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雷军选对了 “卢十瓦”

本文作者:I/O 2019-12-20 00:09
导语:卢伟冰在小米的改变是令人刮目相看的。

生死看淡,不服就干。 

2019 年 1 月 10 日,在红米 Redmi 品牌独立之后的第一场发布会上,小米创始人、董事长兼 CEO 雷军在 PPT 上打出充满火药味的八个大字,这八个字也奠定了 Redmi 品牌在此后近一年发展过程中的基本姿态。

雷军选对了 “卢十瓦”

当然,雷军并非是亲自下场。他在发布会上阐释那八个字的内涵时表示:

办小米之前我是华为的铁杆粉丝,本质上大家都相安无事,但后来友商分了一个子品牌,从诞生之日怎么 low 就怎么来,怼了我 5 年时间,我从来没有回应过……是友商的态度把我弄急了。我们请来了大将,搞了一个 Redmi。(友商)又给搞文章,又给搞科普的,是个人都会急的。

雷军所说的这个大将,就是中国手机圈今年冉冉升起的 ”红星“——卢伟冰。

一个手机老兵的人生转折点 

卢伟冰是一位手机行业的老兵。

从清华大学毕业之后,卢伟冰进入到了康佳,用 10 年的时间做到了康佳通信销售公司总经理的位子;后来他在 2007 加入天语手机,从国内事务负责人做到天语手机 GSM 及海外事业部总经理;随后在 2010 年,卢伟冰加入金立,担任金立总裁一职……后来金立出问题,卢伟冰又创立了诚壹科技,再后来才是小米。

如此丰富的行业经历,让卢伟冰无论是在技术、供应链方面还是在国内外市场营销领域都有着深厚的功力。在公开场合,卢伟冰曾经这样说过: 

印度所有的 local brand 我都非常熟,他们第一天开始做手机,百分之百都会找我,包括 Micromax、Karbonn 和 Lava 等,还有一些已经死掉的厂商。 

雷军选对了 “卢十瓦”

几句话之间,卢伟冰作为手机行业大佬的内味儿就出来了——不过,在加入小米之前,即使是身为金立总裁,卢伟冰也是遵循金立手机整体固有的低调风格;在手机行业之外,知道他名字的人并不是很多。

2019 年 1 月 2 日晚间,雷军在微博上发布了一张他和林斌、黎万强、卢伟冰的合影,并欢迎卢伟冰加入小米担任小米公司副总裁——这一动态,成为卢伟冰人生的一个转折点。

数天之后,在红米 Note 7 发布会结束之后,已经被任命为红米 Redmi 品牌总经理的卢伟冰与雷军一起接受了包括雷锋网在内的采访。

雷军选对了 “卢十瓦”

卢伟冰介绍了自己加入了小米的三点原因:

  • 我非常认同小米的价值观和商业模式,应该说手机是一个巨大的市场,非常大,在这样高效率的商业模式下,尤其是红米追求极致性价比,我觉得在这样一种商业模式和价值观下,可以让我们的科技普惠到更多的人群。 

  • 在我加入之前,雷总给我讲了非常多小米上市之后的小米2.0以及小米新征程,也描绘了小米十年的战略目标,应该说我是非常认同这样一种规划和目标,也非常有信心。 

  • 我觉得雷总选择我去负责整个红米品牌的操盘,我觉得对我来说是一个巨大的挑战,同时我想也是一个非常大的机会。小米和红米分开独立之后,红米应该说承担更多的极致性价比,上更大的规模,有更多的米粉去买我们的手机,我觉得这是一个巨大的机会。

从低调行业大佬到 “卢十瓦”

卢伟冰加入小米之后,就像变了一个人。 

以往,他是低调务实、幕后掌握局面的手机行业大佬;但在小米赋予他的新角色上,他必须承担得起 Redmi 品牌发展的 “首席宣传官” 的任务。于是卢伟冰开始以 Redmi 品牌总经理的角色活跃于微博平台,除了成为频繁发微博的 “网瘾少年”,卢伟冰还喜欢在微博上向米粉科普手机行业知识,发自己的各种照片(比如说拳击服照)……

当然,卢伟冰在 2019 年最突出的表现,就是他的 “怼”。

在雷军 “生死看淡,不服就干” 的八字战略下,卢伟冰执掌下的 Redmi 除了死磕性价比,也死磕友商,而且在不少情况下那种 “怼人” 的感觉颇有些高明,也为网友带来了不少乐趣。

雷锋网不妨在此试举一例: 

2019 年年初,售价 2999 元起的小米 9 系列发布之后,其各方面比较均衡的性价比引来了友商的回击,其中魅族创始人黄章在魅族论坛就回复网友时评价说——想冲高端但眼高手低,贱惯了高不起来,贱人贱己贱行业,这一言辞不可谓不犀利。 

不久之后,魅族发布魅族 Note 9,颇有对标红米 Note 7 的感觉(毕竟都用上了同款的 4800 万像素三星 CMOS),但价格却是 1398 起。对此,卢伟冰瞅准机会在微博上回应七个字——贵人贵司贵价格,怼向了黄章的 “贱人贱己贱行业”。

雷军选对了 “卢十瓦”

