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小霸王:80后对童年的怀念就是我做手机的风口

本文作者:六爷 2015-02-12 18:15
导语:如果用一群的人怀旧情结去期待小霸王重回游戏机市场,那是不现实的,因为小霸王心里敞亮地知道,怀旧转化不成购买行为。

曾经在微博上有句独白引发了不少80后,90后的共鸣——小时候,我们没有iPad,没有iPhone,没有电脑。但那时的我们反而比现在过得要开心要充实。

而比文字更让人“老泪纵横”的是,微博的配图高度还原了天真无邪的童年场景,在张力十足的漫画里有小伙伴,有照片墙,有古董录音机,当然,最重要的是,中间还放着一台不可或缺的小霸王游戏机。

小霸王:80后对童年的怀念就是我做手机的风口

如果用一群的人怀旧情结去期待小霸王重回游戏机市场,那是不现实的,因为小霸王心里敞亮地知道,怀旧转化不成购买行为。不过值得庆幸的是,小霸王从来没有真正意义上的离开过,这一次更是抱着重振品牌的愿望推出了小霸王手机。

中国的手机市场很热闹,同时也非常残酷,在2014年,没有人会想到国产手机品牌有540个,并且其中的140个还在默默无闻中自生自灭了。小霸王能在这样的市场环境下找到自己的存在感吗?为此雷锋网采访了小霸王集团深圳公司董事长袁志辉,以下为对话实录(原文有删减):

小霸王为什么做手机?

雷锋网:“小霸王是从什么时候开始筹备做手机的?从筹备到上市总共花了多长时间?”

袁志辉:“2013年的年底开始有战略规划,具体启动是在2014年年初,中间我们花了很长的时间去做市场调研,手机正式上市是在2014年的9月份,整个过程差不多一年时间。”

雷锋网:“从战略计划到手机上市只花了一年的时间,这对做一款手机来说很快了。”

袁志辉:“在深圳的话,如果单纯做一款产品的话,一个月就能做出一款产品来,再加上工信部入网两个月时间,而我们筹备了一年,应该不算是匆忙地做出一款产品。因为小霸王这个品牌还是有一定的知名度和历史,我们不会盲目地进入一个行业,如果进入的话,那一定是做好了充分的准备。”

雷锋网:“那这一年时间,小霸王主要做了什么?”

袁志辉:“主要是市场调研,比如什么时候切入市场,选择什么渠道铺货等”

雷锋网:“当时是怎样的契机让小霸王觉得可以做手机了?”

袁志辉:“那时候正好是3G向4G过渡,我们意识到消费者马上会迎来一个换机的高峰,行业的话可能面临洗牌,这样的机会对我们的品牌启动有一定的帮助。”

雷锋网:“3G向4G过渡是整个行业面对的问题,而小霸王此前从未做过手机,还有什么理由支持小霸王这么去做?”

袁志辉:“手机行业是一个很张扬的行业,智能手机集成了很多功能,无论是硬件还是软件,智能手机的发展中还存在很多变数,小霸王期待通过做手机能重塑品牌形象,在继游戏机和学习机之后,迎来一个新的春天。”、

雷锋网:“除了品牌优势以外,小霸王做手机还有什么优势?”

袁志辉:“从我们调研的结果来看,线上现在是小米一家独大,线下的话还有OPPO、步步高、vivo、中华酷联等,和它们相比,小霸王对80后是有很强的品牌感召力的,其次,现在手机行业的准入门槛不高,小霸王不会面临很大的技术阻力。”

小霸王:80后对童年的怀念就是我做手机的风口

小霸王集团深圳公司董事长袁志辉

小霸王手机为什么是这样?

雷锋网:“现在的小霸王手机,和市面上其他品牌的手机看上去相似,为什么会这样?”

