智商不高的创业者才看显性成本

【编者按】本文作者江南愤青，仁和智本资产管理合伙人，江南1535创始人。

智商不高的创业者才看显性成本

这里涉及一个很重要的点，其实创业总体而言，隐性成本比显性成本更重要的。显性成本一般指房租等成本；隐性成本，指的是那些看不到的成本，例如员工上下班的时间成本，附近员工吃住的成本，还有对外沟通交流的成本，这些都是看不到的成本。

我前面说了孵化器的地段很重要（雷锋网文章：投资人自述，大学生创业是典型的不靠谱）。一方面要靠近创业者聚集的地方，另外还有一个很重要的地方，其实是孵化器还是需要更低的隐性成本。好的地段，周边配套完备，创业者的隐性创业成本会低很多。同样都是创业，一个地方房租免费，一个地方房租2000，但是前者地处偏远，每天员工上下班要两个多小时，而且有事出去沟通交流，至少两个小时车程，想吃点东西，买点东西，都不方便。后者就市中心，地铁、公交什么都很方便，想吃啥吃啥，想买啥买啥，哪个更好？

不同的人肯定不同的看法，但是我想如果创业者图个便宜的房租，选择去第一个地方的话，我基本上就感觉这个团队没有任何的投资价值，说明智商有问题。为了便宜个千把块钱，每天路上奔波两三个小时的创业者，不是智商有问题是什么有问题呢？

美国许多创业者选择车库创业，主要是因为离开他的学校近，很方便，生活成本也很低。中国很多创业者其实都是选择在民宅，一方面比美国的车库成本还低，关键还是因为配套很完备，小区周边什么都有，压根不需要跑来跑去。

我一直说，创业是最快时间试错的过程。用最短的时间证明一个模式是否可行是极其重要的，越快证明一个模式不可行，你就可以去折腾下一次机会。

创业最怕的就是，折腾了大半年时间花了无数的钱，最后证明模式不可行。其实在你钱花得更多的同时，还把有限的精力也给花费掉了。人生能被用来消耗的创业时间其实是非常短暂的，这个时候，时间绝对比金钱更重要。

我投资过一个团队，在看了他预算的时候就感觉技术人员的工资过高。我问他为什么，他说与其降低成本去招聘一些不太成熟的技术团队，花费大量的时间磨合，不如干脆工资高点，然后减少磨合成本，最快时间试错，看上去花钱了，实际上省钱了，这个道理就是很对的。

这种人说明有格局观，许多会算小账的人，往往不会算大账，我们创业是为了最终的结果，不是让你去省钱，省钱省到最后，其实成本反倒更高。许多老年人，也是经常犯错，经常为了省钱，去做公交车，有点小毛病不去医院，最后呢，钱看上去省下来了，但是结果因为小病不去看，都变成了大毛病。这个时候花的钱，远比小毛病的时候要多的多。为了贪图便宜省几个房租的钱，会把公司搬到很远的地方去的创业团队，我一般都认为智商是有问题的。

快一定是互联网创业里面核心的核心

互联网有句话是唯快不破，我觉得是有道理的。创业是个比谁快的过程，谁的时间利用率更高，谁的成功概率就更高，因为他有更多的时间去折腾更多的次数。

我们说努力勤奋等等，回到最后其实并非是努力勤奋有多重要，而是因为努力和勤奋给了你更多的时间去试错，从而也有了更多的抓住所谓机遇的可能。

人生一次就想抓住机遇是很困难的，但是你折腾十次八次，总归会有一次被你抓住。而一辈子，抓住一次机遇足够了。一个不努力不勤奋的人，抓住机遇的概率会很低很低。

最近我见过很多特别牛逼的技术，其实我觉得现在的社会不再是过去那样的。过去很多人会用一辈子去做一件事情，让一堆人欣赏、围观。我认为现在的社会变化太快，不一定是浮躁的结果，而是人类眼球转移得快，今天喜欢这个，明天可能就喜欢另外一个，信息爆炸的社会，你能接触的东西越来越多，也就是热点频出，还没等你用一辈子熬出个未来，世界就变了。

所以，做事情做到极致，我就不是很认同。现在的社会，一个好的技术团队往往会被一个垃圾的技术团队打败。我见过一个创业者，他跟我说，他的技术比某一个很有名的APP的技术好很多很多，所以叫我投资他，一定能成功。我说别瞎扯淡了，技术好有什么用呢？市场出现技术的时候，其实对技术的依赖度并不高，被需要是第一核心。大家回想下微信刚出来的时候，技术并不是很好，但是市场需要这个东西，然后它就被接受了，我相信现在能够做的比微信技术好的东西估计也有不少。来往、陌陌都不差，为什么搞不死微信啊，是技术的原因么？并不是。

