭消费的理性决策场景。这背后是IP粉丝画像的成熟——当核心受众从学生群体成长为具备消费能力的家庭决策者，IP的变现通道自然随之拓宽。
在小家电营销层面，联名提供了一种突破功能内卷的差异化路径。在吸力、拍打频率等参数逐渐趋同的背景下，IP联名所提供的情感价值和文化溢价，成为品牌区隔于竞争对手的差异化筹码。当然，IP联名能否真正转化为品牌资产的沉淀而非一次性的销量刺激，取决于产品力本身是否经得起考验。从这个角度看，联名款终究只是一个入口，真正的竞争仍然回到产品本身。
在国漫商业化的宏观趋势中，友望的这次尝试提供了一个典型样本：当一部国漫IP同时具备足够的数据厚度、成熟的核心受众和清晰的商业化路径时，它就不再只是内容产品，而是一种具有消费决策影响力的文化资产。国漫IP的商业价值正在被重新定义——从“青少年内容消费”到“家庭消费决策影响力”，这正是本次联名所揭示的深层信号。
回到本次联名本身，100万的预售额交出了第一份答卷，而借助618迅速突破的200W销售额，则初步验证了这套打法的成功之处。但真正支撑这场IP联名破局的，是友望在清洁电器领域持续积累的硬实力。品牌长期聚焦床上清洁困难场景的解决方案，以“暖科技”为核心理念，在产品细节上持续打磨——从高频拍打技术到多级过滤系统，从便捷的尘袋设计到针对养宠家庭的深层清洁方案，每一处功能优化都源于对用户真实生活场景的洞察。正是这些产品端的扎实积累，赋予了内容IP联动以真实的价值支撑，也让联名所带来的用户信任得以持续沉淀。以科技暖人心，友望选择用内容和IP的形式打开市场认知，以行业先行者的姿态推动品类破圈，而这份底气，归根结底来自于产品本身。正如友望品牌一直坚持的信条：以科技，暖人心。
