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驳《失守1999元:国产手机缘何梦断高端?》——梦想还有,万一实现了呢?

本文作者:金楠 2015-06-01 16:02
导语:从大的方向上看,国产手机增长放缓是事实,但高端梦并没有真的破碎,相反,这可能还是国产高端手机的最好时代。

前不久,雷锋网刊载了一篇名为《失守1999元:国产手机缘何梦断高端?》的文章,在仔细阅读以后,笔者对于其中结论表示赞同,但对于论据却并不苟同。 

驳《失守1999元:国产手机缘何梦断高端?》——梦想还有,万一实现了呢?

标题中称“失守1999元”,论据则是作者在开篇部分提到的——“继近日魅族MX4、华为荣耀6之后,小米手机4成为第三个加入1499元的2014年国产旗舰机型的厂商,再加上2015年发布的努比亚Z9 Mini和乐视乐1,国产手机厂商竟然集体失守国产高端旗舰机自定的1999元价位,这与之前国内厂商宣称的为了营收和利润,要在高端市场发力的策略形成了强烈的反差。” 

失守的理论站不住脚 

但我们知道,华为荣耀6发布距今已经11个月,小米4发布至今也已经逾10个月,而MX4虽然发布时间只有8个月,但是其从发布之初就没有上过1999元的价位,相反其还特别选择了1799元的价格,来狙击竞争对手们。

而这期间,荣耀6和小米4从1999元的位置跌落到1499元,并不是一蹴而就的,而是各自经历了几次降价过程——也就是说,与其说它们是失守,更合理的解释应当是出于产品周期的考虑,同时也接近到了迭代的时机,因此才会下调售价到1499元。 

而作者举例中的后面两者则看似确有失守1999之嫌,但如果你稍作研究就会知道,努比亚Z9 Mini和乐视乐1,本身定位就是同系列“高中低”排序中的低档系列,而Z9 Max、Z9和乐1 Pro、乐1 Max的存在,也说明努比亚与乐视并没有失守1999元。 

而事实上,以1999元这个档来判断国产手机高端如何如何,本身就是抛错了锚,因为这个被作者称为“国产厂商自定”的价位,即便是在国产中也最多只是中端档位而已——而这也是国产“性价比”的基石,因为小米当初正是通过把高端的配置卖中端的价格,再往下以中端的配置卖低端的价格,才打响了自己的招牌。 

因此,如果今天降价的不是小米4而是小米Note,抑或是下一代小米5直接定档1499的话,那么案例的说服力会相对更高一些,哪怕是举MX4 Pro的例子也会恰当的多——后者初期售价2499元,在发布100天之后即大降300元,考虑到Pro距离下一代产品中间有着那么大的空档,因此不能算作自然降价,那么其降价的原因就只有两个,一是自甘断臂为冲销量,另一个是实在销量太差,卖不动了,而后者,则正好能符合“梦断高端”的论调。 

但即便如此,这也只能说明是魅族自身的问题,而不能以偏概全,说是国产手机如何如何。因为从大的方向上看,国产手机增长放缓是事实,但高端梦并没有真的破碎。 

相反,国产不仅没有梦断高端,反而现在是国产高端手机最好的时代 

我们更应该关注的,是华为Mate 7、小米Note等国产中的高端手机在市场上的表现,前者发布以来出货量已达400万台,这对均价3000多元、最高价达4000多元的Mate 7来说,已经是个很好的成绩;而小米Note顶配版线下发售时也引发了抢购,包括雷锋旗下知趣网以积分换购小米Note顶配版现货购买资格的活动,也一直处于供不应求当中——虽然目前关于小米Note的具体销量不详,但显然小米逆袭高端之路,也并不像某些人之前分析的那样,彻底无门。

国内手机市场走向饱和是不可逆的事情,然而这并不全然是一件坏事,因为用户的需求也随之变得成熟了,未来用户选购手机,会出现很明显的两极分化,一个是追求功能更出众的高端,另一个是追求够用就好的低端,因为用户愿意试错的心态会大幅降低——而在这个以存量竞争为主的时代,品牌和品质将是竞争的主线,这种趋势也为国产手机“洗白”提供了动力和机会。

而不仅是市场与用户成熟了,行业同时也成熟了,典型的一点就是硬件配置上能拉开档次的地方已经很有限了,大部分厂商之间的比拼,开始聚焦在和硬件之外的地方,比如软件、设计、工艺等等,这也正是目前国产手机行业的趋势——在这一部分上,国产手机想要逆袭还是很有可能的,但由于沉疴太多,因此国产手机对于品牌的彻底改造,以及变“价格驱动”为“价值驱动”,仍要一步一步来。 

当然,作者指出“未来国内千元机市场高配低价的趋势仍将延续,而高端机价格的降低,无疑会更加加剧千元机价格的进一步下滑,最终的结果可能是高端机与千元机相互挤压(配置接近,价格区间在不断走低中日益缩小)的恶性产业循环。”这一点是的确有可能的,很多厂商推出了互联网副牌,结果没把对手伤到,自家的高端首先被废就是典型案例。

但话不能说的太死,厂商们比消费者更能感知到这种趋势和它背后所带来的危险性,也没有人会说不渴望高端市场带来的红利,所以你看到大部分品牌都在努力寻找着差异化,甚至找寻的路径已经超过了手机本身,比如从供应链、营销、渠道等等方面都在试图挖掘区隔,虽然这一点并不容易,但至少是一个正确的方向,对此我们还是应当持以鼓励的。

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