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随着欧美等发达国家用户对自动化泳池清洁的需求持续扩张，泳池机器人市场在最近几年迎来快速增长。数据显示， 2024 年全球泳池机器人市场规模已经达到9.8亿美元，预计到 2029 年将突破 19.4 亿美元，年复合增长率达到 14.7 %，给外界留下无限想象。
不过，相比市场的快速增长，海外泳池机器人行业的发展却普遍滞后：以色列品牌 Dolphin 与西班牙品牌 Polaris 虽然占据全球泳池机器人市场份额的 60 %以上，但多年来鲜有技术上的突破与创新。其他海外品牌也普遍以有线机型为主，清洁路径呆板、智能化程度低，但售价通常在 1000 美元/台以上，溢价严重。
溢价严重与技术滞后的行业痛点，无疑为一贯走性价比路线、且致力于技术革新的中国品牌留下追赶与超越的机会，比如思傲拓。
作为中国 TOP 5 泳池机器人品牌，思傲拓专注自研，拥有无刷电机、行星齿轮、可拆卸电池专利等核心技术。建立起深厚技术壁垒的它，也通过自研核心部件有效降低成本，将单台定价拉回 400 美元左右的合理价格区间。结合产品力的极大提升，思傲拓实现了从“低价内卷”到“科技性价比”的转型升级，最终顺利打开欧洲市场。
思傲拓能取得如此成绩，也离不开速卖通的鼎力相助：思傲拓在欧洲70%以上订单来自速卖通。作为阿里旗下的跨境电商平台，速卖通凭借对欧洲市场的了解与布局，帮助思傲拓推出契合欧洲用户消费需求的主力产品，思傲拓也依托速卖通的“品牌出海计划”建立起更牢固的价格优势，最终不到一年时间就完成对欧洲市场的规模化渗透。
可以预见的是，思傲拓与速卖通的强强联合还将继续。继北美与欧洲市场后，思傲拓也将逐步开拓澳洲、南美与东南亚市场，最终与速卖通一起，深度参与全球泳池机器人市场变革，留下独属于中国品牌的深刻印记。
以下为雷峰网(公众号：雷峰网)（公众号：雷峰网）与思傲拓 Seauto 品牌出海负责人 Allen 的对话内容，做了不改变原意的编辑与整理。
以技术与价格优势打开欧洲市场
Q ：思傲拓如何注意到海外市场存在泳池机器人的需求缺口？
A ：其实来源于生活。比如我们去美国旅游，发现几乎每个家庭都有泳池，但维护泳池的成本很高。加上海内外的泳池机器人都卖得都贵，比如价格普遍在 1000 美金以上的海外品牌 Dolphin ，以及国内厂家普遍在做售价 500/600 美金以上的机型，所以我们在价格层面发现了需求缺口。
Q ：思傲拓如何赢得欧洲用户的认可？
A ：欧洲用户对泳池机器人的接受度还是很高的。相比被教育过一轮的美国用户，欧洲用户会觉得泳池机器人是一个很新、很高大上的东西，因为国外的泳池机器人通常能卖到 1000-2000 欧，所以当我们的产品出来后，就打破他们的认知了。再加上速卖通的配合，共同促成了思傲拓的成功出海。
Q ：思傲拓如何通过技术优势建立起自己的价格与竞争优势？
A ：思傲拓是集研发、供应链、销售于一体的公司，是 100% 的国产自研品牌（研发成本的占到总成本的 60%-70% ）。因为有自己的自研供应链，小到一个关键齿轮组（行星齿轮组），都是我们自己生产的。尤其当自研中心控制在我们手中的时候，我们的供应成本链就降下来了，我们的机器也永远比别人有竞争力。
与市面上大多用有刷电机的竞品不同，我们用的是自研的无刷电机，机器寿命更长。然后就是电池，我们的电池是可拆卸、可更换的，这在市面上是独一家。可拆卸电池也是我们的核心专利，别人要达到我们的技术也可以，但必须绕开我们的专利，只是如此一来成本就会增加，所以我们永远是泳池机器人中最有竞争力的品牌。
此外，我们的电池寿命在 1000 个小时以上，对比市面上的竞品也很少会出现售后问题。因为大部分的售后问题是电机、齿轮和电池消耗，但我们对这三块都做了优化，确保了比业内更长的使用寿命。
就续航来说，包括我们在内的厂家虽然都在做 3 个小时的续航，但我们的总功耗是最低的，这跟我们的齿轮与功耗有关。所以到最后，同样续航 3 个小时，他们的产品要卖到 500/600 美金，我们只需要卖到 300 美金上下。