在合适的时候，出现了某一类市场需要的产品，人们会主动忽略技术上的很多东西。技术想到一个好产品，被需要是第一性。

当然在尽可能的前提下做好技术体验是必须的，但是千万别太讲究技术的极致，非要做到很好很好完美无缺再出来，你会发现等你出来了以后，市场早被人用不太好的垃圾技术给占领了。很多技术人员创业面临的问题就是过于追求完美，总是追求极致。问题是哪里有那么多极致的东西，你应该考虑的是竞争对手的情况。确切地说，只要比竞争对手好一点就可以了，所有的好都是要成本投入的。所以，别陷入自我完美的要求，我见过很多才华横溢的设计师，也见过无数牛逼的技术人员，创业都不是很成功，他们总是会拿自己的要求，去套社会用户的要求。

事实上，你之所以是设计师，是因为你比别人牛逼太多，他们并不需要那么牛逼，他们只要觉得还不错足够实现需求就OK，而你却非要追求完美，那你就自己被自己搞死了。

很多美工花费无数个日夜做出了漂亮的H5推广稿，结果到最后，人家看一眼很震撼，然后就转发一下，然后呢，没有然后了。说白了，都是你花费了无数多资源换来的东西，无数多的感动自己的东西，结果对于别人来说也就只是两三秒的东西而已，根本不重要。或许你会觉得别人不懂欣赏，觉得社会浮躁，觉得世界出了问题，但是这就是现实，你无法改变的现实。

所以，所谓极致体验，其实也都是互联网人自己吹牛逼吹出来的，真那么多极致的东西，社会也就不会迭代往前了。今天的互联网一定有很多不足的地方存在，哪里能有那么多极致的东西呢。吹牛逼的事情，别太信了。

技术要学会在奔跑中不断调整，这一定是常态，一步到位的人，永远推不出好产品。

我对好的技术人员定义为三个层面。一级技术是出活快又好，二级技术是出货快但是一般般，三级技术是出货慢但是很好。前两者我都喜欢，但是后者我不需要，一个技术团队一个星期出一个过得去的产品，一定比一个三个月出货，但是产品很不错的团队要来得强。第一市场不会等你，第二你要做的很好，你的投入会很大，一旦你方向出了问题之后，越好的东西，代价就越大。我宁愿要一个快速试错的团队，也不会要一个极致体验的团队，好的技术产品要快速根据市场不断自我调整。而过于精致的东西，总是浪费试错的时间。

互联网加快了创业周期，目前创业大概也就是半年出结果。一个团队如果做的产品不错，半年基本上能融资下一轮，如果半年还没有什么结果，那么说明方向估计会有问题，需要调整。所以，现在的创业者，我一直跟他们说，别太花时间在创业以外的事情上，也别太计较所谓的房租的事情上，找个各方面都比较方便的地方，弄个民宅，一个月花个两三千，赶紧扎下来，然后拼命死活地创业。最快出产品，最快证明模式可行，然后拿到风投，搬到高大上的地方去了。孵化器这种地方，说白了都是有最好，没有也无所谓的事情，锦上添花而已。提高的是概率，而不是必然性。

除了快，还要能吃苦。最好是有意识，专注地“吃苦”

杭州有不少好的小镇，里面该有的都有，设施一应俱全，大量创业者现在入驻在里面。我经常在朋友圈里看到很多照片，加上西溪湿地是全国最漂亮的地方，于是每天都能看到不少美好的风景图片，真心羡慕嫉妒恨。然后满心感慨地说，那真是个谈恋爱的好地方啊。既然是谈恋爱的好地方，那么在这里谈创业这种事情，真感觉有点扯淡的味道在里面。

面对如此良辰美景，我认为想创业的人进去，可能都最终会春心荡漾，一个个全谈恋爱去了，创什么业呢。要想创业，那就是要到最艰苦的地方去，吃也吃不好，住也住不好，然后每天恨不得离开这里，跟坐牢一样，才能爆发你的潜力啊。在里面的人，也会不断地告诉自己，忍受今天的所有的苦难痛苦，都是为了有一天他妈的能赚很多很多的钱，这种就是创业悲情感。（怎么感觉跟之前说的不一样？小编吓到了==）

李开复的创新工厂有很多人都很怀念，怀念什么呢？怀念一张桌子十几个人，手脚都挪不开的工位。就是如此，创业是需要大家一路上逆风飞扬的那种感觉，而不是青山绿水的安逸。

黄晓捷师兄很多年前跟我说过一句话，那时候他们已经是在英蓝大厦办公。我去的时候，调侃他们是把特别特别高大上的房间装修出了国有企业的风格，非常的简朴。当时，他跟另外一个合伙人，共用一个很小的房间，两张沙发，三四个人在里面就转不开圈。我说九鼎都那么大了，干什么还弄得那么寒碜，他跟我说，要生于忧患，死于安乐。

他们一直在创业路上，不想在这方面过多追求，当时我就很忏愧，创业这个东西吧，要真有心去做，就去尝试最艰苦的生活，别让自己有态度的安逸环境。温室里一定扶持不出太多的花朵，就是如此简单命题而已。

编者注：关于更多创业，可以关注江南愤青的后续系列更新。

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