二人你来我往,网友们也参与其中,为这幅 “对联” 补上了一个很妙的横批——科技标杆。

这里的 “科技标杆”,其实暗指 Redmi 的真正目标对手荣耀(毕竟荣耀 V20 的广告语就是 “科技标杆”。)。实际上,独立后的 Redmi 在品牌宣传策略上正是以死磕荣耀为主;由于以往荣耀在品牌运作对标小米的方式,卢伟冰对荣耀的 “怼” 可以说是报复式的,除了不指明点评,明嘲暗讽,卢伟冰甚至曾经跑到荣耀的官方微博下开怼。

在一次采访中,卢伟冰毫不避讳地公开表示:在我的眼里只有一个对手,那就是荣耀。 

值得一提的是,针对荣耀 9X 手机的 10W 充电上,卢伟冰疯狂开怼,为其赢得了 “卢十瓦” 的外号。而对于这个外号,卢伟冰也照单全收,并且也会在发布会上用它来自黑,成为网友们的谈资笑料。

雷军选对了 “卢十瓦”

当然,微博上的这些动向,显然不是卢伟冰每天工作的全部。对于自己的微博上的这些动态,卢伟冰曾经在接受雷锋网采访时表示: 

外界对小米有很多的解读,说小米是一个注重营销的公司。最主要的原因还是小米是一个真正 2C 的公司,它免不了高管人员到前台去进行宣传,让大家感觉到好像你高管的时间是不是都花在微博上、花在传播上面去。 

小米中国区总裁是如何炼成的?

虽然怼人已经成为卢伟冰小米职业生涯的一个惹眼标签,但相对于他入职小米一年以来的整体表现,这个标签算不得什么。 

毕竟,对于卢伟冰来说,成为上市公司小米的一名空降高管,与企业文化的磨合是重要一道关口。除了变身爱怼人的 “数码博主”,卢伟冰从深圳搬到北京,住在小米公司附近的五彩城,每周的休息时间只有周日下午半天。但这其中更加重要的是心态和工作节奏的融入,卢伟冰在一次采访中表示:

没有任何的障碍地融入了小米,可能见过我的人会觉得我在小米工作了很多年。

从外在的表现来看,卢伟冰在小米的改变也是令人刮目相看的。

他入职小米之后的第一场 Redmi 发布会,是由雷军主讲的;但后来随着 Redmi K20 系列、Redmi Note 8、Redmi 8 系列再到后来的 Redmi K30 系列,卢伟冰在发布会上的演讲技巧也出现了肉眼可见的变化。尤其是在 K30 系列发布会上,无论是自黑、怼友商(有人统计,他在 Redmi K30 系列发布会上提到了 58 次友商 V30)、抖包袱、丢段子,卢伟冰似乎已经炉火纯青了。

雷军选对了 “卢十瓦”

有网友评价 Redmi K30 发布会称,卢伟冰已经成为一枚手机发布会界的宝藏男孩。

当然,在最终极的层面上,对于卢伟冰的核心评价标准,其实应该是 Redmi 品牌的发展和产品销售情况。 

从品牌层面来说,在雷锋网看来,Redmi 已经与以往的红米(中英文的刻意区分也是一个助力因素)脱钩,而且自身已经形成了以手机为核心的 AIoT 产品矩阵,与小米品牌形成了很好的协同关系。而业绩层面则不妨参考 12 月 10 日的 Redmi K30 系列发布会——那次发布会的开始,卢伟冰不乏骄傲地亲自公布了 Redmi 系列的业绩表现:

  • Redmi Note 7 系列全球销量 11 个月突破 2600 万台;

  • Redmi K20 系列 “大魔王” 6 个月累计销量 450 万台;

  • Redmi Note 8 系列 “6400 万四摄小金刚” 3 个月销量 1000 万台;

  • Redmi AirDots TWS 耳机 8 个月销量 750 万个…… 

雷军选对了 “卢十瓦”

在那场 K30 的发布会上,卢伟冰为 Redmi K30 5G 版公布了 1999 元的价格,表示 “重回 1999 元”,引得线上线下的一片赞叹之声——而这场发布会结束之后,小米的股价还出现了大幅度的上涨。

值得一提的是,在这场发布会之前,卢伟冰已经在 11 月底的小米人事变革中被任命为小米中国区总裁——根据腾讯科技的报道,雷军之所以选中了卢伟冰,其中一个原因是卢伟冰融入小米公司的程度超出了他的预期。 

雷锋网(公众号:雷锋网)总结 

对于卢伟冰来说,Redmi K30 系列发布会不仅仅是 Redmi 品牌独立一年的总结,也可以说是他入职小米一年来的一次汇报表演。那次发布会的结束环节,他在谈到自己入职小米之后的经历时表示,“感慨万千,万千感慨”,他还说:

一年走来,坦率来讲,有点不容易……(不过)整体来讲,我觉得自己还算满意。

雷军选对了 “卢十瓦”

不止他自己,雷军和小米公司对他这一年来的表现也应该是满意的,否则他也不会获得新的任命,并且可以直接向雷军(此前是林斌)汇报。只是,在获得雷军信任的同时,卢伟冰肩上的担子也越来越重——而如何在新的职位下调整好自己的角色,也是他不得不考虑的问题。 

当然,无论怎么调整,他身上的 ”卢十瓦“ 的标签恐怕是去不掉了。

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