袁志辉:“因为手机在基本的硬件配置方面,很难有太大的突破,消费者会从外观上寻求一些变化,我们每个时期推出的产品会根据市场变化去调整,迎合消费者的喜爱。”

雷锋网:“但小霸王各款手机之间,设计风格好像还是不够统一。”

袁志辉:“一方面,我们不同的手机是由不同的团队负责设计,另一方面,不同时期的手机,设计上也会不同。”

雷锋网:“不同的设计团队是指内部有不同的团队还是外包给了不同的团队?”

袁志辉:“是由我们内部的项目小组完成设计工作,大家相互之间也会交流,不过产品的决策权还是在每个项目小组自己手里。”

小霸王:80后对童年的怀念就是我做手机的风口

市场反应和渠道如何?

雷锋网:“从14年9月份上市到现在,小霸王手机的市场反应如何?”

袁志辉:“小霸王前期走得与其他手机品牌不太一样,因为小霸王毕竟不是一家互联网企业,所以一开始线下渠道走得更多,互联网只是一个辅助宣传的作用,从终端反馈来看,市场反应还是很好的。这也和小霸王的品牌有关,很多消费者给我们留言说,冲着小霸王这三个字就买了。”

雷锋网:“有没有与运营商合作?”

袁志辉:“我们和运营商保持着一定的合作关系。”

雷锋网:“从上市到现在的出货量是多少?”

袁志辉:“这个暂时不方便透露,还是保持一点神秘感吧,数量级的话,没有达到50万。”

雷锋网:“小霸王手机在2015年的目标是怎样的?”

袁志辉:“在手机行业,我们还是一个新兵,前期我们是想把产品扎扎实实做好,2015年的话,我们的目标很实际,就是希望在终端上,消费者能够把我们和目前一线的手机品牌等同起来。过去很多人可能是出于对‘小霸王’这三个字的喜爱,我们想让小霸王手机像当年的游戏机一样成为一个民族品牌。”

雷锋网:“这个目标听上去已经很高了。”

袁志辉:“那是因为我们起点高,毕竟不用像一个新品牌一样去沉淀和宣传,对我们来说,已经有了一个天然的风口,现在站在这个风口上,我们只要做好相应的准备工作。”

雷锋网:“要达到与一线品牌等同高度的话,以现在的出货量,2015年小霸王手机应该至少要翻10倍吧?”

袁志辉:“我们有既定的营销模式和方法,在出货量方面,我们还是有把握达到一定的突破的。”

雷锋网:“那大概是多少呢?”

袁志辉:“我的目标至少是突破50万台这个出货量吧。”

雷锋网:“从2014年9月上市到现在,还没有两个季度的时间,量级只是还没有达到50万台,那2015年整年突破50万台是不是太保守了?”

袁志辉:“这个50万只是保守估计,再往上是没有上限的。我觉得小霸王还是需要低调一些,不要把自己放在让竞争对手关注到的地方。等我们布局完成之后,竞争阻力应该会更小一些。”

小霸王:80后对童年的怀念就是我做手机的风口

业务范围和回归

雷锋网:“在小霸王官网上,看到小霸王还有很多 其他电子产品,这几年的业务范围是不是拓展得非常广?”

袁志辉:“这几年,小霸王在一定程度上淡出了公众视野,不过在电子产业方面,小霸王一直有做早教机、点读笔、学习机这样的产品,只是这些产品没有手机那样受人关注。现在手机已经是小霸王的核心业务,目的也是希望重振品牌形象”

雷锋网:“小霸王有没有想过重回游戏机市场?”

袁志辉:“不久的将来就会实现的,我们会把游戏机、学习机、手机整合在一起,大家可以通过手机重温一下儿时的一些记忆。”

雷锋网:“这样的‘回归’会在效果上打折扣吧?”

袁志辉:“不会,因为人们的怀念更多是情感上的。第一,小霸王的品牌就已经能给大家带来一种回忆。第二,我们的游戏也是与时俱进的,如果让一个人现在去玩超级玛丽和魂斗罗,不用多久他也玩腻。我们还在开发一些新的游戏,目前还在测试阶段,相信不久就能与大家见面了。”

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