借力速卖通，解决物流、营销双难题
Q ：思傲拓在出海过程中遇到的挑战是什么？
A ：主要还是跟平台的沟通和合作。我们前两年注重的都是产品的研发，接下来我们就要布局销售渠道/平台，包括市场也要布局，所以速卖通是我们非常好的合作对象，也是非常成功的案例。
Q ：思傲拓为什么会将速卖通当做重要合作伙伴？这种关系在未来是否会发生改变？
A ：未来不排除会跟其他平台合作，但是我们今年的重点就是跟速卖通的合作。因为速卖通是一个老牌平台，我们在调研中也发现，速卖通在欧洲线上电商平台的市占率跟其他平台不相上下甚至更高，所以我们优先选择了速卖通。
Q ：在思傲拓的出海过程中，速卖通提供了怎样的帮助？
A ：速卖通在欧洲市场有比较高的市场排名和覆盖率，至于Shein、Temu等排名同样很高的平台，因为不涉及大件高新科技产品的心智，所以消费者在购买此类产品时，速卖通是一个比较合适的平台。消费者当然也可以选择亚马逊或者其他平台，但速卖通会有一些特别的支持：
首先是海外托管，速卖通对接了品牌在欧洲的自有海外仓渠道，帮助品牌解决了产品销售、售后、消费者教育等难点，进而让消费者买大件时更安心。
其次是速卖通针对指定品牌有专项品牌出海计划，即“百亿补贴”。借由大促的消费者优惠券，产品价格能有 20% -30% 的下探，这对思傲拓在欧洲建立整体的价格优势非常重要。
最后就是速卖通是一个国家市场分布更广（将近 200 个国家和市场），而且能以相对低的成本去试探某一个市场，并给到品牌反馈的平台。比如选择哪款产品进入欧洲市场？聚焦欧洲市场选择怎样的发展策略？速卖通的小二都可以作为行业专家给出建议。
Q ：思傲拓如何通过海外托管控制自己的成本？
A ：泳池机器人属于高级大件的产品，对物流的要求也很高，我们基本都是走海运。具体到海外托管，速卖通的海外托管模式需要我们提前备货到欧洲的海外仓，这样就缩短了配送的时间、降低了履约成本，整体的成本大概能降低 15%-20% 。换算下来，每个产品大概能节省 5-10 美元，遇到大促活动消费者还有更多补贴，至少能优惠 40 美金左右，这对我们的定价是非常有优势的。
从欧美到澳洲，层层推进的出海战略
Q ：思傲拓在海外建立起怎样的产品体系？未来又有怎样的打算？
A ：我们现在从高端到性价比，再到实体款式，做到了全系列覆盖。包括我们明年会推出一款可以遥控、可以声学定位的泳池机器人。
Q ：思傲拓如何规划自己的海外进军路线？
A ：思傲拓是比较踏实的公司，在战略层面会一步一步突破各个市场。我们选择市场首先考虑当地的人口基数与泳池渗透率。因为在整个海外市场，美国的人口基数与泳池渗透率是最高的，所以北美是第一大市场，欧洲是第二大市场，澳洲是第三大市场，之后的南美洲与东南亚等市场，我们都会逐个突破。
总之我们会通过速卖通等平台全面铺开销售国家的渠道，包括今年会去到澳大利亚。
Q ：思傲拓在欧洲70%以上订单都来自速卖通后，会对公司之后的战略发展产生怎样的影响？
A ：整体上我们肯定会更加注重欧洲。因为我们之前更关注北美。当我们的产品在速卖通上有爆发性增长后，我们会把货更集中在欧洲这边，当然欧洲和北美洲都目前都是重点的推进市场。
Q ：思傲拓在欧洲与北美的定价策略是一样的吗？
A ：就产品来说，我们在欧洲和美国卖的产品都是一样的，定价策略也基本一致，我们会跟速卖通进行沟通，给到速卖通那边更加有竞争力的价格。
Q ：泳池机器人市场正在走向红海吗？
A ：泳池机器人前两年算是蓝海赛道，但很多国内厂家都关注到这个近两年非常火爆的赛道，都想进来，所以整个市场在逐步上升，接下来基本就要进入红海时代了。不过，这里的“红海”不是说会陷入非常残酷的价格战，而是泳池机器人出海的窗口期不会持续太长的时间。
之后则会发展到像扫地机器人那样的头部化形态，在未来 2 到 3 年内逐渐向头部集中，最终只剩下几家大的公司在竞争，小的公司基本就看不到了。不过，面对这样的发展趋势，我们正逐步提升自己的技术与各方面的竞争力。
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